Bán hàng online nên bán gì là câu hỏi mà nhiều người khởi nghiệp kinh doanh trên môi trường số thường băn khoăn. Giữa vô vàn lựa chọn, việc tìm ra mặt hàng bán online chạy nhất không hề đơn giản, nhưng đây lại là yếu tố nền tảng để gặt hái thành công.

Trong bối cảnh bán hàng online đang phát triển mạnh tại Việt Nam, lựa chọn đúng sản phẩm không chỉ giúp bạn thu hút khách hàng mà còn nâng cao lợi thế cạnh tranh. Dưới đây, Thế Hệ Khởi Nghiệp sẽ gợi ý những mặt hàng kinh doanh hot nhất hiện nay để bạn tham khảo và bắt đầu hành trình kinh doanh hiệu quả.

Các mặt hàng “hốt bạc” khi bán online hiện nay

Kinh doanh là một hành trình không ngừng thay đổi và bắt kịp các xu hướng mới. Tùy theo từng thời điểm, bạn cần linh hoạt lựa chọn các mặt hàng kinh doanh để đáp ứng đúng nhu cầu thực tế của khách hàng và mang lại hiệu quả cao nhất. Thị trường online đang tiếp tục phát triển mạnh mẽ, mở ra nhiều cơ hội kinh doanh cho những ai muốn khởi nghiệp. Nếu bạn đang băn khoăn chưa biết kinh doanh gì hiệu quả hoặc “bán hàng online nên bán gì”, những ý tưởng dưới đây có thể là chìa khóa giúp bạn thành công khi bán hàng trên mạng internet.

Bán hàng thời trang online

Thời trang luôn nằm trong nhóm mặt hàng bán online có sức hút lớn nhất, đặc biệt ở Việt Nam – nơi thị trường tiêu dùng liên tục thay đổi và giới trẻ sẵn sàng chi cho những sản phẩm hợp xu hướng. Dù đã có hàng nghìn người kinh doanh thời trang trực tuyến, nhu cầu vẫn rất cao, nhất là trong bối cảnh năm 2025 khi mạng xã hội và thương mại điện tử trở thành kênh mua sắm chủ đạo. Xu hướng thời trang thay đổi nhanh theo mùa, theo trend TikTok hoặc các sàn diễn quốc tế, mở ra cơ hội để bạn nắm bắt và biến chúng thành ý tưởng kinh doanh độc đáo.

Các sản phẩm thời trang online cực kỳ đa dạng: quần áo, giày dép, ví da, thắt lưng, ba lô, túi xách, đồng hồ, phụ kiện… phục vụ nhiều đối tượng từ nam giới, nữ giới, trẻ em đến người trung niên. Việc xác định phân khúc khách hàng rõ ràng sẽ giúp bạn tối ưu nguồn lực và định hình phong cách kinh doanh.

Nguồn hàng cũng phong phú: bạn có thể nhập từ chợ đầu mối lớn như Đồng Xuân, Ninh Hiệp (Hà Nội), An Đông, Tân Bình (TP.HCM); đặt trực tiếp từ xưởng gia công, nhà máy sản xuất; hoặc nhập khẩu từ các thị trường lớn như Quảng Châu (Trung Quốc), Băng Cốc (Thái Lan). Năm 2025, việc tìm nguồn hàng qua các sàn thương mại điện tử B2B như Shopee, Lazada, TikTok Shop, Taobao, 1688, Amazon, Ebay… trở nên phổ biến hơn nhờ AI gợi ý sản phẩm, tìm kiếm bằng hình ảnh, và phân tích xu hướng tiêu dùng theo thời gian thực.

Để thành công, bạn cần tìm được mối hàng chất lượng ổn định với giá nhập tốt, đồng thời cập nhật nhanh xu hướng thời trang mới và lựa chọn thị trường ngách phù hợp như đồ thể thao, thời trang thiết kế riêng, hoặc đồ secondhand/vintage độc đáo. Hình ảnh sản phẩm phải đẹp, sắc nét, thu hút, kết hợp với chiến lược marketing online mạnh mẽ: chạy quảng cáo Facebook/TikTok, bán hàng qua livestream, hợp tác với KOL/KOC và sử dụng nội dung video ngắn để tiếp cận khách hàng tiềm năng.

