Kinh doanh quần áo thời trang tiếp tục là một trong những xu hướng hấp dẫn nhất ở năm 2025. Đây là ngành có vòng quay vốn nhanh, nhu cầu cao và không bao giờ lỗi thời, bởi con người luôn cần làm mới bản thân qua trang phục. Tuy nhiên, song hành với cơ hội là mức độ cạnh tranh gay gắt: hàng loạt cửa hàng thời trang truyền thống, shop online trên TikTok, Shopee, Instagram và các thương hiệu local brand đều đang cùng chia sẻ một thị trường ngày càng khắt khe.

Chính vì vậy, việc xây dựng một kế hoạch kinh doanh chi tiết ngay từ đầu là yếu tố quyết định sống còn. Nếu không có định hướng rõ ràng – từ xác định thị trường mục tiêu, lựa chọn sản phẩm, tìm nguồn hàng, thiết kế cửa hàng, cho tới chiến lược marketing – bạn rất dễ rơi vào tình trạng “bán theo cảm tính” và thất bại sớm. Ngược lại, một bản kế hoạch thông minh, kết hợp cả mô hình bán hàng offline (cửa hàng truyền thống) và online đa kênh (sàn TMĐT, mạng xã hội, livestream) sẽ giúp bạn tăng tỷ lệ thành công, tối ưu chi phí và gặt hái lợi nhuận bền vững.

Trong phần này, Thế Hệ Khởi Nghiệp sẽ giới thiệu chi tiết bản kế hoạch kinh doanh quần áo từ A đến Z, bao gồm mọi khâu: từ chuẩn bị vốn, chọn địa điểm, nhập hàng, trang trí cửa hàng, đến xây dựng thương hiệu và triển khai chiến lược bán hàng đa kênh. Đây sẽ là nền tảng để bạn bắt đầu kinh doanh quần áo một cách bài bản, chuyên nghiệp và hiệu quả ngay từ những ngày đầu tiên.

 1. Tổng quan về thị trường quần áo tại Việt Nam

Thị trường quần áo đa dạng và sôi động

Thị trường quần áo là một trong số các thị trường tiêu dùng lớn nhất trong nước hiện nay với đủ các mặt hàng quần áo đến từ các quốc gia khác nhau, trong đó các mặt hàng quần áo đến từ Trung Quốc, Hàn Quốc, Thái Lan, VNXK hay Châu Âu luôn có sức ảnh hưởng lớn trên thị trường.

Sức hút của thời trang Trung Quốc

Trong đó các sản phẩm thời trang Trung Quốc, đặc biệt là hàng Quảng Châu được khá nhiều người ưa chuộng trên thị trường bởi kiểu dáng đa dạng, thay đổi liên tục, giá thành rẻ phù hợp với nhiều nhóm đối tượng khách hàng khác nhau. Chính vì vậy, trên thị trường hiện nay, các mặt hàng quần áo thời trang Trung Quốc luôn chiếm thị phần lớn đáp ứng được nhu cầu của nhiều khách hàng khác nhau.

Sự góp mặt của Hàn Quốc, Thái Lan và thương hiệu quốc tế

Bên cạnh quần áo Trung Quốc, thì các mặt hàng quần áo thời trang Hàn Quốc, quần áo Thái Lan, quần áo VNXK, quần áo Việt Nam sản xuất hay hàng hiệu từ các thương hiệu thời trang lớn trên thế giới như Gucci, Lacoste, Dior, Louis Vuitton, H&M, Uniqlo, hay Zara đang được nhiều chủ cửa hàng quần áo kinh doanh đáp ứng các phân khúc khách hàng cụ thể từ bình dân đến cao cấp.

