Kinh doanh đồ handmade online đang là xu hướng kinh doanh được khá nhiều bạn trẻ lựa chọn ở thời điểm hiện nay. Cùng tìm hiểu một số kinh nghiệm kinh doanh đồ handmade online giúp bạn có thêm nhiều khách hàng và kiếm thêm thu nhập hiệu quả.
Ở thời điểm hiện tại, kinh doanh online đồ handmade đang được xem là hướng đi được khá nhiều người lựa chọn để khởi nghiệp bởi các ưu điểm nổi bật mà loại hình kinh doanh này mang lại như số vốn đầu tư không quá lớn, nhu cầu thị trường cao, khả năng quay vòng vốn nhanh. Mặc dù vậy không phải tất cả mọi người đều có thể kinh doanh thành công với đồ handmade bởi việc thiếu kiến thức về mặt hàng kinh doanh, kinh doanh sản phẩm không phù hợp, không xác định đúng đối tượng khách hàng hay không biết cách tiếp thị sản phẩm handmade đến các đối tượng khách hàng mục tiêu. Nếu bạn đang có ý định kinh doanh đồ handmade online dù để kiếm thêm thu nhập hay coi đây là hướng phát triển kinh doanh lâu dài nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu thì các kinh nghiệm kinh doanh đồ handmade online dưới đây của Thế Hệ Khởi Nghiệp có thể giúp bạn có thêm kiến thức giúp công việc kinh doanh trở nên thuận lợi.
1. Học hỏi các kiến thức và kinh nghiệm kinh doanh đồ handmade online
Để kinh doanh đồ handmade online hiệu quả, trước tiên bạn phải hiểu về sản phẩm mình đang có ý định kinh doanh ví dụ đối với các loại quà tặng handmade thì nguồn gốc, thông điệp của sản phẩm đó là gì, nó phù hợp với đối tượng khách hàng nào, có thể tặng cho ai,…Ngoài ra, bạn nên cập nhật các dòng sản phẩm handmade đang được thị trường quan tâm, phù hợp với thị hiếu của khách hàng hay đang là xu hướng mới. Để làm được điều này bên cạnh công cụ tìm kiếm Gooogle, bạn nên đọc các kênh tin tức dành cho giới trẻ như Kênh 14, Tiin.vn, Yumi, Zing, YAN News, Beat VN,…Đây được xem là các kênh hiệu quả giúp bạn thu thập được các thông tin cần thiết về thị hiếu của giới trẻ như đang chịu ảnh hưởng của bộ phim, xu hướng nào hay mặt hàng nào đang được ưa chuộng nhất từ đó giúp bạn nhanh chóng tung ra sản phẩm mới phục vụ thị hiếu của thị trường.
Trong kinh doanh đồ handmade online, việc học hỏi các kiến thức cùng kinh nghiệm kinh doanh là vô cùng quan trọng bởi nó chính là yếu tố nền tảng giúp bạn kinh doanh thành công.
Giới trẻ hiện nay chịu ảnh hưởng rất nhiều của các bộ phim Hàn Quốc, Trung Quốc, Đài Loan. Họ có xu hướng mua các vật dụng quen thuộc trong phim vì vậy đây được xem là mỏ vàng cho bạn khai thác, mang lại doanh thu lớn. Điển hình như trào lưu mua Dream Catcher cuối năm 2013, chịu ảnh hưởng bởi bộ phim The Heir, rất nhiều cửa hàng bày bán mặt hàng này. Có thể nói chỉ trong 1 đến 2 tháng, nhiều cửa hàng thu được hàng chục triệu đồng nhờ đi theo xu hướng này.
