Mở đại lý sơn đang trở thành một trong những lựa chọn kinh doanh phổ biến của nhiều người đang tìm kiếm cơ hội khởi nghiệp kinh doanh bền vững trong năm 2025. Với nhu cầu xây dựng, sửa chữa và trang trí nội thất ngày càng tăng cao tại các đô thị và vùng nông thôn, ngành sơn nước đang thực sự bước vào giai đoạn phát triển mạnh mẽ. Hãy cùng Thế Hệ Khởi Nghiệp khám phá những kinh nghiệm mở đại lý sơn hiệu quả dành cho người mới bắt đầu.

Ở thời điểm hiện tại, kinh doanh sơn được đánh giá là một ngành tiềm năng lớn, không chỉ bởi nhu cầu thị trường ổn định mà còn bởi cơ hội hưởng mức chiết khấu hấp dẫn từ các thương hiệu sơn uy tín. Mở đại lý sơn không đơn thuần là bán sản phẩm, mà là cung cấp giải pháp bền vững cho các công trình xây dựng – từ nhà dân, biệt thự đến các dự án quy mô lớn.

Tuy nhiên, để khởi đầu thuận lợi, nhiều người vẫn còn phân vân: mở đại lý sơn cần bao nhiêu vốn, nên chọn thương hiệu sơn nào, và làm sao để xây dựng một kế hoạch kinh doanh hiệu quả? Chính vì vậy, bài viết này sẽ chia sẻ đến bạn những kinh nghiệm thực chiến, được tổng hợp từ các chủ đại lý thành công, giúp bạn tự tin hơn trên con đường khởi nghiệp cùng ngành sơn.

Mở đại lý sơn cần chú ý điều gì ?

Nếu bạn đang ấp ủ ý định mở đại lý sơn nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu, thì việc đầu tiên và quan trọng nhất chính là khảo sát thị trường. Đây là bước khởi đầu không thể bỏ qua trong hành trình khởi nghiệp kinh doanh sơn. Bạn cần đánh giá xem ý tưởng kinh doanh sơn của mình có khả thi không, khu vực dự định mở đại lý có nhu cầu tiêu thụ sơn cao hay không, cũng như tìm hiểu hoạt động của các đại lý sơn đối thủ hiện tại.

Việc hiểu rõ đối tượng khách hàng mục tiêu, mức giá trung bình, các dòng sơn đang được ưa chuộng, hay chính sách chiết khấu của từng thương hiệu sẽ giúp bạn có một nền tảng vững chắc để đưa ra quyết định đầu tư hiệu quả. Dưới đây là những vấn đề cụ thể bạn cần đặc biệt lưu ý, được tổng hợp từ kinh nghiệm mở đại lý sơn của nhiều người đi trước:

• Xác định vị trí mở đại lý sơn phù hợp với nhu cầu thực tế tại khu vực – nơi có nhiều hoạt động xây dựng, sửa chữa hoặc dân cư đông đúc.

• Tìm hiểu nhu cầu thị trường, các công trình, thầu xây dựng, đội ngũ thi công có thường xuyên mua sơn không, và họ đang ưu tiên thương hiệu nào.

• Dự toán mức vốn đầu tư ban đầu – bạn cần biết chính xác mở đại lý sơn cần bao nhiêu vốn, bao gồm: chi phí nhập hàng, mặt bằng, kho bãi, vận chuyển và marketing.

• Chuẩn bị vốn lưu động và vốn dự phòng để vận hành đại lý trong ít nhất 3–6 tháng đầu mà chưa cần lợi nhuận ngay.

• Tính toán lợi nhuận và chiết khấu, đặc biệt là từ các thương hiệu sơn lớn – hiện nay nhiều hãng sơn cung cấp chính sách chiết khấu hấp dẫn cho đại lý mới.

• Phân tích các phân khúc thị trường, ví dụ như: sơn phổ thông, sơn cao cấp, sơn công nghiệp… để lựa chọn đúng dòng sản phẩm phù hợp.

• Nghiên cứu các thương hiệu sơn uy tín, đang được người tiêu dùng tin tưởng như: Dulux, Jotun, Nippon, Kova, hoặc những thương hiệu nội địa có tiềm năng.

• Xem xét chính sách hỗ trợ đại lý của nhà sản xuất như: hỗ trợ quảng cáo, biển hiệu, chiết khấu theo doanh số, chính sách công nợ.

