Kinh doanh quần áo đang là một trong số các hình thức kinh doanh hiệu quả ở thời điểm hiện tại. Cùng khám phá các cách buôn bán quần áo hiệu quả giúp bạn gặt hái lợi nhuận nhanh chóng.

Trong số các mặt hàng kinh doanh hiện nay, kinh doanh quần áo là một trong số các mặt hàng bán chạy nhất đồng thời mang lại lợi nhuận lớn cho các chủ cửa hàng ở thời điểm hiện nay. Nếu bạn đang có ý định mở shop quần áo hoặc bán quần áo online nhưng chưa biết làm thế nào để kinh doanh hiệu quả do mức độ cạnh tranh của ngành hàng thời trang, quần áo tương đối cao thì các cách buôn bán quần áo hiệu quả được Thế Hệ Khởi Nghiệp chia sẻ dưới đây chính là chìa khóa giúp bạn kinh doanh quần áo thành công.

Có nên buôn bán quần áo hiện nay không ?

Ở thời điểm hiện tại, kinh doanh quần áo vẫn là một trong những ngành nghề đầy sức hút và có khả năng giúp các cửa hàng gặt hái lợi nhuận nhanh chóng nếu triển khai đúng chiến lược. Không chỉ phù hợp với mô hình cửa hàng truyền thống, kinh doanh quần áo online cũng trở thành xu hướng phát triển mạnh mẽ, nhờ nhu cầu mua sắm thiết yếu và thói quen tiêu dùng ngày càng số hóa của người Việt. Hàng năm, người tiêu dùng chi rất nhiều cho các mặt hàng cá nhân, trong đó quần áo thời trang chiếm một phần lớn, đặc biệt với nhóm khách hàng trẻ từ 18–35 tuổi.

Thị trường năm 2025 có sự đa dạng chưa từng có: từ quần áo Trung Quốc, Hàn Quốc, Thái Lan, VNXK đến các thương hiệu thời trang trong nước và quốc tế, trải dài từ phân khúc bình dân đến cao cấp. Ngoài ra, các cửa hàng còn tận dụng xu hướng thời trang bền vững (sustainable fashion), quần áo tái chế, hoặc may đo theo yêu cầu, đáp ứng thị hiếu cá nhân hóa và nâng cao trải nghiệm khách hàng. Sự đa dạng về phân khúc và nguồn hàng chính là ưu điểm lớn, khiến quần áo trở thành một trong số những mặt hàng bán chạy nhất trên thị trường hiện nay.

Đối với những người mới bắt đầu, mở cửa hàng quần áo truyền thống vẫn hấp dẫn nhờ trải nghiệm trực tiếp và xây dựng thương hiệu, nhưng bán quần áo online qua các nền tảng TMĐT, mạng xã hội, hoặc livestream đang là cách tiết kiệm chi phí mặt bằng, tối ưu quảng bá và tăng phạm vi tiếp cận khách hàng. Tuy nhiên, để gặt hái lợi nhuận, chủ shop cần nắm vững cách buôn bán hiệu quả, kết hợp quản lý tồn kho thông minh, marketing số hóa đa kênh và chăm sóc khách hàng tận tâm, biến mỗi giao dịch thành cơ hội xây dựng lòng trung thành và uy tín thương hiệu.

Kinh nghiệm kinh doanh quần áo cho người mới bắt đầu

Để kinh doanh quần áo thành công có rất nhiều yếu tố mà bạn cần cân nhắc trong quá trình kinh doanh, dưới đây là một số kinh nghiệm kinh doanh quần áo có thể giúp bạn mở cửa hàng quần áo hoặc kinh doanh quần áo online hiệu quả.