Bán hàng ẩm thực và đồ ăn uống online

Bên cạnh thời trang, ẩm thực và đồ uống online tiếp tục là mặt hàng “hot” trong năm 2025, thu hút mạnh giới trẻ và dân văn phòng – những khách hàng đề cao sự tiện lợi và trải nghiệm đa dạng. Nhu cầu thị trường đối với sản phẩm ăn uống luôn duy trì ở mức cao, mở ra cơ hội lớn cho cả người mới khởi nghiệp và người đã có kinh nghiệm kinh doanh.

Với số vốn nhỏ, bạn có thể bắt đầu bằng các món ăn vặt thịnh hành hoặc đặc sản vùng miền như bánh tráng trộn, trà sữa, đồ ăn vặt Hàn Quốc, hoặc đồ ăn healthy đóng hộp. Các sản phẩm này có thể nhập từ cơ sở sản xuất, tiệm bánh, hoặc tự làm handmade để tạo sự khác biệt. Bán đồ ăn đêm online cũng đang phát triển mạnh nhờ nhu cầu cao của khách hàng làm việc muộn hoặc học sinh, sinh viên. Điều cốt lõi là đảm bảo chất lượng món ăn, đóng gói an toàn và giao hàng nhanh.

Nếu có vốn lớn hơn, bạn có thể mở rộng sang dịch vụ đặt món tại nhà như lẩu tự sôi, đồ nướng tận nơi, hoặc các set ăn tiện lợi phục vụ dân văn phòng và gia đình bận rộn. Thị trường 2025 còn chứng kiến sự bùng nổ của đồ ăn chế biến sẵn đông lạnh, giúp khách hàng tiết kiệm thời gian mà vẫn đảm bảo hương vị.

Để kinh doanh hiệu quả, hãy tận dụng đa kênh bán hàng: mạng xã hội như Facebook, Zalo, TikTok; các ứng dụng giao đồ ăn như GrabFood, ShopeeFood, Baemin; và kênh cộng đồng như forum ẩm thực hoặc nhóm Facebook chuyên review món ăn. Công cụ livestream nấu ăn, video ngắn giới thiệu món và AI gợi ý thực đơn đang là xu hướng giúp tăng tỷ lệ chốt đơn nhanh chóng. Với sự phổ biến ngày càng lớn của thói quen đặt đồ ăn online, đây chắc chắn là một trong những lĩnh vực kinh doanh online hứa hẹn nhất ở thời điểm hiện tại.

Bán hàng thực phẩm online

Bên cạnh đồ ăn chế biến sẵn, thực phẩm online – đặc biệt là thực phẩm sạch và đặc sản địa phương – đang trở thành một xu hướng kinh doanh bền vững trong năm 2025. Nhu cầu tiêu dùng hướng đến sản phẩm an toàn, minh bạch nguồn gốc ngày càng cao, nhất là khi các vụ việc liên quan đến thực phẩm bẩn vẫn còn xuất hiện trên thị trường.

Với số vốn nhỏ, bạn có thể nhập các thực phẩm quê như rau củ quả hữu cơ, trứng gà/vịt thả vườn, giò chả thủ công, hoặc các đặc sản khô như măng, miến, tôm khô, mực khô. Đây là nhóm hàng dễ bảo quản, dễ vận chuyển và phù hợp để kinh doanh qua mạng xã hội hoặc sàn thương mại điện tử.

Nếu có vốn lớn hơn, bạn có thể mở rộng sang thịt gia súc – gia cầm sạch từ trang trại, hải sản tươi sống được đánh bắt trực tiếp tại địa phương, hoặc các đặc sản vùng miền nổi tiếng. Để kinh doanh lâu dài, nên kết hợp mở cửa hàng thực phẩm sạch offline với kênh bán hàng online, đồng thời xây dựng thương hiệu cá nhân và triển khai Marketing Online như livestream chế biến món ăn, chia sẻ bí quyết chọn thực phẩm an toàn.