• So sánh giá bán lẻ trên thị trường để đưa ra mức giá cạnh tranh nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận.

• Nâng cao kiến thức về sản phẩm sơn như kỹ thuật phối màu, lựa chọn sơn nội thất – ngoại thất phù hợp, phân biệt các dòng sơn gốc dầu – gốc nước…

Hiểu rõ những điều trên không chỉ giúp bạn mở đại lý sơn hiệu quả, mà còn giúp bạn nhanh chóng đứng vững trên thị trường, xây dựng uy tín thương hiệu cá nhân và đại lý trong mắt khách hàng.

Nên chọn thương hiệu sơn nào để kinh doanh ?

Trên thị trường hiện nay, có hàng trăm thương hiệu sơn với mẫu mã, chất lượng và chính sách phân phối khác nhau. Điều này vừa mở ra nhiều cơ hội, vừa đặt ra bài toán khó cho những ai đang có ý định mở đại lý sơn. Tuy nhiên, nếu bạn hiểu rõ mình đang ở đâu, muốn phục vụ đối tượng khách hàng nào, thì việc chọn đúng thương hiệu sơn để đồng hành sẽ trở nên rõ ràng hơn.

Theo kinh nghiệm mở đại lý sơn từ nhiều chủ cửa hàng đã thành công, các thương hiệu có thể được chia thành 4 nhóm chính như sau:

• Nhóm 1: Các thương hiệu sơn cao cấp, được thị trường nhận diện mạnh như AkzoNobel (Dulux, Maxilite), 4 Oranges (Mykolor, Spec, Boss, Expo), Nippon, Jotun, Toa, Kova, Kansai… Những thương hiệu này sở hữu hệ thống marketing vững mạnh, hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp và được đông đảo khách hàng tin dùng. Đây là lựa chọn lý tưởng nếu bạn định hướng kinh doanh tại các đô thị, nơi khách hàng ưu tiên sơn chất lượng, thương hiệu lớn và dịch vụ hậu mãi tốt.

• Nhóm 2: Các thương hiệu lâu đời, gắn bó với thị trường Việt Nam như Sơn Đại Bàng, Jymec, Bạch Tuyết, Alex… Đây là nhóm sản phẩm có uy tín trong nhiều năm, được nhiều người dân khu vực tỉnh thành hoặc nông thôn ưa chuộng. Ưu điểm lớn nhất là sự ổn định và khả năng bám rễ sâu trong lòng người tiêu dùng truyền thống.

• Nhóm 3: Các thương hiệu sơn mới, tốc độ phát triển nhanh như Koto Paint, Galaxy, Oliwa… Những thương hiệu này thường có tiềm lực tài chính mạnh, chiến lược phát triển linh hoạt và sẵn sàng hỗ trợ tối đa cho các đại lý mới. Nếu bạn là người trẻ, yêu thích sáng tạo và muốn tạo sự khác biệt, đây là một lựa chọn tiềm năng để mở đại lý sơn với chi phí đầu vào hợp lý nhưng vẫn đảm bảo chất lượng.

• Nhóm 4: Các dòng sơn không thương hiệu hoặc sản xuất nhỏ lẻ, chủ yếu đánh vào giá rẻ và chiết khấu cao. Tuy nhiên, sản phẩm thường không được kiểm định rõ ràng về chất lượng, thiếu ổn định trong dài hạn. Việc hợp tác với nhóm này có thể mang lại lợi nhuận ngắn hạn nhưng tiềm ẩn nhiều rủi ro về uy tín nếu sản phẩm không đạt yêu cầu.

Hiện nay trên thị trường có rất nhiều thương hiệu sơn khác nhau mà bạn có thể lựa chọn khi mở đại lý sơn tuy nhiên nên cân nhắc yếu tố thương hiệu, chất lượng và mức chiết khấu.

Cách chọn thương hiệu phù hợp khi mở đại lý sơn

Trên thực tế, không có câu trả lời duy nhất cho việc “nên chọn thương hiệu nào để kinh doanh?”, mà phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau. Dưới đây là 3 tiêu chí quan trọng giúp bạn đưa ra quyết định đúng đắn:

1. Thương hiệu – Yếu tố ghi điểm đầu tiên với khách hàng

Một thương hiệu sơn lớn, có tiếng trên thị trường là một lợi thế cạnh tranh rõ rệt. Người tiêu dùng hiện nay có xu hướng chọn những thương hiệu quen thuộc, được quảng bá rộng rãi và có dịch vụ bảo hành rõ ràng. Điều này giúp bạn dễ dàng tiếp cận khách hàng và chốt đơn nhanh hơn.