Các ý tưởng kinh doanh quần áo phổ biến hiện nay

Hiện nay, bạn có thể lựa chọn nhiều mô hình kinh doanh quần áo khác nhau, tùy theo nguồn lực, phong cách và tệp khách hàng mục tiêu:

Buôn bán quần áo nhập khẩu: Đây vẫn là hình thức phổ biến, với nguồn hàng đến từ Hàn Quốc, Trung Quốc, Thái Lan, Nhật Bản hoặc châu Âu. Năm 2025, bên cạnh việc đi đánh hàng trực tiếp tại các trung tâm thương mại và chợ lớn như Quảng Châu (Trung Quốc) hay Bangkok (Thái Lan), bạn có thể tận dụng thương mại điện tử quốc tế: Taobao, 1688, Alibaba, Tmall, Weloveshopping, Lazada Thái Lan, Amazon, Rakuten, Coupang, Gmarket… Việc sử dụng các dịch vụ mua hàng hộ quốc tế đã trở nên phổ biến, giúp bạn nhập hàng nhanh chóng, giảm rủi ro và tối ưu chi phí vận chuyển. Đây là cách giúp chủ shop tiếp cận nguồn hàng đa dạng, cập nhật xu hướng mới nhất mà không cần đi nước ngoài.

Buôn bán quần áo tự thiết kế: Nếu bạn muốn tạo sự khác biệt và xây dựng thương hiệu riêng, đặt may quần áo theo thiết kế cá nhân tại các xưởng may trong nước là lựa chọn hiệu quả. Năm 2025, nhiều xưởng nhận gia công linh hoạt từ 30–100 chiếc trở lên, giúp bạn thử nghiệm thị trường mà không phải đầu tư quá nhiều. Bạn có thể chủ động chọn chất liệu, kiểu dáng, màu sắc và số lượng. Đây là cách tạo lợi thế cạnh tranh, tránh đụng hàng và xây dựng thương hiệu thời trang cá nhân hóa, đồng thời phù hợp với xu hướng made-to-order đang thịnh hành.

Buôn bán tại các khu chợ truyền thống: Các khu chợ đông dân cư, chợ sinh viên hay chợ địa phương vẫn là địa điểm kinh doanh quần áo bình dân hiệu quả. Nguồn hàng chủ yếu từ chợ đầu mối lớn như chợ Ninh Hiệp, chợ Đồng Xuân (Hà Nội), chợ Tân Bình, chợ An Đông (TP.HCM), hàng nhập từ Quảng Châu, Thái Lan hoặc các xưởng trong nước, VNXK. Khi kinh doanh tại chợ, bạn cần nắm bắt nhu cầu khách hàng địa phương, sắp xếp hàng hóa đẹp mắt và quản lý tồn kho chặt chẽ để đảm bảo lợi nhuận.

Kinh doanh đa kênh online-offline: Năm 2025, chủ shop thông minh sẽ kết hợp bán tại cửa hàng và online. Livestream, video ngắn trên TikTok, Instagram Reels, Zalo Shop hay Shopee Live không chỉ giúp quảng bá sản phẩm mà còn thúc đẩy doanh số trực tiếp. Bạn có thể cập nhật xu hướng nhanh chóng, thử nghiệm mẫu mã mới và tương tác trực tiếp với khách hàng, tạo trải nghiệm mua sắm cá nhân hóa.

Buôn bán quần áo hàng thùng vẫn là lựa chọn phổ biến để phục vụ nhu cầu của khách hàng bình dân muốn mua hàng giá rẻ, đa dạng về kiểu dáng và phong cách. Nguồn hàng năm 2025 không chỉ từ Campuchia mà còn có thể từ Thái Lan, Hàn Quốc hoặc các chợ biên giới, nhập về qua các đầu mối uy tín. Chủ shop có thể đặt mua theo kiện hoặc lẻ từ các đại lý chuyên cung cấp quần áo hàng thùng, sau đó phân loại, vệ sinh và upcycle lại sản phẩm để tăng giá trị, tạo sự khác biệt so với thị trường. Đây là cách giúp bạn vừa tiết kiệm chi phí, vừa cung cấp sản phẩm độc đáo, đáp ứng nhu cầu “thời trang giá rẻ nhưng vẫn phong cách”.

