Trong số các ngành hàng khởi nghiệp, giày dép luôn là một lựa chọn hấp dẫn vì nhu cầu tiêu dùng rất cao, mẫu mã đa dạng và khả năng xoay vòng vốn nhanh. Năm 2025, sự phát triển mạnh mẽ của thương mại điện tử, TikTok Shop, Shopee Mall và các nền tảng mạng xã hội đã mở ra cơ hội kinh doanh giày dép cho cả người mới khởi nghiệp lẫn các cửa hàng lâu năm muốn mở rộng. Tuy nhiên, cơ hội chỉ trở thành thành công nếu bạn có một kế hoạch kinh doanh rõ ràng.

Một bản kế hoạch kinh doanh giày dép cần bắt đầu từ việc xác định phân khúc: bạn sẽ bán giày thể thao bình dân, sneaker “limited”, giày công sở, hay giày trẻ em? Mỗi phân khúc có nhóm khách hàng, nguồn hàng, và chiến lược marketing khác nhau. Tiếp đến, bạn cần xem xét mô hình: bán hàng online hoàn toàn, mở cửa hàng truyền thống, hay kết hợp cả hai. Xu hướng hiện nay là mô hình hybrid store – vừa có cửa hàng vật lý để tạo niềm tin và trải nghiệm, vừa có kênh bán online để mở rộng phạm vi khách hàng toàn quốc.

Bản kế hoạch cũng cần chi tiết hóa từng hạng mục: lựa chọn địa điểm, cách trang trí cửa hàng, tìm nguồn hàng ổn định, xây dựng thương hiệu trên mạng xã hội, chạy quảng cáo đa kênh, đào tạo nhân viên bán hàng, cũng như chuẩn bị kịch bản chăm sóc khách hàng sau bán. Việc này giúp bạn không chỉ bán được sản phẩm, mà còn biến cửa hàng thành một thương hiệu giày dép có uy tín, giữ chân khách hàng lâu dài.

Phân tích thị trường giày dép thời trang tại Việt Nam

Ngành giày dép Việt Nam hiện nay chia thành hai mảng rõ rệt: xuất khẩu và nội địa. Trong đó, xuất khẩu chiếm ưu thế vượt trội với hơn 90% sản phẩm được bán ra thị trường quốc tế, biến Việt Nam trở thành một trong những “công xưởng giày dép” lớn của thế giới. Tuy nhiên, chính vì quá tập trung vào xuất khẩu mà nhiều doanh nghiệp nội địa đã bỏ ngỏ thị trường trong nước, để lại khoảng trống lớn cho sản phẩm Trung Quốc và các thương hiệu ngoại nhập chiếm lĩnh.

Điều này tạo ra một nghịch lý: Việt Nam là nước sản xuất giày dép hàng đầu, nhưng người tiêu dùng trong nước lại ít được tiếp cận với sản phẩm “Made in Vietnam” chất lượng cao. Trong khi đó, nhu cầu thực tế rất lớn – theo số liệu mới nhất, mỗi năm người Việt tiêu thụ hơn 150 triệu đôi giày dép, tức trung bình mỗi ngày khoảng 410.000 đôi. Nhu cầu tập trung mạnh nhất ở các thành phố lớn như Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng, nơi mật độ dân cư cao, thu nhập bình quân tăng nhanh và xu hướng thời trang thay đổi liên tục.

Năm 2025, hành vi tiêu dùng giày dép tại Việt Nam có một số đặc điểm nổi bật:

• Gen Z và Gen Alpha chiếm tỷ lệ mua sắm ngày càng lớn, ưu tiên giày sneaker, giày thể thao, giày thời trang “limited” gắn với cá tính.

• Nhóm công sở, thu nhập trung lưu và cao, chú trọng giày bền đẹp, thương hiệu uy tín, sẵn sàng trả giá cao hơn để thể hiện phong cách.

• Xu hướng tiêu dùng bền vững đang lên ngôi: giày dép thân thiện môi trường, sản xuất từ vật liệu tái chế hoặc quy trình minh bạch ngày càng được ưa chuộng.

• Thương mại điện tử và TikTok Shop trở thành kênh mua sắm chính, song song với cửa hàng truyền thống.

