Kinh doanh giày dép đang là một trong những mô hình kinh doanh thời trang đầy tiềm năng với lợi nhuận hấp dẫn. Tuy nhiên, với những người mới bắt đầu, việc mở cửa hàng giày dép có thể gặp không ít khó khăn như nhập hàng, quản lý bán hàng, hay thiếu kinh nghiệm vận hành. Trong bài viết này, Thế Hệ Khởi Nghiệp sẽ chia sẻ những kinh nghiệm thực tế giúp bạn từng bước xây dựng và phát triển cửa hàng hiệu quả, phù hợp với xu hướng hiện nay.

Kinh Doanh Giày Dép Có Những Hình Thức Nào?

Hiện nay, có hai hình thức kinh doanh giày dép phổ biến: kinh doanh giày dép online và mở cửa hàng giày dép truyền thống. Trong đó, mở cửa hàng giày dép vẫn là lựa chọn phổ biến đối với nhiều người, nhưng kinh doanh giày dép online đang ngày càng phát triển mạnh mẽ và trở thành xu hướng khởi nghiệp tiềm năng nhờ chi phí thấp và dễ tiếp cận thị trường.

Với việc kinh doanh giày dép mở cửa hàng bạn cần giải quyết khá nhiều bài toán trong kinh doanh và hướng đi cho cửa hàng để kinh doanh hiệu quả.

Tuy nhiên, việc mở cửa hàng giày dép đòi hỏi vốn đầu tư lớn hơn và đi kèm với nhiều rủi ro như chi phí mặt bằng, nhân sự và quản lý tồn kho. Người mới bắt đầu kinh doanh sẽ cần đối mặt với nhiều thách thức, từ việc lựa chọn nguồn hàng chất lượng, quản lý vận hành hiệu quả đến xây dựng thương hiệu và thu hút khách hàng.

So với các mặt hàng thời trang khác, kinh doanh giày dép đòi hỏi nhiều kinh nghiệm hơn – từ việc nắm bắt thị hiếu thời trang, đánh giá sản phẩm, đến quản lý hàng tồn và tối ưu lợi nhuận. Vì vậy, trước khi bắt tay vào kinh doanh, bạn cần trang bị cho mình những kiến thức và chiến lược cụ thể để hạn chế rủi ro và đạt được hiệu quả cao.

Xác định mặt hàng kinh doanh và phân khúc khách hàng

Kinh doanh giày dép là lĩnh vực hấp dẫn với sự đa dạng và phong phú về nguồn hàng, mở ra vô vàn cơ hội cho người khởi nghiệp. Tuy nhiên, chính sự phong phú này lại đặt ra thách thức lớn khi bạn phải xác định rõ mặt hàng và phân khúc khách hàng mục tiêu mà mình sẽ phục vụ. Từ giày dép VNXK, giày dép Quảng Châu, giày dép Thái Lan, giày dép hàng hiệu cao cấp cho đến giày từ các xưởng trong nước – mỗi dòng sản phẩm đều có đặc điểm riêng về giá cả, chất lượng và tệp khách hàng.

Không chỉ vậy, thị trường giày dép hiện nay còn được chia nhỏ theo nhu cầu và độ tuổi: giày dép công sở, giày dép bình dân, giày dép thời trang nữ, giày dép nam, giày dép trẻ em, giày dép cho trung niên… cùng hàng loạt kiểu dáng như giày sneaker, giày lười, giày bệt, giày cao gót, giày công chúa. Đây là lý do bạn cần xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu để chọn được mặt hàng phù hợp.

Việc xác định mặt hàng kinh doanh và phân khúc khách hàng hướng đến được xem là nền tảng quan trọng giúp bạn kinh doanh mở cửa hàng giày dép hiệu quả.

Muốn mở cửa hàng giày dép hiệu quả, điều quan trọng là bạn cần nghiên cứu kỹ thị trường, phân tích các yếu tố như xu hướng tiêu dùng, khả năng chi trả, gu thời trang và hành vi mua sắm của nhóm khách hàng mà bạn nhắm đến. Việc xác định phân khúc khách hàng rõ ràng không chỉ giúp bạn xây dựng chiến lược kinh doanh tối ưu mà còn giảm mức độ cạnh tranh trực tiếp với các cửa hàng khác trong cùng khu vực. Đây chính là nền tảng vững chắc để bạn phát triển lâu dài trong thị trường giày dép đầy tiềm năng này.