Buôn bán quần áo cao cấp từ các thương hiệu nổi tiếng phù hợp với chủ shop có vốn lớn và hướng tới khách hàng sang trọng, dân văn phòng hoặc người có thu nhập cao. Bạn có thể nhập hàng chính hãng từ các thương hiệu quốc tế hoặc các nhà phân phối uy tín tại Việt Nam. Năm 2025, các cửa hàng cao cấp thường đặt tại trung tâm thành phố, khu dân cư phát triển hoặc trung tâm thương mại hiện đại, kết hợp với trải nghiệm mua sắm omnichannel, tức vừa mua trực tiếp vừa đặt hàng online để tăng tính tiện lợi cho khách hàng. Việc tạo ra trải nghiệm thương hiệu đẳng cấp giúp khách hàng trung thành lâu dài và nâng cao lợi nhuận bền vững.

Buôn bán quần áo online đang là xu hướng nổi bật, đặc biệt sau khi người tiêu dùng Việt Nam ngày càng quen với mua sắm trên Internet và mạng xã hội. Hình thức này giúp bạn tiết kiệm chi phí thuê mặt bằng, đồng thời tiếp cận hàng chục nghìn khách hàng tiềm năng mỗi ngày. Nguồn hàng có thể đa dạng: từ các chợ đầu mối trong nước, các sàn thương mại điện tử quốc tế, các xưởng may gia công trong nước, đến các dịch vụ order hộ từ nước ngoài. Các kênh bán hàng hiệu quả năm 2025 bao gồm Facebook, Shopee, Lazada, Sendo, Zalo Shop, TikTok Shop, Instagram Reels, hoặc kết hợp website bán hàng riêng với cửa hàng offline. Việc livestream, video ngắn và marketing nội dung giúp bạn tăng tương tác, thúc đẩy đơn hàng và xây dựng thương hiệu online mạnh mẽ.

Xác định đối tượng khách hàng tiềm năng và phân khúc khách hàng

Sau khi lên được ý tưởng kinh doanh quần áo thì cách buôn bán quần áo hiệu quả ở thời điểm hiện nay đó chính là bạn phải xác định đối tượng khách hàng tiềm năng và phân khúc khách hàng bạn hướng đến. Để làm được điều này, bạn cần phải nghiên cứu xem mặt hàng quần báo bạn dự định kinh doanh hướng đến đối tượng nào (nam giới, phái đẹp, giới trẻ, trẻ em, trung niên hay người già), khả năng chi tiêu của họ như thế nào (bình dân, tầm trung hay cao cấp). Ngoài ra, bạn phải xác định được các đặc điểm, tâm lý và nhu cầu của đối tượng khách hàng mà bạn hướng đến từ đó lựa chọn được phân khúc và sản phẩm phù hợp.

Đây là một khâu quan trọng trong cách buôn bán quần áo hiệu quả bởi việc bạn định hình được đối tượng khách hàng mà bạn hướng đến là nền tảng để bạn xác định nguồn hàng, các sản phẩm kinh doanh, giá cả hay nguồn vốn khi kinh doanh hướng tới đối tượng khách hàng đó. Ví dụ nếu bạn chọn học sinh, sinh viên thì thường chỉ nên kinh doanh các mặt hàng có mức giá từ 100 – 500K/sản phẩm đồng thời hàng hóa có thể nhập từ các chợ đầu mối, quần áo Quảng Châu, quần áo VNXK hay hàng Thái Lan với phong cách trẻ trung, cá tính đồng thời thường xuyên cập nhật thêm các kiểu dáng quần áo mới phù hợp với sở thích và thị hiếu của giới trẻ.

