Hiện nay, kinh doanh đồ thể thao là một trong số các ý tưởng kinh doanh có nhiều tiềm năng phát triển đi cùng với phong trào tập thể dục thể thao nâng cao sức khỏe ngày càng được nhiều người quan tâm. Nếu như giai đoạn 2019, nhu cầu chủ yếu xoay quanh các phòng tập gym, yoga, aerobic hay các sân bóng đá nhân tạo, thì đến năm 2025 xu hướng đã mở rộng hơn với các cộng đồng chạy bộ, phong trào đạp xe đường dài, leo núi và cả những môn thể thao công nghệ như e-sports kết hợp thể lực. Đặc biệt, làn sóng sống wellness – chăm sóc sức khỏe toàn diện, bao gồm thể chất, tinh thần và dinh dưỡng – đang khiến nhu cầu đồ thể thao tăng trưởng mạnh mẽ.

Do đó, nếu đang có ý định kinh doanh quần áo hoặc đồ thời trang mà chưa biết nên kinh doanh mặt hàng nào, thì kinh doanh đồ thể thao vẫn là một lựa chọn lý tưởng trong năm 2025. Điểm khác biệt là người tiêu dùng hiện nay chú trọng nhiều hơn đến chất lượng và tính bền vững của sản phẩm: từ nguyên liệu thân thiện môi trường, thiết kế đa năng có thể mặc cả khi tập luyện lẫn đi chơi, cho đến các sản phẩm ứng dụng công nghệ (ví dụ: áo quần có sợi vải kháng khuẩn, khử mùi, hay giày thể thao tích hợp cảm biến đo bước chạy).

Dưới đây, Thế Hệ Khởi Nghiệp giới thiệu một số bí quyết và kinh nghiệm kinh doanh đồ thể thao giúp bạn gặt hái lợi nhuận lớn khi mở cửa hàng với số vốn ban đầu, nhưng phù hợp hơn với bối cảnh thị trường năm 2025.

Các kinh nghiệm kinh doanh đồ thể thao cho người mới bắt đầu

Để kinh doanh đồ thể thao, đầu tiên bạn cần phải trau dồi kinh nghiệm kinh doanh đồng thời xác định một số yếu tố chính khi triển khai ý tưởng kinh doanh đồ thể thao ở thời điểm hiện tại. Để giúp bạn có cái nhìn tổng quát nhất về mặt hàng kinh doanh này, Thế Hệ Khởi Nghiệp đưa ra cho bạn một số gợi ý và bí quyết kinh doanh đồ thể thao với các bước cơ bản giúp bạn có thể lên được một kế hoạch kinh doanh đồ thể thao và các nguồn lực cần chuẩn bị.

Xác định phân khúc khách hàng hướng đến

Khách hàng của bạn là ai – đó chính là câu hỏi đầu tiên cần trả lời khi muốn kinh doanh mặt hàng đồ thể thao. Nói cách khác, trước khi mở cửa hàng, bạn phải xác định rõ phân khúc mà mình hướng đến, từ đó mới có thể lựa chọn sản phẩm phù hợp, tìm nguồn hàng, chọn địa điểm mở cửa hàng hay tính toán nguồn vốn. Nếu khởi đầu với số vốn nhỏ, bạn có thể tập trung vào các mặt hàng đồ thể thao phổ thông, giá rẻ – phù hợp với đại đa số khách hàng như học sinh, sinh viên hay người có thu nhập trung bình.

Đến năm 2025, hành vi tiêu dùng trong ngành thể thao đã thay đổi đáng kể. Người trẻ chú trọng nhiều hơn đến cá tính và tính thời trang trong sản phẩm, trong khi nhóm khách hàng trung niên lại quan tâm đến yếu tố sức khỏe, độ bền và sự tiện lợi. Ngoài ra, phân khúc khách hàng cao cấp ngày càng mở rộng, sẵn sàng chi trả cho các sản phẩm cao cấp như giày chạy bộ có chip đo thông số, quần áo thể thao tái chế từ sợi hữu cơ hay thiết bị tập luyện tích hợp AI.

Sau khi xác định nhóm khách hàng mục tiêu, bạn cần nghiên cứu kỹ nhu cầu thực tế của họ để tìm ra mặt hàng chủ lực. Bạn có thể kinh doanh đa dạng các sản phẩm như giày thể thao, giày đá bóng, vợt cầu lông, dụng cụ tập luyện, bóng tennis…, hoặc lựa chọn đi theo hướng chuyên biệt như chỉ tập trung vào giày chạy bộ, quần áo bóng đá hay yoga wear. Xu hướng 2025 còn ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ của nhóm sản phẩm “athleisure” – quần áo thể thao có thể mặc cả khi tập luyện lẫn đi chơi – mở ra cơ hội mới cho các cửa hàng muốn bắt kịp trào lưu tiêu dùng hiện đại.