Thị trường 2025 cũng ghi nhận sự tăng trưởng mạnh của mô hình giao thực phẩm tươi trong ngày, combo nguyên liệu kèm công thức nấu ăn, và gói đăng ký thực phẩm định kỳ cho gia đình. Đây chắc chắn là nhóm hàng mang lại doanh thu ổn định, thu hút khách hàng trung thành và trở thành một xu hướng kinh doanh online đáng đầu tư.

Bán hàng phụ kiện công nghệ online

Trong năm 2025, phụ kiện công nghệ tiếp tục là một trong những mặt hàng kinh doanh online hiệu quả nhất, nhờ sự phát triển mạnh mẽ của điện thoại thông minh, máy tính bảng, laptop, thiết bị đeo thông minh và hệ sinh thái nhà thông minh (smart home). Người dùng không chỉ quan tâm đến tính năng bảo vệ thiết bị mà còn muốn thể hiện phong cách cá nhân và nâng cấp trải nghiệm sử dụng.

Với số vốn nhỏ, bạn có thể bắt đầu từ các sản phẩm thông dụng như ốp lưng, bao da điện thoại, dán màn hình, gậy selfie, tai nghe không dây, sạc dự phòng, cáp sạc đa năng, micro thu âm. Đây là nhóm hàng dễ nhập, dễ bán, phù hợp để triển khai trên sàn thương mại điện tử hoặc mạng xã hội với vốn ban đầu thấp.

Nếu có vốn lớn hơn, bạn có thể mở rộng sang phụ kiện máy ảnh/máy quay phim (lens, túi chống ẩm, chân máy, thiết bị hỗ trợ livestream), hoặc nắm bắt xu hướng đồ chơi và quà tặng công nghệ như flycam mini, drone, đồng hồ thông minh, loa Bluetooth, thiết bị định vị GPS mini. Thị trường 2025 cũng chứng kiến sự bùng nổ của phụ kiện công nghệ cho ô tô – xe máy như camera hành trình tích hợp AI, đèn LED chiếu sáng thông minh, cảm biến áp suất lốp kết nối app, hay bộ sạc nhanh chuẩn mới cho xe điện.

Với đặc điểm vòng đời sản phẩm ngắn, liên tục cập nhật mẫu mới, cùng khả năng gộp đơn hàng nhỏ thành doanh thu lớn, đây chắc chắn là nhóm hàng bán online chạy nhất, giúp bạn xoay vòng vốn nhanh và tối ưu lợi nhuận nếu biết kết hợp marketing sản phẩm qua video ngắn, livestream trải nghiệm và chạy quảng cáo nhắm mục tiêu chính xác.

Bán hàng đồ gia dụng online

Năm 2025, đồ gia dụng online tiếp tục là một trong những mặt hàng tiềm năng cho người muốn khởi nghiệp kinh doanh trực tuyến, nhờ sự đa dạng sản phẩm và nhu cầu tiêu dùng ổn định. Không chỉ phục vụ các bà nội trợ, nhóm khách hàng của ngành hàng này đang mở rộng sang người độc thân bận rộn, gia đình trẻ và cư dân chung cư hiện đại mong muốn tối ưu hóa cuộc sống hằng ngày.

Bạn có thể bắt đầu với vốn linh hoạt, từ những sản phẩm bán chạy như nồi chiên không dầu thế hệ mới, robot hút bụi – lau nhà thông minh, máy ép chậm, dụng cụ làm bếp đa năng, máy xay sinh tố, máy lọc không khí cho đến thiết bị chăm sóc nhà cửa tiện lợi. Năm 2025, các sản phẩm tích hợp AI và IoT – như máy điều khiển qua ứng dụng điện thoại, cảm biến tiết kiệm điện, thiết bị thông minh kết nối hệ sinh thái smart home – đang được người tiêu dùng ưu tiên lựa chọn.