Lựa chọn nguồn hàng buôn bán quần áo phù hợp

Lựa chọn nguồn hàng buôn bán quần áo phù hợp là một trong những yếu tố then chốt quyết định hiệu quả kinh doanh của cửa hàng. Nguồn hàng quần áo hiện nay vô cùng đa dạng, từ quần áo nhập khẩu, quần áo tự thiết kế, quần áo VNXK, đến hàng thùng, quần áo thương hiệu cao cấp. Khi lựa chọn nguồn hàng, bạn cần cân nhắc một số yếu tố quan trọng như giá cả và chất lượng, đa dạng kiểu dáng và mẫu mã, khả năng cập nhật nhanh xu hướng thời trang, chính sách đặt cọc, thanh toán, đổi trả hàng, và cách thức mua đứt hay mua theo lô. Một nguồn hàng tốt không chỉ giúp bạn giảm rủi ro tồn kho mà còn tạo lợi thế cạnh tranh nhờ sản phẩm phù hợp thị hiếu khách hàng.

Nếu bạn mới bắt đầu kinh doanh với vốn ít, việc lấy hàng từ các chợ đầu mối truyền thống vẫn là lựa chọn phổ biến và hiệu quả. Tại miền Bắc, bạn có thể tham khảo chợ Ninh Hiệp, chợ Đồng Xuân (Hà Nội), chợ Lim (Bắc Ninh), nơi tập trung đa dạng quần áo từ bình dân đến tầm trung, nhiều kiểu dáng, mẫu mã phong phú. Tại miền Nam, chợ Tân Bình, chợ An Đông (TPHCM) là những điểm lấy hàng uy tín, phong phú về mẫu mã và thường xuyên cập nhật các xu hướng mới. Ngoài ra, các chợ cửa khẩu cũng là nguồn hàng dồi dào, ví dụ như chợ Móng Cái (Quảng Ninh), chợ Tân Thanh (Lạng Sơn) chuyên đồ Quảng Châu, Thượng Hải; chợ Mộc Bài (Tây Ninh) chuyên đồ Thái Lan, Campuchia hay Hồng Kông.

Bên cạnh đó, trong thời đại 2025, bạn cũng có thể khai thác nguồn hàng từ thương mại điện tử quốc tế như Taobao, 1688, Alibaba, Tmall, Weloveshopping, Coupang hay Rakuten, kết hợp với các dịch vụ order hộ và vận chuyển nhanh. Cách này giúp bạn tiếp cận sản phẩm độc lạ, đa dạng mẫu mã và dễ dàng thử nghiệm các xu hướng mới trước khi nhập hàng số lượng lớn.

Điều quan trọng là hiểu rõ đặc điểm từng nguồn hàng để lựa chọn nguồn cung phù hợp với phân khúc khách hàng mục tiêu, từ bình dân, tầm trung đến cao cấp, nhằm tối ưu lợi nhuận và giảm rủi ro kinh doanh.

Ngoài các nguồn hàng truyền thống, một cách buôn bán quần áo hiệu quả khác là lấy hàng từ các đại lý, cửa hàng chuyên bán buôn, bán sỉ quần áo với số lượng lớn, phục vụ cho các shop kinh doanh. Đây là lựa chọn phổ biến đối với các chủ shop muốn đảm bảo nguồn hàng ổn định, giá cả hợp lý, đồng thời tiết kiệm thời gian tìm kiếm. Nếu có điều kiện hơn, bạn có thể đặt may quần áo theo thiết kế riêng hoặc lấy hàng từ các xưởng gia công quần áo, sản xuất quần áo theo yêu cầu riêng của khách hàng. Một số chủ shop còn lựa chọn đi đánh hàng trực tiếp tại các trung tâm sỉ lớn như Quảng Châu, Thượng Hải (Trung Quốc) hoặc order các mặt hàng từ các nước như Nhật Bản, Hàn Quốc, Pháp,… nhằm tìm kiếm những kiểu dáng độc đáo và chất lượng tốt hơn.