Để kinh doanh đồ thể thao hiệu quả, trong giai đoạn đầu, bạn nên cân nhắc chủng loại và số lượng hàng hóa nhập về để xem xu hướng của khách hàng thích mua sắm dòng sản phẩm gì hoặc có nhu cầu cao với sản phẩm gì, từ đó xác định được mặt hàng chủ lực mà bạn có thể mở rộng để kinh doanh nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng. Tóm lại, trong kinh doanh nói chung và kinh doanh đồ thể thao nói riêng thì việc xác định đối tượng khách hàng hay nói cách khác là phân khúc khách hàng hướng đến là một bước quan trọng trong khâu chuẩn bị kinh doanh mà bạn cần phải thực hiện. Biết chính xác đối tượng khách hàng và nhu cầu thực tế của họ chính là chìa khóa khai mở giúp bạn chuẩn bị nền tảng kinh doanh đồ thể thao hiệu quả ở thời điểm hiện tại.

Xác định nguồn vốn phục vụ kinh doanh

Để xác định nguồn vốn kinh doanh, bạn có thể thực hiện trước hoặc sau khi đã xác định được phân khúc khách hàng hướng đến. Ví dụ: nếu có số vốn ít, bạn có thể bán các mặt hàng thể thao phổ thông dành cho học sinh, sinh viên hay người có thu nhập trung bình. Ngược lại, nếu hướng tới nhóm khách hàng thu nhập cao, bạn cần chuẩn bị số vốn lớn hơn để nhập quần áo hoặc đồ thể thao chất lượng cao từ các thương hiệu uy tín.

Dù lựa chọn theo cách nào, bạn vẫn cần nắm rõ số vốn có thể đầu tư, đồng thời ước lượng số vốn thực tế để mở cửa hàng phù hợp với phân khúc khách hàng. Đây là cơ sở để bạn xác định quy mô, địa điểm mở cửa hàng, nguồn hàng, cách trang trí không gian, thuê nhân viên hay mua sắm trang thiết bị. Đặc biệt trong bối cảnh 2025, chi phí đầu tư ban đầu còn bao gồm cả hạ tầng công nghệ như POS thông minh (tích hợp quản lý tồn kho và CRM), hay phần mềm quản lý bán hàng đa kênh (omnichannel).

Có nhiều khoản chi phí bạn cần tính toán khi mở cửa hàng thể thao. Đầu tiên là chi phí mặt bằng, trang trí và mua sắm trang thiết bị. Với một cửa hàng khoảng 20–25m² tại khu vực trung tâm hoặc tuyến phố đông dân cư, chi phí đầu tư hiện nay có thể dao động từ 80 đến 150 triệu đồng. Trong đó, tiền thuê mặt bằng phổ biến ở mức 10–20 triệu đồng/tháng tùy vị trí, chi phí lắp đặt kệ trưng bày và hệ thống đèn rơi vào khoảng 15–30 triệu đồng. Ngoài ra, bạn còn cần đầu tư cho camera an ninh, máy tính bảng hỗ trợ bán hàng, hệ thống thanh toán không tiền mặt, máy in hóa đơn, túi đựng thân thiện môi trường – vốn đang được khách hàng ưa chuộng.

Khoản chi phí tiếp theo – và quan trọng nhất – là chi phí nhập hàng. Ở lần nhập đầu tiên, bạn cần tính toán số lượng hàng hợp lý, cân đối giá vốn trên từng sản phẩm. Năm 2025, ngoài việc nhập hàng truyền thống qua đại lý, nhiều cửa hàng còn tận dụng các nền tảng B2B online để tìm nguồn hàng nhanh, so sánh giá và tối ưu vốn. Tùy theo quy mô và phân khúc khách hàng, vốn nhập hàng có thể dao động từ 50 triệu đến vài trăm triệu đồng.

Một nguyên tắc quan trọng khi kinh doanh là tuyệt đối không dồn hết vốn vào nhập hàng. Bạn cần giữ lại ít nhất 10–20% vốn dự phòng cho chi phí phát sinh: marketing, chương trình khuyến mại, hay các rủi ro thị trường. Kinh nghiệm cho thấy, nên bắt đầu với 3–4 nhóm sản phẩm chính, mỗi nhóm có nhiều mức giá khác nhau. Điều này vừa giúp khách hàng có thêm lựa chọn, vừa tạo sự đa dạng mà không khiến cửa hàng ôm hàng quá nhiều, tránh rủi ro tồn kho.

