Khi bước vào thế giới kinh doanh online năm 2025, nhiều người khởi nghiệp vẫn trăn trở câu hỏi: “Bây giờ nên bán gì để có thể vừa nhanh thu hồi vốn, vừa có lợi nhuận bền vững?”. Thị trường online hiện nay không chỉ rộng hơn mà còn “thông minh” hơn nhờ AI và dữ liệu lớn, giúp bạn nắm bắt xu hướng tiêu dùng gần như theo thời gian thực. Tuy nhiên, công nghệ chỉ là công cụ; thành công vẫn bắt đầu từ một ý tưởng sản phẩm đúng thời điểm và đúng nhu cầu thị trường.

Kinh doanh online vẫn giữ vị thế là kênh bán hàng chủ lực của hàng triệu cá nhân và doanh nghiệp nhỏ, nhưng sự cạnh tranh khốc liệt hơn nhiều so với 2019. Người tiêu dùng ngày nay không chỉ mua sản phẩm, họ còn tìm kiếm trải nghiệm, câu chuyện và giá trị đi kèm. Vì vậy, trước khi nghĩ đến chiến lược marketing, điều quan trọng là phải chọn một sản phẩm vừa “hot trend” vừa có tiềm năng duy trì lâu dài. Điều này có nghĩa là bạn cần nghiên cứu không chỉ từ khóa tìm kiếm, mà còn cả hành vi tiêu dùng trên các nền tảng thương mại điện tử, mạng xã hội và cộng đồng trực tuyến.

Nếu bạn vẫn đang phân vân “Nên kinh doanh online mặt hàng gì bây giờ?”, hãy bắt đầu bằng việc kết hợp ba yếu tố: nhu cầu cao – biên lợi nhuận tốt – khả năng tạo khác biệt. Năm 2025, các nhóm sản phẩm bền vững, liên quan đến sức khỏe, công nghệ cá nhân hóa, hoặc tích hợp AI vào trải nghiệm người dùng đang là lựa chọn tiềm năng. Và hãy nhớ, một sản phẩm phù hợp hôm nay có thể trở thành “cú hit” chỉ sau vài tuần nếu bạn biết cách bắt sóng xu hướng và xây dựng thương hiệu cá nhân trên nền tảng số.

Nếu bạn chưa biết kinh doanh online mặt hàng gì bây giờ hay bán hàng online bên bán gì thì dưới đây Thế Hệ Khởi Nghiệp chia sẻ một số cách giúp bạn có được sản phẩm kinh doanh hiệu quả khi bán hàng online ở thời điểm hiện nay.

Kinh doanh online nên kinh doanh mặt hàng gì ?

Trong bối cảnh 2025, lựa chọn sản phẩm để kinh doanh online không chỉ là việc chọn món hàng đang “hot” mà còn phải dựa trên dữ liệu về xu hướng tiêu dùng, hành vi mua sắm và khả năng tạo khác biệt. Thị trường hiện nay có thể chia thành hai nhóm chính: sản phẩm phổ thông và sản phẩm ngách – mỗi nhóm đều có ưu thế và thách thức riêng.

Sản phẩm phổ thông là những mặt hàng mà hầu như ai cũng có nhu cầu, ví dụ: quần áo, giày dép, phụ kiện thời trang, thực phẩm, hàng gia dụng, đồ công nghệ… Lợi thế của nhóm này là thị trường rộng và nhu cầu cao, nhưng đồng nghĩa với việc cạnh tranh cực kỳ khốc liệt. Trong thời đại mạng xã hội và sàn thương mại điện tử tràn ngập nhà bán hàng, nếu chọn sản phẩm phổ thông, bạn buộc phải có lợi thế rõ rệt như giá nhập rẻ hơn, mẫu mã đa dạng hơn, hay khả năng bắt trend nhanh hơn đối thủ.