Việc nhập hàng từ nước ngoài không phải lúc nào cũng dễ dàng, đặc biệt nếu bạn không thể trực tiếp sang tận nơi. Trong trường hợp này, bạn có thể nhờ người thân, bạn bè đang sinh sống hoặc thường xuyên qua lại các quốc gia này hỗ trợ mua hàng. Tuy nhiên, tùy từng quốc gia, số lượng sản phẩm có thể nhập về sẽ khác nhau, tốc độ vận chuyển nhanh hay chậm cũng không giống nhau. Để tiết kiệm chi phí và rút ngắn thời gian, hiện nay nhiều shop lựa chọn mua hàng trên các sàn thương mại điện tử nước ngoài như Taobao, 1688, Alibaba, Tmall (Trung Quốc), Amazon (Hoa Kỳ), Weloveshopping (Thái Lan), GMarket (Hàn Quốc), sau đó thuê các đơn vị vận chuyển hoặc dịch vụ order hộ. Các đơn vị này sẽ đảm nhận việc đặt hàng, thanh toán và lo toàn bộ khâu vận chuyển về Việt Nam, giúp bạn dễ dàng sở hữu nguồn hàng đa dạng, hợp thị hiếu khách hàng mà không cần trực tiếp di chuyển quốc tế.

Các hình thức buôn bán quần áo phổ biến hiện nay

Khi bước vào lĩnh vực kinh doanh quần áo, bạn sẽ thấy hai hình thức kinh doanh chính được nhiều chủ shop lựa chọn: mở cửa hàng truyền thống và kinh doanh quần áo online.

Với hình thức mở cửa hàng, việc lựa chọn mặt bằng kinh doanh là yếu tố tiên quyết, bởi vị trí thuận lợi sẽ giúp bạn dễ dàng tiếp cận khách hàng. Tiếp theo, trang trí cửa hàng và trưng bày sản phẩm cũng rất quan trọng; các mặt hàng quần áo nên được bố trí theo các chủ đề, phong cách hoặc bộ sưu tập để khách hàng dễ hình dung, từ đó nâng cao khả năng mua hàng. Việc thuê nhân viên bán hàng giàu kinh nghiệm, biết tư vấn về thời trang cũng sẽ góp phần gia tăng doanh số, đồng thời giúp khách hàng có trải nghiệm mua sắm tốt, hình thành lòng tin và sự trung thành với shop.

Ngược lại, với hình thức kinh doanh quần áo online, việc lựa chọn kênh bán hàng phù hợp là yếu tố quyết định đến hiệu quả kinh doanh. Hiện nay, một số kênh phổ biến được nhiều shop áp dụng gồm: Facebook (trang cá nhân, nhóm, fanpage bán hàng), Zalo, Instagram, các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Sendo, hay các trang rao vặt như Én Bạc. Ngoài ra, việc thiết kế website riêng cho shop quần áo cũng giúp xây dựng thương hiệu, nâng cao trải nghiệm khách hàng, kết hợp với các công cụ SEO và chạy quảng cáo Google Ads để tiếp cận đúng đối tượng. Khi kinh doanh online, hình ảnh sản phẩm cần bắt mắt, rõ ràng, đi kèm với thông điệp thu hút và các giải pháp Marketing Online sáng tạo, nhằm chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành người mua thực tế.

Đặc biệt, nhiều chủ shop hiện nay áp dụng hình thức kết hợp cả hai mô hình để tối ưu hóa lợi nhuận. Vừa kinh doanh trực tuyến vừa duy trì cửa hàng truyền thống giúp bạn tăng phạm vi tiếp cận khách hàng, vừa khai thác nguồn khách online, vừa tạo cơ hội trải nghiệm trực tiếp cho khách hàng, từ đó nâng cao doanh số và xây dựng thương hiệu bền vững. Đây cũng là cách buôn bán quần áo hiệu quả nhất trong môi trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay.

Các cách buôn bán quần áo thành công

Để kinh doanh quần áo thành công, bạn cần nắm vững những nguyên tắc vận hành và kỹ năng mua hàng, đồng thời kết hợp chiến lược kinh doanh phù hợp với hình thức mà bạn lựa chọn.

Nếu bạn lấy hàng quần áo tại các chợ đầu mối, điều quan trọng là phải có phong thái của người đi buôn. Trang phục nên đơn giản, thoải mái, đi giày đế thấp, và trên tay mang theo các túi hàng lớn nhỏ, tạo cảm giác là người mua hàng thực sự thường xuyên giao dịch tại chợ. Thái độ này giúp bạn tránh bị hét giá hoặc nói thách giá từ các chủ hàng và dễ dàng thương lượng được mức giá hợp lý.