Bên cạnh nghiên cứu các dòng sản phẩm, xu hướng đồ handmade để kinh doanh thì một kinh nghiệm kinh doanh đồ handmade online bạn cần nhớ đó chính là phải có các kiến thức về làm đồ handmade. Việc học làm đồ handemade giúp bạn tạo ra các món đồ độc, lạ, thu hút với nhiều style khác nhau, đặc biệt nếu như bạn khéo tay. Vì vậy trước khi mở cửa hàng kinh doanh đồ handmade hoặc bán đồ handmade online, tốt nhất bạn nên tham gia một số câu lạc bộ chuyên làm đồ handmade, trao đổi và chia sẻ kinh nghiệm làm đồ handmade như PaperCraft, CLB Handmade, Hội Khéo tay hay làm… hoặc tự học nhờ các video làm đồ handmade của các người tạo nội dung trên Youtube không chỉ trong nước mà còn cả ở nước ngoài. Bạn nên làm cho sản phầm của mình sự khác biệt so với các sản phẩm xung quanh, mang đậm phong cách riêng bằng cách tạo ra các sản phẩm độc đáo riêng hoặc thay đổi nguyên liệu, hình dáng làm sản phẩm cho lạ hơn. Sự độc đáo và khác biệt trong kinh doanh đồ handmade online là vô cùng quan trọng đồng thời là kinh nghiệm kinh doanh đồ handmade online bạn cần phải ghi nhớ.
Học cách làm đồ handmade và tạo nên các sản phẩm độc đáo chính là điều giúp các bạn kinh doanh đồ handmade online với số vốn ít thành công.
Ngoài ra, bạn cần học thêm về giao tiếp, khả năng tư vấn để khi khách hàng có thắc mắc hoặc không biết cách chọn mặt hàng nào, bạn có thể nhanh chóng tư vấn cho họ món quà thích hợp nhất. Ngoài ra bạn có thể khéo léo gợi ý thêm các món phụ kiện đi kèm như thiệp, nơ trang trí để món quà trở nên nổi bật, thể hiện được tình cảm chân thành mà người mua muốn gửi gắm. Không chỉ có vậy, kinh nghiệm kinh doanh đồ handmade online thành công đó chính là Đừng bao giờ bỏ qua các kiến thức về việc gói quá vì đây là công đoạn bạn thể hiện sự sáng tạo đồng thời tạo dấu ấn riêng dành cho cửa hàng. Đối với các khách hàng mua sản phẩm của bạn làm quà tặng, bạn nên hỏi họ xem có cần gói quà không. Nếu họ đồng ý, bạn nên tư vấn đưa ra một số kiểu gói quà thông dụng và phù hợp với đối tượng nhận nhất. Các cách gói quà độc đáo có thể giúp khách hàng cảm thấy hài lòng và ấn tượng hơn đối với cửa hàng của bạn.
Một kiến thức khác bạn phải học hỏi khi kinh doanh đồ handmade online đó chính là chụp ảnh và sử dụng các pần mềm chỉnh sửa ảnh để công việc kinh doanh trở nên chuyên nghiệp hơn. Bạn có thể chụp các góc độ độc đáo khác nhau của sản phẩm handmade để đăng lên Facebook, Instargram, Pinterest hay các kênh bán hàng khác giúp thu hút khách hàng. Ngoài ra, kinh doanh đồ handmade đòi hỏi sự sáng tạo, bạn có thể sử dụng các công cụ như Photoshop để thể hiện ý tưởng, thiết kế các sản phẩm handmade phục vụ công việc kinh doanh hiệu quả.
2. Nghiên cứu và xác định đối tượng khách hàng mục tiêu
Kinh nghiệm kinh doanh đồ handmade online tiếp theo bạn cần phải chú ý đó chính là trước khi kinh doanh nên nghiên cứu và xác định đối tượng khách hàng mục tiêu cụ thể. Đây là bước vô cùng quan trọng, ảnh hưởng lớn đến việc lựa chọn và định hướng phát triển sản phẩm phù hợp đi cùng với đó là các cách thức tiếp cận đến khách hàng. Hiện nay thị trường đồ handmade có thể được phân thành hai loại đó là bình dân và cao cấp hướng đến các nhóm đối tượng khác nhau.