Tìm kiếm nguồn hàng đồ thể thao chất lượng

Một trong những yếu tố quan trọng nhất khi kinh doanh đồ thể thao chính là tìm kiếm nguồn hàng chất lượng để phục vụ cho công việc kinh doanh. Dù bạn kinh doanh mặt hàng bình dân hay cao cấp, điều cốt lõi là sản phẩm phải xứng đáng với số tiền khách hàng bỏ ra. Chỉ cần một lần khách mua phải hàng kém chất lượng, uy tín cửa hàng sẽ bị ảnh hưởng và khó có thể phát triển lâu dài.

Tùy theo từng môn thể thao và phân khúc khách hàng, bạn có thể chọn nguồn hàng phù hợp với mức giá khác nhau. Ví dụ, quần áo bóng đá vốn có lượng khách hàng chính là học sinh, sinh viên – nhóm này thường chọn sản phẩm giá rẻ chỉ từ vài chục đến hơn một trăm nghìn đồng/bộ. Trong khi đó, giày chạy bộ, vợt cầu lông, bóng tennis hay các thiết bị tập luyện tại nhà lại đòi hỏi sự bền bỉ và chất lượng cao hơn, bởi trải nghiệm và độ an toàn của sản phẩm mới là yếu tố quyết định việc khách hàng quay lại. Nghiên cứu năm 2025 cho thấy, chất lượng sản phẩm chiếm tới hơn 60% lý do khách hàng trung thành với một cửa hàng thể thao, vượt cả yếu tố giá rẻ.

Nguồn hàng đồ thể thao hiện nay vô cùng đa dạng. Ngoài các kênh quen thuộc như nhà phân phối, nhà sản xuất trong nước, chợ đầu mối, cửa hàng VNXK hay website thương mại điện tử, năm 2025 còn chứng kiến sự bùng nổ của các sàn B2B quốc tế như Alibaba, Global Sources, cũng như các nền tảng nội địa kết nối trực tiếp giữa cửa hàng và xưởng sản xuất. Điều này giúp chủ cửa hàng dễ dàng so sánh chất lượng, giá cả và tìm nguồn cung ổn định hơn.

Bên cạnh đó, nếu có điều kiện, bạn vẫn có thể sang Quảng Châu (Trung Quốc), Bangkok (Thái Lan) hoặc thậm chí là các trung tâm mới nổi như Jakarta (Indonesia) để nhập hàng. Tuy nhiên, thay vì nhập tràn lan, xu hướng hiện nay là hợp tác với những thương hiệu thể thao Việt Nam đang dần khẳng định chỗ đứng, với lợi thế sản xuất bền vững và giá thành cạnh tranh. Đây là chiến lược giúp cửa hàng vừa đảm bảo chất lượng, vừa bắt kịp nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm xanh và minh bạch nguồn gốc.

Phân tích lợi nhuận thu được khi kinh doanh đồ thể thao

Điều đầu tiên thôi thúc bạn mở cửa hàng đồ thể thao và mục tiêu cuối cùng hướng đến trong kinh doanh chính là lợi nhuận. Vì vậy, dù lựa chọn mặt hàng nào, bạn cũng cần phân tích kỹ lợi nhuận thu được từ từng dòng sản phẩm.

Ví dụ: một bộ quần áo bóng đá phổ thông – sản phẩm được ưa chuộng trong giới sinh viên – hiện có giá bán trung bình từ 90.000–110.000 đồng/bộ (cao hơn giai đoạn 2019 do chi phí sản xuất và nhu cầu tăng). Nếu mỗi ngày bạn bán 10 bộ, doanh thu tối thiểu đạt 27–33 triệu đồng/tháng. Trong khi đó, giá nhập hàng từ các xưởng trong nước hoặc từ Quảng Châu vẫn chỉ dao động khoảng 50.000–60.000 đồng/bộ. Như vậy, biên lợi nhuận gộp trên mỗi sản phẩm có thể đạt 40–50%.