Tuy nhiên, cũng cần lưu ý rằng thương hiệu lớn thường đi kèm với yêu cầu cao về doanh số, mức nhập hàng tối thiểu và cạnh tranh khu vực gay gắt. Vì thế, nếu khu vực của bạn đã có quá nhiều đại lý cùng phân phối một dòng sản phẩm, hãy cân nhắc chọn thương hiệu khác để tạo thế cạnh tranh riêng biệt.

2. Chất lượng sản phẩm – Nền tảng của sự phát triển bền vững

Theo kinh nghiệm mở đại lý sơn thành công, yếu tố quan trọng không thể bỏ qua chính là chất lượng sơn. Dù giá cả có hấp dẫn đến đâu, nếu sản phẩm dễ bong tróc, không bền màu hoặc có mùi khó chịu, khách hàng sẽ không quay lại.

Bạn nên ưu tiên các thương hiệu có hệ thống kiểm định chất lượng rõ ràng, đạt tiêu chuẩn an toàn môi trường, và đặc biệt là được đánh giá tốt từ các chủ thầu xây dựng – nhóm khách hàng chuyên nghiệp, sử dụng số lượng lớn và ảnh hưởng đến quyết định của người mua.

3. Chính sách chiết khấu – Lợi nhuận bền vững cho đại lý

Không thể bỏ qua yếu tố chính sách chiết khấu khi lựa chọn thương hiệu để mở đại lý sơn. Đây là yếu tố quyết định trực tiếp đến lợi nhuận của bạn. Mỗi hãng sơn sẽ có chính sách riêng về chiết khấu theo sản lượng, thưởng doanh số, hỗ trợ marketing hoặc chi phí khai trương đại lý.

Tuy nhiên, hãy nhìn tổng thể – một mức chiết khấu hấp dẫn nhưng sản phẩm khó bán sẽ không mang lại hiệu quả. Ngược lại, nếu chọn đúng thương hiệu có chất lượng ổn, thương hiệu mạnh, nhu cầu cao, dù chiết khấu không cao nhất nhưng tốc độ quay vòng hàng tốt thì tổng lợi nhuận vẫn cao hơn.

Lời kết

Việc lựa chọn thương hiệu sơn để kinh doanh là một trong những bước quan trọng nhất quyết định sự thành công của bạn. Hãy dành thời gian nghiên cứu thị trường, đánh giá tiềm năng thương hiệu và đối chiếu với điều kiện tài chính, mục tiêu kinh doanh của bản thân.

Một thương hiệu sơn phù hợp không chỉ giúp bạn dễ bán hàng mà còn hỗ trợ lâu dài trong hành trình xây dựng đại lý sơn thành công, tạo ra dòng tiền ổn định và phát triển bền vững trong thị trường đầy tiềm năng này.

Mở đại lý sơn cần bao nhiêu vốn ?

Khi kinh doanh mở đại lý sơn, số vốn đầu tư ban đầu không cố định mà phụ thuộc vào quy mô đại lý, tiềm lực tài chính cá nhân và chính sách hợp tác từ nhà cung cấp. Ngoài ra, tùy theo định hướng phát triển và khả năng tài chính, bạn có thể lựa chọn trở thành đại lý sơn cấp 1 hoặc đại lý sơn cấp 2 – mỗi cấp bậc sẽ có yêu cầu và mức đầu tư khác nhau.

Khi kinh doanh mở đại lý sơn tùy theo quy mô cửa hàng cùng với chính sách đại lý từ nhà cung cấp mà bạn có thể phải chuẩn bị số vốn kinh doanh phù hợp.

Vốn mở đại lý sơn cấp 2 – Khởi đầu nhẹ nhàng, dễ tiếp cận

Đối với những người mới bắt đầu và chưa có nhiều kinh nghiệm trong ngành, lựa chọn trở thành đại lý sơn cấp 2 là bước đi thông minh. Theo kinh nghiệm thực tế từ nhiều chủ cửa hàng, mức vốn mở đại lý sơn cấp 2 thường dao động từ 30 triệu đến 100 triệu đồng. Đây là số vốn phù hợp để bắt đầu một mô hình kinh doanh nhỏ nhưng vẫn đảm bảo tiềm năng phát triển.