Đồ gia dụng giúp cuộc sống trở nên thuận tiện, tiết kiệm thời gian và nâng cao chất lượng sinh hoạt. Tùy ngân sách, bạn có thể chọn kinh doanh phân khúc phổ thông để bán số lượng lớn hoặc phân khúc cao cấp cho khách hàng sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn. Để tiếp cận khách hàng, hãy tận dụng các nhóm Facebook chuyên về nhà cửa – đời sống, cộng đồng phụ nữ, TikTok Shop, và các sàn thương mại điện tử. Kết hợp livestream trải nghiệm sản phẩm, video review thực tế và bảo hành minh bạch sẽ giúp tăng độ tin cậy và chốt đơn nhanh.

Với nhu cầu bền vững và thị trường không ngừng mở rộng, đồ gia dụng online xứng đáng là một dòng sản phẩm chiến lược giúp bạn gặt hái lợi nhuận ổn định và xây dựng thương hiệu lâu dài.

Bán hàng mỹ phẩm online

Năm 2025, mỹ phẩm tiếp tục là một trong những sản phẩm bán chạy nhất khi kinh doanh trực tuyến, nhờ nhu cầu làm đẹp tăng mạnh ở cả nam và nữ. Xu hướng tiêu dùng đang dịch chuyển sang các sản phẩm clean beauty (thành phần lành tính, minh bạch nguồn gốc) và mỹ phẩm tích hợp công nghệ như skincare kết hợp AI để phân tích da. Bên cạnh các dòng truyền thống như mỹ phẩm handmade, mỹ phẩm thiên nhiên (dầu dừa, tinh bột nghệ, bột trà xanh…), mỹ phẩm xách tay từ thương hiệu lớn, thị trường 2025 còn ghi nhận sự bùng nổ của thực phẩm chức năng làm đẹp có chứng nhận khoa học, như viên uống collagen thủy phân, viên uống chống oxy hóa thế hệ mới.

Bạn có thể lựa chọn sản phẩm để kinh doanh online tùy theo vốn và kiến thức của mình. Nếu có vốn lớn, bạn có thể phân phối mỹ phẩm nhập khẩu cao cấp kèm chứng chỉ quốc tế; nếu vốn nhỏ, hãy tập trung vào mỹ phẩm handmade hoặc dòng giá rẻ, kết hợp bán qua TikTok Shop, livestream và influencer review để tiếp cận khách hàng nhanh. Năm 2025, việc áp dụng AI chatbot tư vấn cá nhân hóa và hệ thống chăm sóc khách hàng đa kênh sẽ giúp tăng tỉ lệ chốt đơn và giữ chân người mua, biến bán mỹ phẩm online thành hướng kinh doanh lợi nhuận cao và bền vững.

Bán hàng online nên bán gì để thành công ?

Trên đây là những gợi ý của Thế Hệ Khởi Nghiệp giúp bạn định hình ý tưởng kinh doanh online phù hợp, hiệu quả và bền vững. Năm 2025, thị trường thương mại điện tử Việt Nam dự báo tiếp tục tăng trưởng hai chữ số, đặc biệt ở các nhóm hàng tiêu dùng nhanh, công nghệ, thời trang và sản phẩm chăm sóc cá nhân. Nếu bạn vẫn đang băn khoăn với câu hỏi “bán hàng online nên bán gì”, thì việc lựa chọn sản phẩm bám sát xu hướng và nhu cầu thực tế của người tiêu dùng sẽ là chìa khóa mở ra cơ hội thành công.

Kinh doanh chắc chắn không phải là hành trình đơn giản, nhưng với ý tưởng rõ ràng, chiến lược cụ thể và khả năng tận dụng các công cụ công nghệ mới như AI marketing, phân tích dữ liệu người dùng, livestream tương tác, bạn sẽ gia tăng đáng kể cơ hội chiến thắng trên thị trường. Các nhóm sản phẩm gợi ý ở trên không chỉ là nền tảng để bắt đầu, mà còn là điểm tựa để bạn phát triển thêm những mô hình mới, tối ưu trải nghiệm khách hàng và xây dựng thương hiệu lâu dài.