Mở cửa hàng xe đạp điện hiện nay đang được xem là một xu hướng kinh doanh đồng thời được nhiều chủ cửa hàng lựa chọn. Cùng tìm hiểu các kinh nghiệm kinh doanh xe đạp điện hiệu quả khi muốn mở cửa hàng xe đạp điện ở thời điểm hiện nay.
Trong một vài năm trở lại đây các dòng sản phẩm xe đạp điện ngày càng được người tiêu dùng quan tâm đồng thời trở thành lựa chọn phổ biến của nhiều gia đình. Điểm nổi bật của các sản phẩm xe đạp điện đó chính là ngày càng có nhiều kiểu dáng đa dạng và thiết kế đẹp mắt, chất lượng sản phẩm được cải tiến và thay đổi nhiều đáp ứng được nhu cầu sử dụng của khách hàng. Đi cùng với đó là giá thành hợp lý, thân thiện với môi trường và tiện dụng an toàn nên rất được khuyến khích sử dụng. Chính xu hướng phát triển ngày càng rầm rộ của thị trường xe đạp điện khiến cho các cửa hàng kinh doanh xe đạp điện mọc lên nhanh chóng.
Kinh doanh xe đạp điện đang là một xu hướng phát triển rầm rộ hiện nay đi cùng với nhu cầu của người tiêu dùng Việt ngày càng gia tăng với các dòng xe đạp điện.
Nếu bạn đang có ý tưởng kinh doanh mở cửa hàng xe đạp điện thì dưới đây Thế Hệ Khởi Nghiệp chia sẻ một số kinh nghiệm kinh doanh xe đạp điện hiệu quả giúp bạn xây dựng được kế hoạch và phương án cho hoạt động kinh doanh.
Kinh nghiệm kinh doanh xe đạp điện khi mới bắt đầu
Xác định đối tượng khách hàng hướng đến
Để kinh doanh xe đạp điện hiệu quả, điều đầu tiên bạn cần làm đó chính là xác định đối tượng khách hàng hướng đến bởi vì khi kinh doanh bất kỳ ngành nghề nào, muốn thành công đều phải lựa chọn được đối tượng khách hàng phù hợp nhất. Kinh doanh xe đạp điện không phải là một ngoại lệ khi bạn cần phải xác định phân khúc khách hàng hướng đến để lựa chọn sản phẩm phù hợp nhất. Để làm được điều này, bạn nên nghiên cứu thị trường đồng thời phân tích và tìm hiểu nhu cầu, sở thích của đối tượng khách hàng đồng thời xem xét điều kiện của dân cư khu vực bạn đang có ý định mở cửa hàng xe đạp điện kinh doanh.
Theo kinh nghiệm kinh doanh xe đạp điện của nhiều chủ cửa hàng thì có một số đối tượng khách hàng chủ yếu của các cửa hàng xe đạp điện đó chính là học sinh cấp 2, cấp 3, các bà nội trợ hay người cao tuổi bởi họ sử dụng xe đạp điện di chuyển với khoảng cách không quá xa chỉ khoảng vài kilomet hoặc 10 đến 20 kilomet hàng ngày. Xe đạp điện giúp tiết kiệm nhiên liệu hiệu quả hơn xe máy đồng thời với tốc độ trung bình chỉ khoảng 25 Km/h nên rất thuận tiện và an toàn khi điều khiển xe, thích hợp cho nhiều đối tượng khác nhau. Ngoài ra, xe đạp điện còn có khả năng di chuyển linh hoạt đồng thời chỉ cần sạc pin là có thể bắt đầu hoạt động. Chính các tính năng ưu việt giúp cho xe đạp điện trở thành phương tiện thông dụng được nhiều người lựa chọn làm phương tiện di chuyển thay cho xe máy và các phương tiện công cộng như xe buýt.
Để kinh doanh xe đạp điện hiệu quả, đối tượng khách hàng bạn hướng đến nên tập trung vào học sinh, sinh viên, các bà nội trợ hoặc người lớn tuổi muốn sử dụng xe đạp điện nhờ sự thuận tiện.
Học sinh từ cấp 2 thường được các gia đình sắm xe cho đi học, đặc biệt nếu trường cách nhà vài Km nhưng các phụ huynh thường muốn chọn cho con mình các loại xe điện có kích thước nhỏ gọn, sử dụng đơn giản đồng thời an toàn. Còn học sinh cấp 3 thời gian học nhiều, đi lại xoay quanh trường học, các điểm học thêm hay tham gia các hoạt động vui chơi giải trí nhiều hơn nên xe đạp điện là lựa chọn lý tưởng hơn so với xe máy vì thứ nhất chưa phù hợp với độ tuổi, nếu mua xe máy thì chỉ dùng loại xe 50 cc như Cub, sử dụng 2 đến 3 năm sau khi học xong lại phải đổi xe đồng thời tốn tiền cho việc đổ xăng hơn là xe đạp điện. Một đối tượng khách hàng khác là các bà nội trợ có nhu cầu mua xe đạp điện để đi chợ hoặc loanh quanh gần nhà hay các người lớn tuổi, họ không có khả năng đi xe máy phân khối lớn, khả năng điều khiển và xử lý tình huống chậm nên xe đạp điện là lựa chọn an toàn và thuận tiện cho việc sử dụng hơn.