Khoản chi phí này bao gồm: chi phí nhập hàng ban đầu, trang trí cửa hàng, in ấn bảng hiệu, tờ rơi quảng cáo và một phần chi phí thuê mặt bằng (nếu cần). Ngoài ra, bạn cũng nên dự trù một khoản nhỏ cho các hoạt động marketing cơ bản và công nợ của khách hàng.

Vốn mở đại lý sơn cấp 1 – Đầu tư lớn, cơ hội lớn

Nếu bạn sở hữu mặt bằng tốt, có mối quan hệ rộng trong ngành xây dựng hoặc muốn kinh doanh quy mô lớn ngay từ đầu, thì việc trở thành đại lý sơn cấp 1 sẽ giúp bạn nắm giữ nhiều ưu thế hơn trên thị trường. Tuy nhiên, mức chi phí mở đại lý sơn cấp 1 thường cao hơn, dao động từ 100 triệu đến 200 triệu đồng trở lên.

Với khoản vốn này, bạn sẽ cần đầu tư vào nhập kho số lượng lớn sản phẩm để được hưởng chiết khấu cao, xây dựng không gian trưng bày chuyên nghiệp, thuê nhân viên bán hàng, đầu tư marketing bài bản và đặc biệt là chuẩn bị sẵn vốn lưu động để xoay vòng khi có công nợ từ các thợ thi công hoặc đại lý phụ.

Các chi phí cụ thể cần chuẩn bị

Dù bạn chọn làm đại lý sơn cấp 1 hay cấp 2, thì những khoản chi phí cơ bản sau gần như là bắt buộc:

• Chi phí nhập hàng hóa ban đầu

• Chi phí thuê mặt bằng và cải tạo không gian

• Chi phí mua sắm trang thiết bị trưng bày

• Chi phí marketing: biển hiệu, truyền thông địa phương, quảng cáo online

• Chi phí thuê nhân sự nếu bạn không thể tự vận hành toàn bộ

• Chi phí điện nước, vật tư văn phòng và vận hành hằng tháng

• Chi phí dự phòng cho các khoản nợ đọng hoặc phát sinh khác

Một điểm bạn cần lưu ý: Một số hãng sơn lớn tại Việt Nam hiện nay có chính sách hỗ trợ khá tốt cho đại lý mới, như cho mượn kệ trưng bày, bảng màu, bảng hiệu miễn phí hoặc hỗ trợ quảng cáo khu vực. Hãy tận dụng các ưu đãi này để tối ưu vốn đầu tư ban đầu.

Lời kết – Đầu tư đúng, lợi nhuận vững

Việc xác định đúng vốn mở đại lý sơn ngay từ đầu sẽ giúp bạn chủ động hơn trong kế hoạch kinh doanh. Nếu bạn có vốn hạn chế, có thể bắt đầu từ đại lý sơn cấp 2, làm quen thị trường, học hỏi kinh nghiệm rồi mở rộng dần. Nếu bạn có tiềm lực mạnh và đã có sẵn mạng lưới khách hàng, hãy cân nhắc đầu tư làm đại lý cấp 1 để tối đa hóa lợi nhuận và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ hơn.

Dù khởi đầu lớn hay nhỏ, điều quan trọng vẫn là sự chuẩn bị kỹ lưỡng, tư duy linh hoạt và khả năng thích ứng với thị trường. Với định hướng đúng đắn và chiến lược phù hợp, bạn hoàn toàn có thể phát triển kinh doanh đại lý sơn một cách bền vững và đầy cảm hứng.

Nên làm nhà phân phối hay đại lý sơn cấp 1 hoặc cấp 2

Khi bước chân vào lĩnh vực kinh doanh sơn, nhiều người thường băn khoăn không biết nên lựa chọn làm nhà phân phối, đại lý sơn cấp 1 hay bắt đầu từ đại lý cấp 2. Đây là một quyết định quan trọng, ảnh hưởng đến cả chiến lược kinh doanh lẫn hiệu quả tài chính trong dài hạn.

Không phải cứ cấp cao là lợi nhuận cao

Không ít người mới bắt đầu kinh doanh sơn thường nghĩ rằng trở thành đại lý sơn cấp 1 hoặc nhà phân phối sơn chính thức sẽ được hưởng chiết khấu cao và lãi nhiều hơn so với đại lý cấp 2 hay cấp 3. Tuy nhiên, theo kinh nghiệm mở đại lý sơn từ những người đi trước, điều này không hoàn toàn đúng.