Chú ý đến số vốn khi mở cửa hàng kinh doanh giày dép

Khi bắt đầu mở cửa hàng giày dép, một trong những yếu tố quan trọng đầu tiên bạn cần cân nhắc kỹ chính là số vốn đầu tư ban đầu. Đối với những người mới khởi nghiệp trong lĩnh vực này, việc lập kế hoạch tài chính rõ ràng là điều bắt buộc. Hiện nay, để kinh doanh giày dép hiệu quả, bạn cần ít nhất khoảng 100 triệu đồng để có thể trang trải cho các chi phí cần thiết cũng như duy trì hoạt động trong vài tháng đầu – giai đoạn mà lượng khách hàng chưa ổn định.

Tuy nhiên, đây chỉ là mức vốn tối thiểu. Tùy vào quy mô cửa hàng và phân khúc khách hàng mà bạn hướng đến (bình dân, trung cấp hay cao cấp), số vốn khởi nghiệp kinh doanh giày dép có thể lên đến vài trăm triệu đồng. Nếu bạn chưa có nhiều kinh nghiệm kinh doanh giày dép hoặc nguồn vốn hạn chế, giải pháp tối ưu là bắt đầu với mô hình kinh doanh giày dép online để tiết kiệm chi phí mặt bằng, dễ dàng kiểm thử thị trường và xây dựng tệp khách hàng tiềm năng. Khi đã có lượng khách ổn định, bạn hoàn toàn có thể mở cửa hàng vật lý hoặc mở rộng quy mô kinh doanh một cách bài bản.

Số vốn kinh doanh mở cửa hàng giày dép là tương đối lớn nên bạn cần cân nhắc để có lựa chọn kinh doanh phù hợp đồng thời hạn chế rủi ro trong kinh doanh.

Vì chi phí mở cửa hàng giày dép khá lớn nên việc lập kế hoạch tài chính chi tiết là điều không thể bỏ qua. Bạn cần liệt kê rõ các khoản chi tiêu cần thiết như:

• Chi phí nhập hàng giày dép: khoảng 30 triệu đồng

• Chi phí thuê mặt bằng kinh doanh (ít nhất 3 tháng): khoảng 20 triệu đồng

• Chi phí trang trí cửa hàng và trang thiết bị: khoảng 15 triệu đồng

• Chi phí Marketing, quảng bá cửa hàng: khoảng 15 triệu đồng

• Khoản chi phí dự phòng: nên để ra khoảng 10 triệu đồng để xử lý các tình huống phát sinh

Tổng cộng, với 100 triệu đồng bạn đã có thể bắt đầu hành trình khởi nghiệp kinh doanh giày dép một cách hợp lý và bài bản. Tuy nhiên, hãy luôn chuẩn bị kế hoạch tài chính linh hoạt để thích ứng với mọi biến động của thị trường. Quan trọng hơn hết là bạn cần có sự kiên trì, tư duy cập nhật xu hướng thời trang và không ngừng học hỏi từ thực tế để đi đường dài trong lĩnh vực tiềm năng này.

Trang bị kinh nghiệm về sản phẩm

Việc có các kiến thức về sản phẩm giúp bạn có thể tư vấn cho khách hàng lựa chọn sản phẩm phù hợp đồng thời tạo dựng được niềm tin cho khách hàng.

Một trong những yếu tố quyết định sự thành công khi kinh doanh giày dép chính là kiến thức và kinh nghiệm về sản phẩm. Hiểu rõ sản phẩm không chỉ giúp bạn tư vấn đúng nhu cầu của khách hàng, mà còn tạo được niềm tin và sự chuyên nghiệp, từ đó thúc đẩy quyết định mua hàng nhanh chóng hơn.

