Mỗi năm, chỉ trong vòng 10–14 ngày trước Giáng Sinh, nhu cầu thuê Ông Già Noel tăng bùng nổ ở hầu hết các thành phố lớn. Không chỉ gia đình có trẻ nhỏ mà các trung tâm thương mại, trường học, nhà hàng, quán cà phê và doanh nghiệp đều đặt lịch để tạo không khí lễ hội. Chính vì vậy, đây trở thành một mô hình “kiếm tiền siêu tốc”, vốn thấp nhưng nhu cầu cực cao, phù hợp với sinh viên, freelancer, người làm dịch vụ sự kiện hoặc cá nhân muốn kiếm thêm mùa cuối năm.

Đằng sau hình ảnh vui tươi là một thị trường có doanh thu khá bất ngờ, vận hành bài bản và thậm chí đủ để trở thành một dịch vụ chuyên nghiệp theo mùa. Bài viết này phân tích toàn diện cách hoạt động, mức giá, lợi nhuận, rủi ro, cách xây dựng đội ngũ và chiến lược marketing cho mô hình “Thuê Ông Già Noel”.

1. Vì sao dịch vụ thuê Ông Già Noel tồn tại và phát triển mạnh mỗi năm?

Thị trường này hình thành từ nhu cầu rất rõ ràng:
Gia đình muốn mang lại trải nghiệm kỳ diệu cho trẻ nhỏ – khoảnh khắc nhận quà từ “Santa” giúp trẻ hào hứng và có ký ức đẹp. Các trung tâm thương mại và đơn vị kinh doanh cũng dùng hình tượng Ông Già Noel để thu hút khách và truyền thông.

Những lý do khiến nhu cầu luôn tăng đều hằng năm:

• Trẻ con luôn tò mò và thích được gặp “Santa thật”.

• Phụ huynh bận rộn, không đủ thời gian hóa trang.

• Doanh nghiệp cần tăng trải nghiệm không khí Giáng Sinh.

• Trường học, nhà thờ, CLB thiếu người đóng vai chuyên nghiệp.

• Lượng sự kiện, tiệc cuối năm, teambuilding tăng mạnh.

Điều khiến dịch vụ này đặc biệt hấp dẫn là: Cầu luôn cao hơn cung, nhất là vào ngày 20–24/12, khiến mức giá tăng 20–40% so với tuần đầu tháng.

2. Những nhóm khách hàng thuê Ông Già Noel nhiều nhất

Hiểu rõ phân khúc khách hàng giúp người làm dịch vụ định vị giá và chọn cách marketing phù hợp.
Có 5 nhóm khách hàng chính:

Gia đình có trẻ nhỏ
Đây là nhóm đặt lịch nhiều nhất. Họ thường book theo thời gian ngắn: 10–20 phút, để Santa xuất hiện, tặng quà, chụp ảnh và trò chuyện nhanh.

Trường mầm non, tiểu học
Thường thuê 1–3 người trong nhiều giờ liền. Nhu cầu lớn, chi trả tốt, yêu cầu lịch sự và đúng giờ.

Nhà hàng – quán cafe – trung tâm thương mại
Thích tạo không khí, thu hút lượt check-in. Thường book theo khung giờ 2–4 tiếng.

Doanh nghiệp – công ty tổ chức tiệc cuối năm
Nhu cầu cao, booking theo gói sự kiện, đôi khi kèm hoạt náo, dẫn chương trình, chụp ảnh.

Chung cư – khu dân cư – tổ liên gia
Nhiều khu dân cư gom chung để thuê Santa “đi tour”, mỗi nhà 5–10 phút – rất tiết kiệm chi phí và Santa không cần di chuyển xa.

3. Mô hình hoạt động của dịch vụ thuê Ông Già Noel

Nghe có vẻ đơn giản nhưng dịch vụ này lại có quy trình khá rõ:

• Chuẩn bị trang phục, râu, bụng giả, bao quà, chuông, giày.