Chú ý đến vốn đầu tư và lợi nhuận
Để kinh doanh xe đạp điện hiệu quả, kinh nghiệm kinh doanh xe đạp điện đó chính là bạn phải xác định được số vốn đầu tư khi kinh doanh. Trong đó bao gồm khoản vốn để đầu tư ban đầu cho kinh doanh xe đạp điện, khoản vốn để duy trì và chi trả các chi phí phát sinh trong kinh doanh và khoản vốn để Marketing quảng bá cửa hàng. Chính vì vậy số tiền tối thiểu để bạn có thể mở một cửa hàng kinh doanh xe đạp điện ít nhất vào khoảng 300 triệu đồng. Trong đó, số vốn đầu tư ban đầu chủ yếu là vào việc nhập hàng, bạn phải có từ 20 chiếc xe trở nên để đa dạng kiểu dáng, thương hiệu cho khách hàng lựa chọn, số vốn nhập hàng vào khoảng 150 triệu đến 200 triệu đồng. Trung bình một chiếc xe đạp điện tầm trung hiện nay có giá dao động khoảng 10 triệu đồng với nhiều kiểu dáng đa dạng, phù hợp với lứa tuổi và giới tính khác nhau.
Khi mở cửa hàng xe đạp điện, việc chuẩn bị số vốn kinh doanh lớn đi cùng với đó xem xét, tính toán chi tiết bài toán đầu tư và lợi nhuận là vô cùng quan trọng.
Ngoài ra còn các khoản chi phí khác khi mở cửa hàng kinh doanh xe đạp điện như chi phí mở cửa hàng, chi phí trang trí cửa hàng, bảng hiệu, chi phí thuê nhân viên hay chi phí cho Marketing. Khi lựa chọn mặt bằng và địa điểm kinh doanh nên chọn các địa điểm kinh doanh cận kề với các tuyến đường lớn, tuyến đường trung tâm có nhiều khu dân cư, nhất là các trường học, nơi làm việc, nơi đông người qua lại hay nơi có vị trí đắc địa đồng thời giá thành thuê phải phù hợp với quy mô cửa hàng và số vốn kinh doanh để giảm thiểu số vốn đầu tư ban đầu. Bên cạnh đó, cần trang trí cửa hàng và mua sắm các trang thiết bị để tạo sự chuyên nghiệp và niềm tin với khách hàng. Kinh nghiệm kinh doanh xe đạp điện đó chính là bạn nên đi tham khảo thiết kế cửa hàng của một số cửa hàng xe đạp điện trong khu vực để học hỏi phong cách thiết kế cửa hàng.
Không chỉ có vậy, bạn còn cần đầu tư cho việc thuê nhân viên nếu cần thiết và đặc biệt là khâu quảng bá cửa hàng bằng tờ rơi, băng rôn khẩu hiệu hay sử dụng các kênh online như thiết kế website hay quảng cáo Fanpage Facebook kinh doanh. Ngoài ra nên tính toán cân đối đầu tư và lợi nhuận cho hợp lý giúp phát triển cửa hàng kinh doanh xe đạp điện hiệu quả.
Lựa chọn nguồn hàng kinh doanh xe đạp điện phù hợp
Khi kinh doanh xe đạp điện, nguồn hàng đóng vai trò vô cùng quan trọng, chính vì vậy kinh nghiệm kinh doanh xe đạp điện đó là bạn nên lựa chọn nguồn hàng kinh doanh phù hợp. Để làm được điều này, bạn càn bỏ thời gian để tìm hiểu các nguồn hàng trước khi nhập để không phụ thuộc vào một nguồn hàng nhất định khi kinh doanh xe đạp điện hiện nay. Nên căn cứ vào chất lượng dịch vụ, chính sách bảo hành của thương hiêu, mức độ đa dạng của sản phẩm, giá cả của sản phẩm và uy tín của thương hiệu để đánh giá và lựa chọn các dòng sản phẩm hay thương hiệu xe đạp điện kinh doanh hiệu quả nhất. Bên cạnh đó, phải nắm được xu hướng của thị trường xem dòng sản phẩm nào đang bán chạy, thương hiệu xe đạp điện nào đang được yêu thích, tầm giá hiện nay của các loại xe đạp điện như thế nào, xe nào phù hợp và được ưa chuộng nhất trong tầm giá đó.
Hiện nay trên thị trường có rất nhiều dòng sản phẩm xe đạp điện có xuất xứ khác nhau phù hợp cho bạn kinh doanh tuy nhiên nên lựa chọn các sản phẩm chất lượng và uy tín với giá cả phải chăng.