Thực trạng phân khúc và thị phần

Tuy nhiên ở Việt Nam hiện nay đa phần quần áo Trung Quốc, Hàn Quốc, Thái Lan được nhiều người mua hơn còn quần áo thời trang từ Châu Âu, Hoa Kỳ hay quần áo Việt Nam sản phẩm trong nước có thị phần ít hơn bởi các thương hiệu thời trang từ Châu Âu hay Hoa Kỳ vốn là sản phẩm được định vị ở phân khúc cao cấp nên khá kén đối tượng khách hàng còn thời trang Việt Nam đang gặp vấn đề về kiểu dáng thiết kế, ít chủng loại quần áo để lựa chọn dù chất lượng tốt hơn so với hàng Trung Quốc.

Giá trị sản phẩm nằm ở khâu bán lẻ và Marketing

Khi kinh doanh quần áo thời trang, theo một nghiên cứu trong ngành quần áo thời trang thì 70% giá trị của một sản phẩm thời trang thuộc về cửa hàng bán lẻ và Marketing tức là một chiếc áo được bán với giá 400.000 VNĐ thì cửa hàng bán lẻ và hoạt động Marketing chiếm 280.000 VNĐ trong tổng giá trị của chiếc áo. Các khâu khác như sản xuất, thiết kế, may đóng gói hay gia công chỉ chiếm 120.000 VNĐ khi chiếc áo được bán ra, tức là 30% còn lại.

Đặc thù thị trường quần áo Việt Nam

Như vậy, đặc thù của ngành hàng quần áo nước ta hiện nay đó chính là sự đa dạng các thương hiệu thời trang, chủng loại và phân khúc quần áo thời trang khác nhau, trong đó các mặt hàng quần áo bình dân với mức giá trung bình thường chiếm tỷ lệ lớn, đi cùng với đó là các mặt hàng thời trang công sở hay thời trang cao cấp đang dần được ưa chuộng với một phân khúc khách hàng cụ thể hướng tới. Một đặc điểm khác khi kinh doanh quần áo tại Việt Nam đó chính là công việc kinh doanh quần áo hiện nay chủ yếu dựa vào địa điểm kinh doanh đẹp, việc mở rộng kênh bán lẻ thông qua các chi nhánh cửa hàng ở nhiều địa điểm, tuyến phố khác nhau đi cùng với đó là các hoạt động Marketing quảng bá cho cửa hàng quần áo, đặc biệt là thông qua việc chạy các chiến dịch quảng cáo online tiếp cận các khách hàng tiềm năng, các chương trình giảm giá, khuyến mại, phiếu quà tặng,…

Ba yếu tố quyết định khi kinh doanh quần áo

Như vậy, đối với kinh doanh quần áo thì có ba vấn đề quan trọng bạn cần đặt ra đó chính là lựa chọn sản phẩm quần áo kinh doanh hay nói cách khác là phân khúc khách hàng hướng tới, tiếp theo là lựa chọn địa điểm kinh doanh và cuối cùng là xây dựng các kênh Marketing quảng bá sản phẩm kinh doanh hiệu quả đến với khách hàng. Dưới đây là bản kế hoạch kinh doanh quần áo chi tiết giúp bạn hoạch định được các chiến lược kinh doanh đi cùng với đó là các vấn đề cần quan tâm khi mở cửa hàng quần áo giúp đạt được hiệu quả cao và gặt hái lợi nhuận khi kinh doanh quần áo ở thời điểm hiện tại.

2. Đặt tên cửa hàng quần áo và lựa chọn phân khúc khách hàng

Đặt tên cửa hàng quần áo

Tên cửa hàng chính là bộ nhận diện đầu tiên mà khách hàng tiếp xúc, vì vậy bạn nên chọn một cái tên ngắn gọn, dễ nhớ và phản ánh đúng sản phẩm kinh doanh. Tránh sử dụng những cụm từ quá trừu tượng khiến khách hàng khó hình dung. Năm 2025, nhiều chủ shop chọn tên tiếng Anh hoặc kết hợp song ngữ để tăng cảm giác sang trọng và dễ tiếp cận với khách hàng trẻ thích sự hiện đại. Với cửa hàng cao cấp, tên thương hiệu cần gợi sự khác biệt và đẳng cấp, trong khi cửa hàng bình dân có thể tập trung vào sự gần gũi, dễ nhớ. Ngoài ra, việc đồng bộ tên trên Fanpage, TikTok Shop, Shopee Mall giúp bạn dễ dàng triển khai marketing đa kênh và xây dựng thương hiệu lâu dài.