• Nhận booking – xác nhận – lập lịch tuyến đường.

• Nhận quà từ phụ huynh/doanh nghiệp hoặc mang theo hộ.

• Đến đúng giờ – diễn hoạt cảnh – chụp hình – gửi video.

• Giao lại báo cáo hoặc feedback.

Bạn có thể triển khai mô hình cá nhân (solo) hoặc mô hình đội nhóm 5–50 người tùy quy mô.

Đội nhóm chuyên nghiệp thường có:

• Leader nhận booking

• Santa chính

• Santa phụ

• Người phụ trách nhận – sắp xếp quà

• Người chạy truyền thông và chốt lịch

4. Giá dịch vụ thuê Ông Già Noel hiện nay

Giá thị trường dao động theo khu vực, tùy thời điểm, tùy tệp khách. Dưới đây là mức phổ biến năm 2023–2024:

Gia đình:

• 10 phút: 120.000 – 180.000

• 20 phút: 180.000 – 250.000

• 30 phút: 250.000 – 350.000

• Đêm Noel 24/12: tăng 1.3–1.8 lần

Trường học – khu vui chơi:

• Theo giờ: 300.000 – 500.000/h

• Nguyên buổi sáng: 1.200.000 – 2.500.000

Nhà hàng – quán cà phê – trung tâm thương mại:

• 1.5 – 3 triệu/ca 3 tiếng

Doanh nghiệp:

• Theo sự kiện: 1–5 triệu tùy quy mô

Đây là thị trường có biên lợi nhuận cao, ít chi phí duy trì.

5. Chi phí để bắt đầu mô hình

Để bắt đầu, bạn cần tối thiểu:

• Trang phục Santa tốt: 400.000 – 1.200.000

• Râu + tóc giả: 150.000 – 400.000

• Giày boot: 150.000 – 300.000

• Bao quà: 50.000 – 120.000

• Bụng giả + phụ kiện: 100.000 – 200.000

Tổng vốn chỉ 1 – 2 triệu.

Nếu làm nhóm 5–10 người: khoảng 7–15 triệu cho trang phục đồng bộ.

6. Lợi nhuận thực tế một Santa có thể kiếm trong 2 tuần

Tùy khu vực, mức độ làm việc và khả năng chốt lịch. Một Santa siêng năng thường kiếm được:

• Ngày thường: 800.000 – 1.500.000/ngày

• Cuối tuần: 1.200.000 – 2.000.000/ngày

• Từ 20/12 – 24/12: 2–5 triệu/ngày

Tổng thu nhập 2 tuần: 12 – 25 triệu, thậm chí 30–40 triệu nếu làm đội nhóm và nhận hợp đồng doanh nghiệp.

So với chi phí bỏ ra, đây là mô hình cực kỳ lời.

7. Rủi ro của dịch vụ và cách tránh

Dù hấp dẫn, mô hình này cũng có rủi ro:

Trễ lịch – dồn lịch
Khách đặt dày có thể khiến lịch trễ domino. Cách tránh: chia tuyến đường theo khu vực.

Giao sai quà
Cần tách quà và dán mã từng gia đình.

Sự cố thời tiết
Nếu mưa, Santa sẽ khó di chuyển và ảnh hưởng trang phục.

Trang phục kém chất lượng
Bị bung chỉ, râu rơi gây mất hình ảnh.

Ứng xử với trẻ
Cần học kỹ năng giao tiếp với trẻ nhạy cảm hoặc khóc.

8. Bí quyết diễn “vai Santa” chân thật và chuyên nghiệp

Santa không chỉ đến và phát quà – bạn phải tạo được cảm xúc:

• Học 10–20 câu thoại: “Cháu có ngoan không?”, “Santa biết cháu thích…”.

• Giọng nói trầm, thân thiện.

• Hạn chế để lộ mặt thật nếu có thể.