Hiện nay người tiêu dùng đều muốn mua các sản phẩm xe đạp điện chất lượng và an toàn đi cùng với giá thành phù hợp với túi tiền. Chính vì vậy, kinh nghiệm kinh doanh xe đạp điện đó là tốt nhất bạn nên chọn kinh doanh các sản phẩm xe đạp điện nhập khẩu từ Nhật, châu Âu hay sản xuất từ các thương hiệu trong nước thay vì kinh doanh xe đạp điện Trung Quốc bởi người dùng thường lo ngại về độ an toàn và chất lượng sản phẩm dù giá thành rẻ hơn nhiều và có thể giúp gặt hái lợi nhuận nhanh chóng nhưng không bền. Bạn có thể tham khảo một số website trên mạng, đi tham khảo thị trường và đánh giá sơ bộ mức độ cạnh tranh và mức độ tin dùng của khách hàng để chọn nguồn hàng phù hợp với nơi bạn kinh doanh. Một vài trang website kinh doanh xe đạp điện bạn có thể tham khảo như thegioixechaydien.com.vn hay bạn lên Google, Facebook tìm mối sỉ xe đạp điện chất lượng. Tại Việt Nam hiện có một số thương hiệu xe đạp điện tự sản xuất trong nước với giá thành vừa phải như HKBike, DKBike hay PEGA.
Hiểu về sản phẩm xe đạp điện kinh doanh
Khi kinh doanh các sản phẩm xe đạp điện, để có thể tư vấn cho khách hàng hiệu quả, bạn cần hiểu về các sản phẩm xe đạp điện đang kinh doanh như xe của thương hiệu nào tốt, ưu điểm của từng loại xe, chạy xe nên làm gì để tiết kiệm điện hay ít hư hỏng, sạc điện như thế nào với xe điện mới hay lợi thế của xe đạp điện và xe máy điện và xe máy thường. Ngoài ra thì còn thời gian sạc trung bình của các loại xe điện hay thông tin sản phẩm, tính năng hay công nghệ của các dòng sản phẩm xe điện bạn đang kinh doanh để tư vấn cho khách hàng tốt nhất giúp họ tin tưởng mua hàng. Đồng thời nên có thái độ nhiệt tình và niềm nở trong quá trình tư vấn bán hàng.
Để kinh doanh xe đạp điện hiệu quả thì việc nắm được các kiến thức liên quan đến sản phẩm có thể giúp bạn tự tin tư vấn cho khách hàng và tạo dựng niềm tin cho cửa hàng.
Xây dựng chiến lược quảng bá và phát triển cửa hàng
Một kinh nghiệm kinh doanh xe đạp điện quan trọng khác bạn cần lưu ý đó chính là cần xây dựng chiến lược quảng bá và phát triển cửa hàng. Đầu tiên đó chính là chú trọng vào việc trang trí cửa hàng với bảng hiệu, biển hiệu thu hút khẳng định được sự uy tín và chất lượng trên từng sản phẩm. Ngoài ra có thể treo băng rôn hay phát tờ rơi ở các tuyến đường gần các trường học, công ty giúp nhiều người biết đến cửa hàng của bạn. Bên cạnh đó cần xây dựng và đào tạo nhân viên tư vấn nhiệt tình, nhiệt huyết với khách hàng, nên đặt mình vào khách hàng để thấu hiểu và chia sẻ kinh nghiệm sử dụng sản phẩm.
Thiết kế website xe đạp điện kết hợp với SEO hay chạy quảng cáo Google Adwords được xem là giải pháp quảng bá và phát triển cửa hàng xe đạp điện hiệu quả.
Để kinh doanh xe đạp điện hiệu quả, đừng bỏ qua các kênh online. Trong đó nếu hướng đến kinh doanh lâu dài thì nên tạo website uy tín đồng thời triển khai các công cụ Marketing như SEO các từ khóa bán hàng lên TOP Google hay chạy quảng cáo Google Adwords. Đồng thời có thể kết hợp tạo Fanpage bán hàng, đầu tư cho hoạt động quảng cáo trên Facebook để tìm kiếm khách hàng tìm năng. Đặc biệt là nên chạy các chương trình quảng cáo, giảm giá, tặng quà vào đầu năm học mới hay tặng thêm các phụ kiện cho khách hàng như áo khoác, balo hay áo thun. Ngoài ra nên có chính sách mua hàng trả góp giúp khách hàng mua hàng thuận tiện hơn.
Trên đây Thế Hệ Khởi Nghiệp chia sẻ một số kinh nghiệm kinh doanh xe đạp điện hiệu quả giúp bạn có thể nhanh chóng triển khai hoạt động kinh doanh khi muốn mở cửa hàng kinh doanh xe đạp điện. Hi vọng rằng có thể giúp bạn lên kế hoạch xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp đồng thời có các hướng đi cho việc mở cửa hàng kinh doanh xe đạp điện ở thời điểm hiện nay. Nếu có bất kỳ thắc mắc nào, bạn có thể để lại bình luận bên dưới để được chúng tôi chia sẻ và giải đáp thêm.