Trong thực tế, phần lớn các hãng sơn hiện nay đều áp dụng chính sách chiết khấu dựa trên doanh số bán hàng, tức là bán càng nhiều thì chiết khấu càng lớn. Vì vậy, ngay cả khi bạn chỉ là đại lý cấp 2, nhưng nếu cửa hàng của bạn có doanh thu tốt, hoạt động hiệu quả, thì lợi nhuận thu về có thể cao hơn cả đại lý cấp 1 không bán được hàng.

Mở đại lý sơn cấp 1 bạn được hưởng nhiều chính sách từ nhà sản xuất đồng thời thu hút khách hàng tốt hơn tuy nhiên đi cùng với đó là áp lực doanh số bán ra và vốn nhập hàng lớn.

Làm đại lý sơn cấp 1 – Cơ hội lớn đi kèm trách nhiệm nặng

Việc trở thành đại lý sơn cấp 1 mang lại nhiều ưu đãi hấp dẫn như: chiết khấu tốt, hàng hóa được lấy trực tiếp từ nhà sản xuất, hỗ trợ truyền thông – marketing bài bản, uy tín thương hiệu cao hơn… Ngoài ra, bạn còn có cơ hội mở rộng quy mô nhanh hơn và tiếp cận khách hàng một cách chuyên nghiệp.

Tuy nhiên, đi cùng với những lợi thế đó là áp lực doanh số lớn và yêu cầu vốn đầu tư cao. Khi ký hợp đồng làm đại lý cấp 1, bạn cần nhập hàng với số lượng lớn, đảm bảo cam kết bán hàng theo đúng kế hoạch mà công ty đưa ra. Nếu không đạt doanh số, bạn có thể không còn được hưởng các chính sách hỗ trợ hoặc mất quyền làm đại lý chính thức.

Điều này đòi hỏi bạn phải có kế hoạch tiêu thụ sản phẩm khả thi, khả năng vận hành chuyên nghiệp và đặc biệt là phải chủ động về dòng tiền để không rơi vào tình trạng “hàng tồn kho – vốn đọng”.

Đại lý sơn cấp 2 – Khởi đầu nhẹ nhàng, linh hoạt hơn

Trong khi đó, lựa chọn làm đại lý sơn cấp 2 hoặc cấp 3 sẽ phù hợp hơn với những người mới bước vào ngành hoặc chưa có nhiều kinh nghiệm vận hành mô hình kinh doanh sơn. Mức vốn đầu tư ban đầu thấp hơn, không bị ràng buộc bởi doanh số và dễ dàng thích ứng với từng giai đoạn phát triển của thị trường.

Bạn có thể linh hoạt trong việc nhập hàng từ các đại lý cấp 1, lựa chọn những sản phẩm phù hợp với nhu cầu địa phương, đồng thời xây dựng mối quan hệ khách hàng trước khi mở rộng quy mô. Hơn thế, không chịu áp lực công nợ hoặc chỉ tiêu tháng/quý là điểm cộng lớn giúp bạn yên tâm hơn khi khởi nghiệp.

Lựa chọn khởi đầu thông minh cho người mới kinh doanh

Tóm lại, nếu bạn là người mới, chưa có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực sơn, thì lựa chọn bắt đầu từ đại lý sơn cấp 2 hoặc cấp 3 sẽ an toàn và hiệu quả hơn. Bạn có thể từng bước học hỏi thị trường, rèn luyện kỹ năng bán hàng, xây dựng thương hiệu cá nhân, rồi khi đã đủ kinh nghiệm và tiềm lực tài chính, hãy nâng cấp lên đại lý cấp 1 hoặc thậm chí trở thành nhà phân phối sơn chính thức.

Kinh doanh là cả một hành trình, không cần vội vã. Quan trọng là bạn chọn điểm xuất phát phù hợp, phát triển bền vững và tận dụng tối đa mọi nguồn lực hiện có. Với chiến lược đúng đắn, dù bắt đầu từ đâu, bạn vẫn có thể chinh phục thị trường sơn đầy tiềm năng này.