Việc xác định đối tượng khách hàng mục tiêu giúp bạn có thể lựa chọn được sản phẩm handmade kinh doanh đồng thời có hướng đi phù hợp với thị trường.
Các sản phẩm đồ handmade bình dân được xem là các món đồ handmade được kinh doanh phổ biến nhất hiện nay với mức giá từ vài nghìn đến vài trăm nghìn đồng, vì vậy đối tượng hướng đến thường là học sinh, sinh viên các trường trung học phổ thông, đại học hoặc dân công sở…Các mặt hàng ở đây do chủ yếu là tuổi teen nên hình thức, kiểu dáng cần đa dạng, độc đáo và đáng yêu. Một số sản phẩm có thể kể đến như thiếp, túi xách, đồ trang trí, đồ lưu niệm…Đây là hình thức kinh doanh phù hợp nhất với người có số vốn thấp, đặc biệt là các bạn sinh viên hoặc người đi làm muốn kiếm thêm thu nhập trong thời gian rảnh. Trong khi đó, các sản phẩm đồ handmade cao cấp thường là các món đồ có giá khá cao, có thể lên tới hàng chục triệu, trăm triệu do được làm thủ công hoàn toàn, ví dụ như trang sức được gắn đá quý, kim cương, gốm sứ, lụa…Tuy nhiên để kinh doanh được mặt hàng này cần có số vốn cực lớn, ổn định, có mối quan hệ rộng và nhiều kinh nghiệm trên thương trường đồng thời số lượng khách hàng khá hạn chế.
Kinh nghiệm kinh doanh đồ handmade online đó chính nhóm khách hàng chủ yếu mua các sản phẩm đồ handmade nằm trong độ tuổi từ 15 tuổi đến 22 tuổi, các mặt hàng họ mua chủ yếu là thiệp, phụ kiện, trang sức với giá thành dao động từ vài chục đến vài trăm nghìn đồng. Các khách hàng trên 30 tuổi, mặt hàng đồ handmade họ hướng đến chủ yếu là đồ trang trí nội thất hay sản phẩm thủ công trang trí. Ngoài ra còn có sự khác biệt trong tâm lý mua sắm của nam giới và phái đẹp, phái đẹp thường có hứng thú về các sản phẩm thiệp, vật dụng trang trí nhỏ, trang sức độc lạ… trong khi nam giới chủ yếu tìm mua phụ kiện thời trang (thắt lưng, ví da, vòng đeo tay,…), vật trang trí nội thất hay quần áo có style độc đáo.
3. Xác định nguồn vốn kinh doanh đồ handmade
Một kinh nghiệm kinh doanh đồ handmade online khác bạn nên chú ý đó chính là việc xác định nguồn vốn kinh doanh phù hợp bởi tùy theo quy mô kinh doanh và sản phẩm kinh doanh bạn hướng đến mà số vốn đầu tư có thể khác nhau. Khi kinh doanh online, bạn có thể tiết kiệm chi phí thêu mặt bằng cửa hàng tuy nhiên chi phí chính lại ở việc nhập nguyên liệu và chi phí dành cho việc quảng cáo tiếp thị sản phẩm hay thuê người sản phẩm handmade để kinh doanh.
Chi phí kinh doanh đồ handmade online đa phần nằm ở chi phí dành cho nguyên liệu và việc quảng cáo tiếp thị sản phẩm đến với khách hàng.
Theo kinh nghiệm kinh doanh đồ handmade online của một số chủ cửa hàng đang kinh doanh rất thành công đồ handmade trên Internet, số vốn ban đầu dành cho nguyên liệu thường rơi vào khoảng 5 triệu đến 6 triệu đồng. Ngoài ra, bạn cần có chi phí dự phòng trong vòng 3 tháng đầu khi kinh doanh. Khi hoạt động kinh doanh online đi vào ổn định, bạn nên xây dựng một cửa hàng offline để chuyên nghiệp hóa hoạt động của mình, tạo niềm tin cho khách hàng. Số vốn dành cho việc thuê địa điểm thường vào khoảng 30 triệu đồng vì chủ nhà thường yêu cầu đặt cọc trước 3 đến 6 tháng.