Chính vì vậy, thị trường giày dép trong nước không chỉ rộng lớn mà còn đầy cơ hội mới cho những ai biết nắm bắt xu hướng. Khi chọn địa điểm và mô hình kinh doanh, ưu tiên tập trung vào các thành phố lớn hoặc các nền tảng online có sức lan tỏa, bạn sẽ dễ dàng khai thác tiềm năng và xây dựng thương hiệu giày dép bền vững.

Phác họa ý tưởng kế hoạch kinh doanh giày dép cơ bản

Sau khi đã phân tích thị trường, bước tiếp theo là định hình ý tưởng kinh doanh. Năm 2025, khởi nghiệp giày dép có thể bắt đầu với quy mô nhỏ từ 100 – 200 triệu đồng, đủ để nhập hàng và mở shop bán lẻ tại các khu vực đông dân cư. Với nguồn vốn lớn hơn, bạn có thể triển khai mô hình bán buôn kết hợp bán lẻ hoặc xây dựng thương hiệu riêng với sản phẩm độc quyền. Điểm mấu chốt là xác định rõ bạn muốn đi theo hướng nào: cạnh tranh về giá, tập trung vào trải nghiệm khách hàng, hay xây dựng thương hiệu bền vững.

Nếu kinh doanh giày dép bạn nên kinh doanh tại các thành phố lớn với số vốn ban đầu dao động trong khoảng từ 100 triệu đồng đến 200 triệu đồng.

Địa điểm kinh doanh lý tưởng vẫn là Hà Nội và TP.HCM, nơi sức mua lớn và hành vi tiêu dùng thời trang thay đổi nhanh. Tuy nhiên, với các tỉnh thành khác, bạn có thể mở shop tại trung tâm thành phố, thị xã hoặc khu vực tập trung đông dân cư có thu nhập ổn định. Quan trọng hơn, bạn cần nghiên cứu thói quen chi tiêu của người dân khu vực. Một cửa hàng giày dép sẽ khó tồn tại ở nơi người dân ít quan tâm đến thời trang hoặc thu nhập thấp, nhưng lại có nhiều cơ hội ở khu vực gần trường đại học, văn phòng hoặc trung tâm thương mại.

Doanh thu tiềm năng từ một shop giày dép ở phân khúc phổ thông có thể dao động khoảng 15 – 30 khách/ngày, với mức chi tiêu trung bình 300.000 – 400.000 đồng/khách. Như vậy, doanh thu ước tính đạt từ 6 – 12 triệu đồng/ngày, chưa kể các dịp cao điểm như lễ, Tết hay mùa khai giảng, doanh số có thể tăng gấp đôi. Biên lợi nhuận ngành giày dép vốn khá cao, đặc biệt khi bạn quản lý tốt nguồn hàng và kết hợp bán đa kênh (offline – online). Chính vì vậy, giày dép vẫn được coi là một trong những ngành hàng siêu lợi nhuận cho người mới khởi nghiệp năm 2025.

Lựa chọn địa điểm kinh doanh giày dép

Trong bản kế hoạch kinh doanh, việc chọn địa điểm hay mặt bằng cửa hàng là một trong những yếu tố quyết định thành công. Một vị trí phù hợp không chỉ giúp thu hút khách hàng tự nhiên, mà còn tiết kiệm đáng kể chi phí marketing. Ở năm 2025, “địa điểm vàng” không nhất thiết phải là nơi hoành tráng hay sang trọng, mà quan trọng là sự phù hợp với tệp khách hàng mục tiêu.

Để lựa chọn hiệu quả, bạn nên khảo sát kỹ lưỡng: chạy xe quanh khu vực để đếm số cửa hàng đối thủ, quan sát mức sống, thói quen mua sắm và lưu lượng xe cộ. Một cách phổ biến là ngồi ở quán café gần đó vài giờ để đánh giá lưu lượng khách và đặc điểm nhân khẩu học (giới tính, độ tuổi, thu nhập). Đây là bước nghiên cứu thực tế giúp bạn tránh chọn sai vị trí.