Lựa chọn phân khúc khách hàng

Sau khi có tên cửa hàng, yếu tố quan trọng tiếp theo là xác định phân khúc khách hàng. Với thị trường Việt Nam, nhóm khách hàng từ 18–30 tuổi vẫn chiếm sức mua lớn nhất: họ có nhu cầu cập nhật xu hướng nhanh, dễ tiếp cận quảng cáo, và sẵn sàng chi tiêu cho trải nghiệm thời trang. Trong khi đó, nhóm khách hàng trên 30 tuổi thường quan tâm đến thời trang công sở, cao cấp hoặc những thương hiệu khẳng định đẳng cấp cá nhân.

Về mặt địa lý, thị trường hấp dẫn nhất vẫn là các đô thị, trung tâm tỉnh, thành phố lớn – nơi người dân có thu nhập ổn định và nhu cầu tiêu dùng cao. Khu vực nông thôn, miền núi tuy có nhu cầu nhưng khả năng chi trả và tần suất mua sắm thấp, phù hợp hơn với các dòng giá rẻ hoặc hàng thùng. Ngoài ra, dữ liệu 2025 cũng cho thấy phụ nữ tiếp tục là nhóm khách hàng chính trong ngành quần áo, bởi họ có xu hướng mua sắm nhiều hơn, cập nhật nhanh các xu hướng mới và thường chi tiêu nhiều cho trang phục.

Một lưu ý quan trọng: khi mới bắt đầu, bạn chỉ nên tập trung vào một nhóm khách hàng cụ thể (ví dụ: nữ giới trẻ 18–25 tuổi hoặc nam công sở 25–35 tuổi). Điều này giúp chiến lược marketing, quảng bá và dịch vụ chăm sóc khách hàng được nhất quán và hiệu quả hơn, thay vì dàn trải cho nhiều phân khúc với nhu cầu, thị hiếu và khả năng chi trả quá khác nhau.

3. Lựa chọn danh mục sản phẩm trong kế hoạch kinh doanh quần áo

Trong bản kế hoạch kinh doanh quần áo, việc lựa chọn danh mục sản phẩm và phong cách là bước quan trọng để định hình thương hiệu. Nếu bán cho nam giới, bạn có thể ưu tiên các kiểu dáng tối giản, gam màu trung tính hoặc trầm như xám, đen, navy. Với khách hàng nữ, màu sắc tươi sáng, nhẹ nhàng vẫn được ưa chuộng, nhưng năm 2025 xu hướng “quiet luxury” (xa xỉ tinh tế, tối giản) cũng ngày càng thịnh hành. Ngoài ra, thời trang phi giới tính (unisex) và các thiết kế mang hơi hướng “sustainable fashion” (thời trang bền vững) đang chiếm thị phần lớn. Vì vậy, cửa hàng nên đa dạng phong cách, từ basic đến cá tính, từ thanh lịch đến streetwear, để đáp ứng nhiều gu thẩm mỹ khác nhau. Bên cạnh đó, bạn cần cập nhật thường xuyên các bộ sưu tập mới, kết hợp phân tích dữ liệu xu hướng trên TikTok, Instagram hay nền tảng AI dự đoán thị hiếu để không bỏ lỡ nhu cầu mới.