Chính sách và cơ chế của các nhà sản xuất dành cho các đại lý sơn

Khi bắt đầu hành trình mở đại lý sơn, nhiều người thường chỉ chú ý đến mức chiết khấu hay tên tuổi thương hiệu, mà quên mất rằng chính sách và cơ chế hỗ trợ từ nhà sản xuất mới là yếu tố quyết định thành công bền vững. Dù bạn là người mới hay đã có kinh nghiệm mở đại lý sơn, việc tìm hiểu kỹ các chính sách phân phối sẽ giúp bạn chọn đúng đối tác, hạn chế rủi ro và phát triển ổn định ngay từ bước đầu.

Tùy theo từng nhà cung cấp mà có các cơ chế chung và cơ chế riêng khi mở đại lý kinh doanh sơn đối với sản phẩm có máy pha màu và không có máy pha màu.

Cơ chế chung khi mở đại lý sơn

Để trở thành đại lý chính thức, bạn cần ký hợp đồng phân phối với nhà sản xuất, trong đó có điều khoản cam kết doanh số bán hàng tối thiểu mỗi năm. Mức doanh số này thường được tính sau khi trừ đi các khoản chiết khấu, khuyến mãi và hỗ trợ tiếp thị.

Ngay sau khi ký hợp đồng, bạn sẽ được nhập hàng trưng bày theo yêu cầu từng thương hiệu và nhận được nhiều hỗ trợ vật liệu marketing như: biển hiệu, bảng màu (quạt màu/cây màu), catalogue giới thiệu sản phẩm, bảng giá đại lý, và bảng giá bán lẻ khuyến nghị. Những yếu tố này không chỉ giúp đại lý chuyên nghiệp hơn mà còn tạo niềm tin cho khách hàng tại điểm bán.

Cơ chế riêng theo dòng sản phẩm: có hoặc không có máy pha màu

Một trong những điều quan trọng trong kinh nghiệm mở đại lý sơn là phân biệt rõ chính sách áp dụng cho dòng sản phẩm có máy pha màu và không có máy pha màu – bởi chúng có sự khác biệt lớn về vốn, quy trình, cũng như đối tượng khách hàng.

1. Với các sản phẩm có máy pha màu:

Nếu bạn chọn phân phối sơn có máy pha màu, bạn cần đăng ký và đặt cọc tiền máy theo chính sách từng thương hiệu. Đây là dòng sản phẩm thường dành cho các đại lý cấp 1, có tiềm lực tài chính tốt, vì máy pha màu giúp pha hàng trăm mã màu khác nhau theo yêu cầu khách hàng – cực kỳ phù hợp cho thị trường thành phố, công trình lớn hoặc showroom chuyên nghiệp.

Các thương hiệu sơn hiện nay thường hỗ trợ kỹ thuật lắp đặt, hướng dẫn sử dụng, và bảo trì định kỳ cho hệ thống pha màu. Nếu biết tận dụng đúng cách, đây là lợi thế cạnh tranh không nhỏ khi bạn mở đại lý sơn.

2. Với các sản phẩm không có máy pha màu:

Ngược lại, nếu bạn mới bắt đầu và vốn còn hạn chế, sơn không có máy pha màu sẽ là lựa chọn an toàn và dễ triển khai hơn. Bạn chỉ cần nhập đơn hàng đầu tiên theo một giá trị định sẵn hoặc theo tỷ lệ sản phẩm được tư vấn sẵn: như 60% sơn nội thất, 30% sơn ngoại thất và phần còn lại là phụ gia hoặc bột bả.

Dòng sơn này phù hợp với các đại lý cấp 2 hoặc các cửa hàng bán lẻ tại khu vực ngoại thành, nông thôn – nơi mà nhu cầu pha màu theo yêu cầu chưa phổ biến nhưng lại cần mức giá tốt, dễ bán và hỗ trợ từ đại lý cấp trên.

Chọn chính sách phù hợp để phát triển bền vững

Một nguyên tắc quan trọng trong kinh nghiệm mở đại lý sơn năm 2025, đó là: đừng chạy theo chiết khấu cao nhất – hãy chọn chính sách phù hợp nhất. Mỗi thương hiệu đều có điểm mạnh riêng, nhưng điều quan trọng là bạn cần cân nhắc: vốn đầu tư, thị trường mục tiêu, năng lực tiêu thụ, và hỗ trợ từ nhà sản xuất.