4. Tìm kiếm nguồn hàng kinh doanh đồ handmade
Có rất nhiều nơi cung cấp nguồn hàng kinh doanh đồ handmade, điều quan trọng là bạn phải chọn lựa được các sản phẩm chất lượng, độc đáo và phù hợp với thị hiếu của khách hàng.
Nguồn hàng kinh doanh là một trong số các vấn đề mà bạn nên quan tâm khi tìm kiếm kinh nghiệm kinh doanh đồ handmade hiệu quả, trong đo bao gồm các sản phẩm đồ handmade hoàn thiện và nguồn nguyên liệu để làm đồ handmade. Nguồn hàng cung cấp sản phẩm quà lưu niệm khá đa dạng, bạn có thể tìm được trên các chợ đầu mối như chợ Đồng Xuân, Bình Tây, Kim Biên, Bến Thành….một cách nhanh chóng. Còn nếu bạn kinh doanh một số sản phẩm đồ handmade đặc biệt thì nên tìm về những làng nghề chuyên nghiệp, ví dụ gốm sứ Bát Tràng, Thiên Long, Bình Dương hay lụa Vạn Phúc. Nếu như bạn muốn nhập hàng không qua trung gian, bạn có thể sang các chợ tỉnh Quảng Tây – Trung Quốc để trực tiếp nhập hàng về. Bên cạnh đó, các website thương mại điện tử được xem là nơi cung cấp nguồn hàng kinh doanh đồ handmade khá phổ biến hiện nay, bạn có thể nhanh chóng mua được đồ handmade, quà tặng handmade, quà lưu niệm handmade đa dạng về bán hoặc mua nguyên liệu để làm đồ handmade thuận tiện.
Xem thêm Các khu chợ chuyên bán nguyên liệu handmade nổi tiếng
5. Quảng cáo tiếp thị sản phẩm handmade đến với khách hàng
Để kinh doanh đồ handmade hiệu quả bạn có thể tạo các Fanpage Facebook để bán hàng, bán hàng qua Zalo, bán hàng trên Shopee, Lazada hay các trang rao vặt, các Forum, Group dành cho giới trẻ hoặc có sự tham gia của đối tượng khách hàng mục tiêu bạn hướng đến. Ngoài ra, bạn nên đặt tên cho cửa hàng các cái tên đặc sắc hoặc đáng yêu mang lại dấu ấn riêng biệt cho cửa hàng kinh doanh đồ handmade online của bạn.
Việc mở lớp dạy làm đồ handmade hoặc viết Blog hay làm video Youtube là một hướng đi giúp bạn quảng bá cửa hàng đến nhiều khách hàng hơn đồng thời gia tăng doanh thu hiệu quả.
Một kinh nghiệm kinh doanh đồ handmade online hiệu quả khác đó chính là bạn có thể mở lớp, làm video Youtube hoặc viết Blog dạy làm đồ handmade khi bạn có đầy đủ kinh nghiệm, kiến thức bởi hiện nay giới trẻ có xu hướng thích tự tay làm đồ handmade cho bản thân. Việc mở lớp hay chia sẻ kiến thức làm đồ handmade vừa giúp quảng cáo cho cửa hàng, vừa tăng thêm doanh thu nhờ việc bán nguyên liệu và quan trọng là hình thành được một cộng đồng người đam mê, yêu thích làm đồ handmade phục vụ hoạt động kinh doanh hiệu quả cho cửa hàng của bạn.
Trên đây là một số kinh nghiệm kinh doanh đồ handmade online hiệu quả của Thế Hệ Khởi Nghiệp, hi vọng có thể giúp công việc kinh doanh của bạn đạt hiệu quả đồng thời giúp bạn thành công khi kinh doanh đồ handmade trên môi trường Internet.