Trong trường hợp đi đánh hàng nước ngoài hoặc sử dụng dịch vụ order mua hàng hộ, bạn nên lựa chọn đơn vị uy tín, đảm bảo an toàn cho các kiện hàng về đến Việt Nam. Việc này không chỉ giúp bảo vệ nguồn hàng mà còn duy trì hoạt động kinh doanh ổn định, tránh rủi ro thất thoát hàng hóa hay trễ hạn giao hàng.

Một chiến lược quan trọng khác là thương lượng hình thức thanh toán gối đầu hoặc trả sau. Phương thức này cho phép bạn nhập hàng số lượng lớn mà không cần nhiều vốn ban đầu, đồng thời mua được với giá gốc thấp hơn. Tuy nhiên, điều này đòi hỏi mối quan hệ tốt với chủ hàng, kỹ năng đàm phán và uy tín của bạn trong mắt nhà cung cấp.

Đối với kinh doanh online, cách buôn bán quần áo hiệu quả nằm ở hình ảnh sản phẩm bắt mắt, phản hồi khách hàng nhanh chóng, đồng thời cho phép khách hàng lựa chọn các phương thức thanh toán tiện lợi như chuyển khoản hoặc giao hàng thu tiền tại chỗ (COD). Bạn cũng cần chú trọng vận chuyển hàng hóa nhanh chóng, tư vấn tận tình cho khách hàng và triển khai các chính sách hấp dẫn như freeship, đổi trả, giảm giá theo chiến lược định kỳ. Ngoài ra, việc chạy quảng cáo đúng mục tiêu, sử dụng công cụ Marketing Online tối ưu, giúp bạn tiếp cận đúng đối tượng khách hàng tiềm năng và gia tăng tỷ lệ chốt đơn.

Nếu bạn mở cửa hàng kinh doanh, việc trang trí và bài trí sản phẩm là yếu tố quyết định trải nghiệm mua sắm của khách hàng. Các kiểu dáng quần áo nên được sắp xếp theo phong cách, màu sắc hoặc bộ sưu tập. Thái độ phục vụ niềm nở, chuyên nghiệp kết hợp với các chương trình khuyến mại thường xuyên và hệ thống thẻ khách hàng thân thiết (membership) giúp tạo sự gắn kết lâu dài. Đồng thời, việc chọn vị trí cửa hàng gần khu dân cư đông đúc, thuận tiện giao thông và gần nhóm khách hàng tiềm năng sẽ tối ưu hóa lượng khách ghé thăm và doanh thu.

Ngoài ra, các chương trình minigame, tặng quà, bán theo combo, phiếu giảm giá là cách hiệu quả để kích thích khách hàng mua hàng và tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.

Cuối cùng, chính sách giá bán hợp lý là nền tảng để kinh doanh bền vững. Khi mở cửa hàng, bạn cần tính toán đầy đủ chi phí gồm: tiền nhập hàng, thuê mặt bằng, điện nước, nhân công, marketing, bao bì sản phẩm. Khi kinh doanh online, chi phí thường bao gồm: tiền nhập hàng, nhân công, chi phí marketing và vận chuyển hàng hóa cho khách. Việc tính toán kỹ lưỡng giúp bạn đặt giá bán hợp lý, đảm bảo lợi nhuận đồng thời duy trì sức cạnh tranh trên thị trường.

Xem thêm Kinh nghiệm kinh doanh quần áo hiệu quả cho người mới kinh doanh

Trên đây Thế Hệ Khởi Nghiệp chia sẻ một số cách buôn bán quần áo hiệu quả nếu bạn đang muốn kinh doanh quần áo ở thời điểm hiện tại. Hi vọng rằng có thể giúp bạn gặt hái thành công trong hoạt động kinh doanh đồng thời có các chiến lược kinh doanh phù hợp. Chúc bạn thành công.