Địa điểm lý tưởng cho shop giày không cần quá rộng, nhưng phải thuận tiện giao thông, mật độ dân cư đông và gần tệp khách hàng. Ví dụ, nếu bán giày giá rẻ cho học sinh – sinh viên, nên đặt gần trường học hoặc ký túc xá. Nếu hướng đến dân công sở, các tuyến phố tập trung văn phòng, trung tâm thương mại là lựa chọn tối ưu. Ngoài ra, nên ưu tiên vị trí gần chợ, bến xe, ga tàu hoặc các khu vực thời trang (quần áo, phụ kiện) để tận dụng thói quen “mua kèm” của khách hàng.

Một yếu tố quan trọng khác là chỗ để xe. Rất nhiều khách hàng rời đi ngay khi không tìm được chỗ đậu xe thuận tiện, đặc biệt ở đô thị đông đúc. Vì vậy, mặt tiền cửa hàng cần đủ rộng để đáp ứng nhu cầu này.

Về tài chính, chi phí thuê mặt bằng trung bình dao động khoảng 5 – 15 triệu đồng/tháng tùy khu vực. Chủ nhà thường yêu cầu thanh toán trước 2–3 tháng, do đó bạn cần tính toán để không dồn hết vốn vào mặt bằng mà vẫn giữ tiền xoay vòng nhập hàng, marketing. Nếu xác định kinh doanh dài hạn, nên ký hợp đồng từ 2–3 năm để tránh bị tăng giá hoặc mất mặt bằng giữa chừng. Quan trọng nhất là phải đàm phán chi tiết điều khoản: quyền trang trí cửa hàng, chu kỳ thanh toán, trách nhiệm sửa chữa, và điều kiện chấm dứt hợp đồng. Đây là cách để bảo vệ hoạt động kinh doanh khỏi rủi ro pháp lý và bất ngờ từ phía chủ nhà.

Trang trí cửa hàng kinh doanh giày dép

Sau khi chọn được địa điểm, bước quan trọng tiếp theo là thiết kế và trang trí cửa hàng – yếu tố then chốt để tạo ấn tượng đầu tiên và thu hút khách hàng bước vào. Trong bối cảnh 2025, khách hàng không chỉ tìm nơi để mua giày, mà còn muốn trải nghiệm một không gian thương hiệu. Cách bạn trang trí sẽ quyết định cảm xúc của khách hàng: họ có ở lại lâu hơn, có chụp ảnh check-in, và có sẵn sàng quay lại lần sau hay không.

Phong cách trang trí phải gắn liền với định vị thương hiệu và phân khúc khách hàng. Ví dụ, cửa hàng giày cao cấp dành cho doanh nhân nên ưu tiên không gian sang trọng, ánh sáng vàng ấm, tông màu đen – xám hoặc gỗ veneer cao cấp để tạo cảm giác đẳng cấp. Trong khi đó, cửa hàng giày sneaker cho Gen Z và Alpha cần hướng đến sự trẻ trung – năng động: tường trang trí graffiti, đèn neon bắt mắt, khu vực thử giày thiết kế như một “sân chơi” để khách hàng thoải mái trải nghiệm và quay video TikTok.

Khi trang trí cửa hàng kinh doanh giày dép, bạn cần tạo dấu ấn đối với khách hàng đồng thời nên gắn liền với định vị thương hiệu và phân khúc khách hàng bạn hướng đến.

Điểm khác biệt trong trang trí cửa hàng năm 2025 là sự kết hợp giữa trải nghiệm vật lý và công nghệ số. Nhiều shop đã lắp gương thông minh AR cho phép khách thử giày ảo, màn hình LED cập nhật sản phẩm mới theo mùa, hoặc thiết kế khu vực check-in riêng để khách hàng tạo nội dung chia sẻ trên mạng xã hội. Những yếu tố này không chỉ giúp khách hàng nhớ đến cửa hàng mà còn biến họ thành “người quảng bá miễn phí” cho thương hiệu.