Đối với lĩnh vực kinh doanh giày dép, bạn cần nắm vững những kiến thức cơ bản về chất liệu da giày, kiểu dáng thiết kế, form size giày dép, cũng như xu hướng thời trang giày dép hiện nay. Hầu hết các sản phẩm trên thị trường hiện nay được làm từ da thật hoặc da công nghiệp (giả da), và mỗi loại lại có nhiều dòng khác nhau với đặc điểm và giá thành riêng biệt. Việc phân biệt và hiểu rõ các loại da sẽ giúp bạn giải đáp được thắc mắc của khách hàng và hướng dẫn họ chọn lựa sản phẩm phù hợp nhất.

Ngoài chất liệu, bạn cũng cần cập nhật các xu hướng giày dép mới nhất, từ kiểu dáng đến màu sắc đang được ưa chuộng. Việc hiểu rõ về thời trang giày dép không chỉ giúp bạn nhập hàng hợp thị hiếu mà còn giúp bạn trở thành người tư vấn đáng tin cậy trong mắt khách hàng.

Hãy nhớ rằng: Bán hàng không chỉ là bán sản phẩm, mà còn là bán sự hiểu biết và giá trị. Vì thế, đừng ngần ngại học hỏi và trang bị thêm kiến thức mỗi ngày để xây dựng một thương hiệu uy tín và phát triển lâu dài trong lĩnh vực kinh doanh giày dép.

Lựa chọn nguồn hàng phù hợp

Một trong những kinh nghiệm mở cửa hàng giày dép quan trọng nhất mà bạn không thể bỏ qua chính là lựa chọn nguồn hàng phù hợp. Trong thời điểm hiện nay, khi nhu cầu thời trang ngày càng tăng cao, nguồn cung giày dép cũng trở nên đa dạng và phong phú hơn bao giờ hết. Bạn có thể nhập hàng từ các chợ đầu mối lớn, xưởng sản xuất giày dép, làng nghề truyền thống, đại lý bán buôn, hoặc thậm chí sang trực tiếp Quảng Châu, Thái Lan để đánh hàng nếu muốn tìm mẫu mã độc đáo và mức giá cạnh tranh.

Tuy nhiên, để kinh doanh giày dép hiệu quả, bạn cần nắm rõ đặc điểm thị trường Việt Nam. Với giày nữ, các size bán chạy nhất là 36 và 37, size 35 cũng tạm ổn, trong khi size 38 thường bị tồn kho nhiều. Còn đối với giày nam, các size phổ biến và dễ bán nhất là 40, 41 và 42. Do đó, khi nhập hàng, bạn nên ưu tiên các size phổ biến để giảm thiểu rủi ro tồn kho, đồng thời tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.

Khi lựa chọn nguồn hàng kinh doanh bạn nên chọn các loại size giày dép phổ biến nhất để tránh tình trạng tồn hàng do khách hàng ít có nhu cầu.

Một kinh nghiệm kinh doanh giày dép thực tế là nếu có thể, bạn hãy thỏa thuận với nhà cung cấp để chỉ lấy 3 size chính trên mỗi mẫu, hoặc linh hoạt hơn là lấy size xen kẽ để tránh nhập dàn trải, từ đó giảm lượng hàng tồn khi bắt đầu kinh doanh.

Bên cạnh việc chọn đúng size, bạn cần theo sát thị hiếu của khách hàng và xu hướng thời trang hiện tại để nhập được những mẫu giày đang được ưa chuộng. Đừng ngần ngại trải nghiệm thực tế bằng cách thử giày, cảm nhận form dáng, chất liệu, từ đó tư vấn tận tâm cho khách hàng lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu và phong cách cá nhân.

Việc tự mình hiểu rõ sản phẩm không chỉ giúp bạn xây dựng lòng tin với khách hàng mà còn tạo nên sự khác biệt so với các cửa hàng khác. Và quan trọng hơn cả, nó là yếu tố then chốt giúp bạn phát triển thương hiệu giày dép của riêng mình một cách bền vững.

Trên đây là một số kinh nghiệm mở cửa hàng giày dép mà bạn cần nắm được, đặc biệt khi mới kinh doanh giày dép và chưa có nhiều kiến thức hay kinh nghiệm. Thế Hệ Khởi Nghiệp hi vọng rằng có thể giúp bạn kinh doanh giày dép hiệu quả đồng thời có hướng kinh doanh phù hợp nhất.