• Luôn chuẩn bị 2–3 câu chuyện ngắn “từ Bắc Cực”.

• Biết cách ôm trẻ, vỗ tay, khuyến khích chụp ảnh.

Trẻ cảm nhận năng lượng rất nhạy, nên Santa phải “nhập vai” toàn diện.

9. Cách marketing và nhận booking hiệu quả

Có 5 kênh chạy booking hiệu quả nhất:

Facebook Group địa phương
Nhóm “giúp nhau mùa Noel”, “cộng đồng phụ huynh”, “khu dân cư” có nhu cầu cực cao.

Zalo OA + Zalo cá nhân
Phụ huynh chuộng Zalo – tỷ lệ chốt lịch nhanh.

TikTok
Quay video hóa trang tạo trend, dễ viral.

Fanpage + chạy quảng cáo
Chỉ cần ngân sách nhỏ 100–200k/ngày.

Đặt banner tại khu dân cư
Nhiều Santa đi theo từng block và nhận lịch trực tiếp.

10. Quy mô hóa mô hình: Từ cá nhân thành đội nhóm chuyên nghiệp

Khi đã có nhiều khách, bạn có thể nâng cấp dịch vụ:

• Tuyển thêm Santa

• Mở gói “Mrs. Claus”, “Elves”, mascot tuần lộc

• Gói chụp ảnh hoặc quay video tặng kèm

• Gói đi “theo đoàn chung cư” 10–20 hộ/đường

• Gói sự kiện doanh nghiệp gồm hoạt náo, mini game

Các đội Santa lớn tại Hà Nội và TP.HCM mỗi năm có thể xử lý 500–2000 lịch.

11. Cách vận hành đội Santa 5–50 người hiệu quả

Để đội nhóm hoạt động trơn tru, cần có quy chuẩn:

• Lịch tổng hợp theo khu vực

• Ca trưởng phân tuyến đường

• Phụ trách quà tặng

• Bảng chấm công – KPI

• Quy tắc giao tiếp với khách

• Kho trang phục chung

• Chế độ thưởng giờ cao điểm

Một đội Santa 10–15 người có thể xử lý 200–300 đơn/ngày trong 2–3 ngày cao điểm.

12. Tiềm năng mở rộng thành dịch vụ quanh năm

Nhiều nhóm Santa không chỉ hoạt động dịp Noel mà còn chuyển đổi thành dịch vụ:

• Mascot sự kiện

• KOL/nhân vật quảng cáo

• Ông đồ – thư pháp dịp Tết

• Thỏ yêu thương dịp Trung thu

• Chụp ảnh – quay sự kiện

• Dịch vụ hoạt náo

Từ mùa cao điểm 2 tuần, có thể mở rộng thành mô hình kinh doanh 12 tháng.

13. Mẫu kịch bản diễn cho Santa khi đi giao quà

Đây là yếu tố giúp dịch vụ được đánh giá chuyên nghiệp:

1. Gọi tên trẻ: “Santa đã nghe mẹ kể về con…”

2. Hỏi điều ước: “Năm nay con mong muốn điều gì?”

3. Kể chuyện Bắc Cực ngắn

4. Trao quà trang trọng

5. Mời chụp hình

6. Tạm biệt bằng lời động viên

Một trải nghiệm như vậy làm khách rất hài lòng và dễ tạo hiệu ứng truyền miệng.

14. Kết luận: Mô hình nhỏ nhưng lợi nhuận lớn

Dịch vụ “Thuê Ông Già Noel” luôn nằm trong top mô hình kiếm tiền nhanh nhất cuối năm vì:

• Vốn thấp

• Cầu cao

• Lợi nhuận vượt trội

• Thời gian làm việc ngắn

• Dễ vận hành và mở rộng

Nếu làm đúng cách, bạn có thể xây dựng thương hiệu dịch vụ uy tín và tạo nguồn thu ổn định nhiều năm liền.