Trang trí cửa hàng cũng là chiến lược xây dựng thương hiệu lâu dài. Một phong cách thống nhất về màu sắc, logo, ánh sáng sẽ giúp khách hàng dễ dàng nhận diện khi bạn mở thêm chi nhánh. Để làm tốt điều này, bạn nên hợp tác với đơn vị thiết kế chuyên nghiệp, đồng thời tham khảo các mô hình “concept store” trong và ngoài nước để lên ý tưởng. Đừng quên quan tâm đến chi tiết nhỏ như chất liệu mặt sàn, màu trần, ánh sáng từng góc – bởi đôi khi chính những chi tiết tinh tế lại khiến khách hàng ấn tượng sâu sắc hơn bất kỳ biển quảng cáo nào.

Trong kế hoạch trang trí cửa hàng giày dép, yếu tố đầu tiên cần chú trọng là biển hiệu và quảng cáo ngoài trời. Biển hiệu là yếu tố cố định, đại diện cho thương hiệu lâu dài, còn biển quảng cáo tạm thời (treo trước cửa hoặc dựng standee) thường phục vụ cho các dịp khuyến mại, giảm giá (Sale Off). Năm 2025, xu hướng thiết kế biển hiệu nghiêng về sự đơn giản nhưng nổi bật: phông chữ rõ ràng, tông màu nhất quán với thương hiệu, kết hợp hệ thống đèn LED nổi bật vào ban đêm. Nhiều cửa hàng còn sử dụng màn hình LED hoặc LCD cỡ nhỏ để chiếu video sản phẩm mới thay vì biển quảng cáo truyền thống, tạo ấn tượng hiện đại và thu hút ánh nhìn của người qua đường.

Ánh sáng là “linh hồn” của không gian bán lẻ. Với giày dép – vốn thường có nhiều sản phẩm tông tối – việc sử dụng hệ thống chiếu sáng hợp lý sẽ giúp sản phẩm nổi bật và không gian trở nên rộng rãi, thoáng đãng. Bạn nên chọn ánh sáng trắng ấm áp, tạo cảm giác gần gũi nhưng vẫn đủ sáng để làm bừng lên toàn bộ cửa hàng. Các góc giáp tường, kệ giày, hay tủ trưng bày nên được chiếu sáng bổ sung bằng đèn rọi hoặc đèn spotlight, vừa nhấn mạnh sản phẩm vừa tạo cảm giác sang trọng.

Một sai lầm thường gặp là lắp đặt ánh sáng không đồng đều – nơi sáng gắt, nơi mờ tối – gây cảm giác khó chịu, làm giảm hứng thú mua sắm. Ngược lại, ánh sáng đồng bộ, phân tầng hợp lý sẽ kích thích cảm xúc tích cực, khiến khách hàng ở lại lâu hơn và dễ đưa ra quyết định mua hàng.

Ngoài yếu tố kỹ thuật, ánh sáng còn tác động mạnh đến tâm lý mua sắm. Một cửa hàng tràn ngập ánh sáng trắng toát có thể khiến khách hàng cảm thấy “lạnh” và thiếu cảm xúc. Ngược lại, khi kết hợp ánh sáng trắng – vàng ấm và spotlight nhấn vào các khu trưng bày, cửa hàng sẽ trở nên sống động và hấp dẫn hơn. Năm 2025, nhiều shop giày còn lắp đặt gương thông minh AR: khi khách thử giày trước gương, màn hình sẽ hiển thị gợi ý phối đồ hoặc màu sắc phù hợp, giúp trải nghiệm thêm thú vị. Ngoài ra, việc bố trí gương lớn trong cửa hàng cũng rất cần thiết để khách hàng tự cảm nhận được vẻ đẹp và sự phù hợp của đôi giày khi thử.

Trên đây là phần đầu của bản kế hoạch kinh doanh giày dép chi tiết mà bạn có thể tham khảo để biết cách lựa chọn mặt hàng kinh doanh, tìm kiếm địa điểm kinh doanh phù hợp đi cùng với đó là nghệ thuật trang trí, sắp xếp cửa hàng tạo sự thu hút nhất đối với khách hàng khi mua sắm các sản phẩm giày dép. Ở phần tiếp theo Thế Hệ Khởi Nghiệp tiếp tục giới thiệu đến bạn các mục tiếp theo trong việc lập kế hoạch kinh doanh giày dép thời trang, trong đó có bí quyết tìm kiếm nguồn hàng giày dép, thuê nhân viên, phân bổ tài chính hay triển khai các kế hoạch Marketing cho cửa hàng.