Tuy nhiên, để tối ưu lợi nhuận, chỉ bán sản phẩm đơn lẻ là chưa đủ. Xu hướng kinh doanh năm 2025 khuyến khích mô hình “cross-selling” (bán kèm) và “up-selling” (bán nâng cấp). Ví dụ: khi bán áo bóng đá, bạn có thể cung cấp thêm giày, bóng, găng tay thủ môn, hoặc dịch vụ in logo, in số áo theo yêu cầu. Một bộ quần áo in logo đội bóng có giá bán từ 150.000–180.000 đồng/bộ, giúp tăng gần gấp đôi lợi nhuận so với hàng bán lẻ thông thường.

Ngoài ra, doanh thu còn có thể đến từ kênh online. Nhiều cửa hàng hiện nay kết hợp bán trên sàn thương mại điện tử (Shopee, Lazada, Tiki) và mạng xã hội (Facebook, TikTok Shop), nhờ đó mở rộng tệp khách hàng và giảm chi phí mặt bằng. Biên lợi nhuận từ kênh online có thể thấp hơn một chút do chi phí vận hành và chiết khấu, nhưng bù lại là doanh số tăng gấp 2–3 lần so với chỉ bán offline.

Một điểm mới trong năm 2025 là khách hàng sẵn sàng trả thêm cho những sản phẩm “cao cấp hóa” – chẳng hạn giày chạy bộ tích hợp chip đo hiệu suất, áo thể thao tái chế từ sợi hữu cơ, hay quần áo có công nghệ kháng khuẩn. Dù chi phí nhập cao hơn, nhưng mức giá bán lẻ có thể gấp 2–3 lần sản phẩm phổ thông, mang lại biên lợi nhuận cao cấp cho cửa hàng.

Chú trọng các kênh bán hàng online

Dù cửa hàng của bạn có vị trí đẹp hay quy mô lớn nhỏ thế nào, việc mở rộng cơ hội bán hàng qua online là không thể bỏ qua. Năm 2025, người tiêu dùng ngày càng ưu tiên mua sắm trực tuyến nhờ sự tiện lợi và tốc độ giao hàng nhanh. Bạn có thể bán hàng thông qua website thương mại điện tử riêng, Fanpage Facebook, Zalo OA, hay trên các sàn lớn như Shopee, Lazada, Tiki, và thậm chí là TikTok Shop – kênh đang bùng nổ với hình thức bán hàng qua livestream. Đây đều là những kênh mang lại doanh thu hiệu quả nhờ nhu cầu tìm kiếm và mua đồ thể thao trực tuyến tăng mạnh.

Để kinh doanh online hiệu quả, bạn cần kết hợp nhiều phương thức tiếp cận khách hàng. Ngoài SEO cho website, chạy quảng cáo Facebook hay Google, hiện nay TikTok Ads và quảng cáo trên các nền tảng video ngắn cũng rất được ưa chuộng bởi tính lan tỏa mạnh. Các cộng đồng trên mạng xã hội, Group Facebook hoặc Forum thể thao cũng là kênh quan trọng để gia tăng uy tín và xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành. Nhờ đó, cửa hàng không chỉ tiếp cận đông đảo khách hàng mà còn tối ưu chi phí quảng bá.

Mặt hàng đồ thể thao vốn thuộc nhóm sản phẩm “dễ bán online” vì khách hàng đã quen mua quần áo, giày dép và dụng cụ thể thao trên mạng. Tuy nhiên, để tạo niềm tin, bạn cần đầu tư vào hình ảnh sản phẩm sắc nét, video trải nghiệm thực tế, kèm theo mô tả chi tiết về chất liệu, size, công năng. Ngoài ra, dịch vụ chăm sóc khách hàng – tư vấn chọn size, gợi ý cách tập luyện, hoặc chia sẻ kinh nghiệm thể thao – sẽ giúp bạn tạo được sự khác biệt. Điều này không chỉ làm khách hàng tin tưởng hơn mà còn góp phần gia tăng nhanh chóng hiệu quả kinh doanh.

Trên đây là một số kinh nghiệm và bí quyết kinh doanh đồ thể thao mà Thế Hệ Khởi Nghiệp giới thiệu cho bạn, hi vọng rằng có thể giúp bạn lựa chọn được giải pháp và xây dựng chiến lược kinh doanh các mặt hàng đồ thể thao một cách hiệu quả. Từ việc xác định phân khúc khách hàng, nhu cầu của khách hàng, nguồn vốn kinh doanh, nguồn hàng chất lượng cho đến việc đẩy mạnh quảng bá trên các kênh bán hàng online. Chúc bạn thành công với ý tưởng kinh doanh đồ thể thao trong năm nay và gặt hái lợi nhuận lớn khi mở cửa hàng đồ thể thao phục vụ khách hàng.