Một danh mục sản phẩm phong phú sẽ giúp cửa hàng linh hoạt trong kinh doanh. Ngoài các mặt hàng truyền thống như áo sơ mi, quần jean, váy liền, áo khoác, đồ ngủ…, bạn có thể phát triển thêm các dòng sản phẩm hiện đại như áo phông in thiết kế AI, quần áo thể thao đa năng (athleisure), hay đồ công nghệ tích hợp cảm biến theo dõi sức khỏe – vốn là điểm nhấn mới trong ngành. Bên cạnh kiểu dáng, chất liệu cũng là yếu tố quan trọng: cotton hữu cơ, vải tái chế, sợi tre và spandex cao cấp đang dần thay thế nylon, da hay lông thú. Tùy theo mùa, phân khúc khách hàng và thị trường mục tiêu, bạn cần lên kế hoạch nhập hàng cân đối giữa hàng phổ thông (basic), hàng trend ngắn hạn và hàng chiến lược (best-seller) để tối ưu lợi nhuận. Đặc biệt, nên trưng bày và truyền thông mạnh các sản phẩm bán chạy, kết hợp với cá nhân hóa trải nghiệm mua sắm (personalized shopping) để giữ chân khách hàng trong dài hạn.

4. Chọn địa điểm kinh doanh và trang trí cửa hàng quần áo

Trong thời đại mà người tiêu dùng di chuyển liên tục giữa không gian thực và trực tuyến, địa điểm kinh doanh không chỉ còn là “nơi để bán” mà đã trở thành “điểm chạm thương hiệu”. Năm 2025, việc chọn vị trí mở cửa hàng quần áo quyết định tới 80% khả năng thành công, chỉ sau chiến lược marketing. Một cửa hàng nằm ở trung tâm thương mại, phố đi bộ, hoặc gần khu trường đại học không chỉ bảo đảm lưu lượng khách hàng lớn mà còn giúp thương hiệu hòa vào nhịp sống sôi động của cộng đồng. Vị trí đẹp giờ đây không đơn thuần để thuận tiện đi lại, mà còn phải phù hợp với thói quen tiêu dùng mới – nơi khách hàng vừa mua sắm, vừa check-in, vừa trải nghiệm.

Bên cạnh yếu tố đông đúc, hiện đại, bạn cần quan sát kỹ hành vi tiêu dùng địa phương. Người dân có thói quen mua sắm thường xuyên không? Họ sẵn sàng chi trả bao nhiêu cho thời trang? Họ tìm quần áo ở cửa hàng hay chủ yếu đặt online? Năm 2025, một địa điểm lý tưởng không chỉ là nơi có nhiều người đi qua, mà phải là nơi dòng chảy mua sắm diễn ra thật sự: gần trung tâm giải trí, rạp phim, quán cà phê, hay những khu vực mà Gen Z và Gen Alpha xem là “điểm hẹn”. Nếu vốn còn hạn chế, bạn có thể bắt đầu từ thị trấn hoặc trung tâm huyện nhưng vẫn cần đáp ứng các tiêu chí: mật độ dân cư đủ lớn, giao thông thuận lợi, thói quen chi tiêu rõ ràng. Chỉ khi hiểu rõ nhịp sống khu vực, cửa hàng mới không rơi vào tình trạng “đông người đi qua nhưng vắng khách bước vào”.

Trên đây là bản kế hoạch kinh doanh quần áo giúp bạn hiểu hơn về thị trường kinh doanh quần áo tại Việt Nam, việc lựa chọn tên cửa hàng, phân khúc khách hàng, danh mục quần áo đi cùng với đó là địa điểm mở cửa hàng quần áo kinh doanh. Ở phần tiếp theo, Thế Hệ Khởi Nghiệp, tiếp tục giúp bạn lên kế hoạch trang trí cửa hàng, tìm kiếm nguồn hàng kinh doanh, thuê nhân viên, lập kế hoạch tài chính và đặc biệt là xây dựng chiến lược Marketing Online quảng bá cửa hàng quần áo hiệu quả đến với khách hàng. Xem thêm phần 2 của bài viết Kế hoạch kinh doanh quần áo từ A đến Z giúp kinh doanh hiệu quả để triển khai kế hoạch kinh doanh mở cửa hàng quần áo từ A đến Z tối ưu nhất.