Ngược lại, sản phẩm ngách hướng đến một phân khúc hẹp hơn nhưng chính xác hơn, như quần áo cho trẻ sơ sinh, giày sneaker custom, hay các sản phẩm độc đáo như phụ kiện handmade, bánh ngọt thủ công, mỹ phẩm tự làm… Điểm mạnh là dễ xây dựng thương hiệu riêng và thu hút nhóm khách hàng trung thành, nhưng đòi hỏi sự sáng tạo và am hiểu sâu về nhu cầu của tệp khách hàng này. Công nghệ AI và các công cụ phân tích dữ liệu hiện nay giúp bạn xác định rất nhanh những “ngách” tiềm năng và dự đoán độ bền của xu hướng, giảm rủi ro chọn nhầm sản phẩm.

Với nguồn vốn lớn, bạn có thể kết hợp cả sản phẩm phổ thông và sản phẩm ngách: bán các thương hiệu nổi tiếng để hút lưu lượng truy cập, đồng thời phát triển dòng sản phẩm độc quyền để giữ chân khách hàng. Nếu vốn hạn chế, thị trường ngách là lựa chọn an toàn hơn, vì bạn có thể tập trung nguồn lực vào một nhóm khách hàng cụ thể, tối ưu chi phí marketing và dễ dàng định vị thương hiệu.

Cuối cùng, bất kể chọn nhóm nào, điều quan trọng là khả năng tạo khác biệt. Một sản phẩm phổ thông nhưng được đóng gói sáng tạo, kể câu chuyện thương hiệu chạm cảm xúc, hay ứng dụng công nghệ cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng đều có thể trở thành “vũ khí” giúp bạn vượt qua sự cạnh tranh và bứt phá trên thị trường online năm 2025.

Các tiêu chí cần thiết khi lựa chọn sản phẩm kinh doanh online

Có rất nhiều tiêu chí giúp bạn có thể lựa chọn được sản phẩm kinh doanh phù hợp nếu chưa biết bán hàng online nên bán gì ở thời điểm hiện nay. Dưới đây là một số tiêu chí bạn có thể cân nhắc giúp tìm ra sản phẩm kinh doanh online phù hợp.

Sản phẩm có giá trị và giải quyết nhu cầu của khách hàng

Tiêu chí quan trọng nhất là sản phẩm phải mang lại giá trị và giải quyết được một vấn đề cụ thể của khách hàng. Một sản phẩm dù đẹp hay rẻ đến đâu cũng khó bán nếu nó không chạm tới nhu cầu thực sự. Khi lựa chọn, hãy đặt mình vào vị trí người mua và tự hỏi: Sản phẩm này giúp khách hàng giải quyết vấn đề gì? Nó mang lại lợi ích thiết thực nào?
Năm 2025, bạn có thể tận dụng các công cụ phân tích dữ liệu, mạng xã hội và AI để xác định “điểm đau” (pain point) của khách hàng. Đôi khi, cơ hội kinh doanh đến từ những thứ rất đơn giản – một sản phẩm giúp xử lý phiền toái nhỏ trong đời sống hàng ngày, nhưng lại được hàng triệu người tìm kiếm.

Tuy nhiên bạn hoàn toàn không nhất thiết phải tạo ra một sản phẩm chưa từng có trên thị trường, bạn chỉ cần cải tiến một vài tính năng cho sản phẩm hiện có để tạo ra lợi thế cạnh tranh so với các shop online khác. Điều quan trọng là sản phẩm của bạn phải có giá trị và có khả năng giải quyết nhu cầu của khách hàng, không chỉ là một người, một nhóm người mà phải là một tệp khách hàng đủ lớn để hứa hẹn giúp bạn gặt hái lợi nhuận kinh doanh cao.

Sản phẩm theo trào lưu, xu hướng mới

Nếu bạn chưa biết nên bán gì online, một lựa chọn đáng cân nhắc là tập trung vào các sản phẩm bắt kịp xu hướng (trending) và tung ra thị trường đúng thời điểm “nóng”. Những sản phẩm này thường bùng nổ nhờ mạng xã hội, influencer marketing hoặc một sự kiện văn hóa nổi bật. Tuy nhiên, đây là phân khúc “đánh nhanh – thắng nhanh” vì vòng đời của xu hướng thường ngắn, mức độ cạnh tranh cao và biên lợi nhuận phụ thuộc nhiều vào tốc độ nhập hàng, ra mắt và truyền thông.