Nếu bạn là người mới, hãy bắt đầu với quy mô vừa – đại lý cấp 2 hoặc cấp 3, tích lũy kinh nghiệm, học cách bán hàng, chăm sóc khách hàng, từ đó nâng cấp dần lên đại lý cấp 1 hoặc nhà phân phối chính thức khi đủ năng lực và thị phần.

Một số kinh nghiệm mở đại lý sơn khác

Bên cạnh việc lựa chọn thương hiệu và chính sách nhà sản xuất, khi mở đại lý sơn, bạn cần trang bị thêm cho mình những kinh nghiệm thực chiến để tránh vấp phải những rủi ro không đáng có trong quá trình kinh doanh. Dưới đây là một số kinh nghiệm quan trọng giúp bạn xây dựng đại lý vững vàng từ những bước đầu tiên.

Lựa chọn thương hiệu sơn phù hợp với thị trường khu vực

Một trong những kinh nghiệm mở đại lý sơn thiết thực nhất chính là việc lựa chọn đúng thương hiệu sơn uy tín và phù hợp với nhu cầu khu vực bạn dự định kinh doanh. Dù thương hiệu lớn có thể mang lại uy tín và hỗ trợ tốt, nhưng nếu khu vực bạn đã có quá nhiều đại lý cùng phân phối một dòng sơn, sự cạnh tranh nội bộ sẽ rất cao, dẫn đến việc khó bán và giảm lợi nhuận. Hãy nghiên cứu thị trường xung quanh thật kỹ, nắm rõ đối thủ và nhu cầu thực tế để chọn thương hiệu có tiềm năng phát triển lâu dài tại địa phương bạn.

Quản lý vốn thông minh và kiểm soát vòng quay dòng tiền

Một điểm mấu chốt trong việc mở đại lý sơn chính là quản lý vốn hiệu quả. Đặc thù của ngành sơn là khách hàng như chủ thầu, chủ hộ xây dựng thường thanh toán sau khi công trình hoàn thiện, hoặc theo từng giai đoạn giải ngân. Điều này khiến nguồn vốn của đại lý rất dễ bị đọng, ảnh hưởng đến khả năng nhập hàng, xoay vòng vốn và đầu tư mở rộng.

Do đó, bạn cần lên kế hoạch tài chính chi tiết, phân bổ vốn hợp lý, giữ một phần vốn dự phòng và thiết lập quy trình thanh toán rõ ràng với khách hàng. Đây là kinh nghiệm mở đại lý sơn quan trọng giúp bạn chủ động trước mọi tình huống tài chính và duy trì dòng tiền ổn định.

Thỏa thuận kỹ lưỡng với nhà cung cấp trước khi bắt đầu

Trước khi nhập hàng và đưa sản phẩm ra thị trường, bạn nên trao đổi rõ ràng với nhà cung cấp về nhiều yếu tố như: mức tồn kho ban đầu, chính sách chiết khấu, cam kết chất lượng sản phẩm, chế độ hỗ trợ bán hàng, và dịch vụ sau bán. Sự minh bạch và thống nhất ngay từ đầu sẽ giúp bạn tránh được các tranh chấp trong quá trình hợp tác lâu dài.

Ngoài ra, hãy tìm hiểu thêm về các chương trình khuyến mãi định kỳ, hỗ trợ truyền thông thương hiệu tại điểm bán, hay các buổi đào tạo kỹ năng bán hàng mà nhà sản xuất cung cấp. Đây là những yếu tố bổ trợ cực kỳ quan trọng trong quá trình xây dựng và phát triển đại lý sơn chuyên nghiệp.

Khi kinh doanh mở đại lý sơn, bạn nên trao đổi cụ thể các chính sách với nhà sản xuất để có sự lựa chọn phù hợp và tối ưu nhất cho hoạt động kinh doanh.

Trên đây Thế Hệ Khởi Nghiệp chia sẻ với bạn một số kinh nghiệm mở đại lý sơn giúp bạn kinh doanh hiệu quả ở thời điểm hiện nay. Nếu bạn đang có ý định mở đại lý sơn ở thời điểm hiện nay thì hi vọng rằng các kinh nghiệm trên đây có thể giúp bạn xây dựng được kế hoạch kinh doanh sơn và lựa chọn sản xuất, thương hiệu hợp lý cho hoạt động kinh doanh. Nếu có bất cứ thắc mắc nào liên quan đến việc mở đại lý sơn, vui lòng liên hệ ngay với chúng tôi để được tư vấn thêm.