Để thành công, bạn cần nắm bắt cơ hội nhanh hơn đối thủ. Điều này có thể thực hiện bằng cách theo dõi liên tục các bảng xếp hạng tìm kiếm, hashtag hot trên TikTok, xu hướng mua sắm trên Shopee/Lazada, hoặc sử dụng các công cụ AI phân tích xu hướng toàn cầu. Bên cạnh đó, chính sách bán hàng phải linh hoạt, ưu tiên trải nghiệm “ngay lập tức” cho khách hàng – từ thời gian giao hàng siêu tốc cho đến chiến dịch quảng cáo bùng nổ trong vài ngày.

Năm 2025, xu hướng không chỉ đến từ phim ảnh hay các trào lưu văn hóa, mà còn từ sự kiện công nghệ (ví dụ kính AR, phụ kiện AI cá nhân hóa), các thử thách trên mạng xã hội (#Challenge), hoặc các sản phẩm gắn với lối sống bền vững. Dù vòng đời ngắn, nếu triển khai đúng thời điểm, sản phẩm theo trào lưu có thể mang lại lợi nhuận vượt trội nhờ tâm lý đám đông và sự tò mò trải nghiệm cái mới.

Sản phẩm đáp ứng thú vui và sở thích của khách hàng

Nếu bạn chưa biết nên bán gì online thì việc tập trung vào các sản phẩm phục vụ thú vui và đam mê của khách hàng là một hướng đi đầy tiềm năng. Con người thường sẵn sàng chi tiêu hào phóng cho sở thích cá nhân, bởi nó không chỉ thỏa mãn nhu cầu vật chất mà còn mang lại niềm vui và cảm xúc. Khi sản phẩm chạm đến niềm đam mê, rào cản về giá gần như biến mất.

Ví dụ, người đam mê xe phân khối lớn sẽ không ngần ngại chi tiền cho đồ độ xe, phụ kiện trang trí hoặc đồ bảo hộ cao cấp; dân phượt sẵn sàng đầu tư vào balo trekking chuyên dụng, lều cắm trại siêu nhẹ; những người yêu công nghệ sẽ săn lùng bàn phím cơ “custom”, chuột gaming phiên bản giới hạn hay các thiết bị AI cá nhân hóa trải nghiệm. Năm 2025, còn có những nhóm sở thích mới như sưu tầm NFT nghệ thuật, mô hình in 3D, thiết bị AR/VR phục vụ giải trí hoặc học tập.

Điểm đặc biệt của nhóm khách hàng này là tính trung thành cao. Khi họ tìm thấy một cửa hàng đáp ứng đúng gu và luôn cập nhật sản phẩm mới, họ không chỉ mua lặp lại mà còn giới thiệu cho cộng đồng cùng sở thích. Điều này giúp bạn tạo ra một tệp khách hàng ổn định và doanh thu bền vững. Chiến lược tốt nhất là kết hợp bán sản phẩm với xây dựng cộng đồng, chia sẻ kiến thức, review chuyên sâu… để thương hiệu của bạn trở thành “điểm hẹn” của những người chung đam mê.

Sản phẩm độc đáo và mới lạ

Nếu bạn vẫn băn khoăn nên bán gì online, thì việc lựa chọn các sản phẩm độc lạ có thể giúp bạn nhanh chóng tạo dấu ấn và thu hút sự chú ý trên thị trường. “Độc lạ” ở đây là sự kết hợp giữa tính mới mẻ và sự khan hiếm – những món hàng ít xuất hiện tại Việt Nam hoặc mang thiết kế, công năng khác biệt so với sản phẩm thông thường. Sự khác biệt này tạo nên yếu tố bất ngờ, kích thích trí tò mò và mong muốn sở hữu của khách hàng.

Năm 2025, bạn không chỉ giới hạn ở việc nhập hàng ngoại như trái cây hiếm (chuối vỏ đỏ, chanh ngón tay, nho thân gỗ) hay các loại trái cây tạo hình cho dịp Tết (hình Phúc – Lộc – Thọ, hình thỏi vàng), mà còn có thể khai thác các sản phẩm độc quyền theo xu hướng toàn cầu: đồ gia dụng thông minh tích hợp AI, phụ kiện thời trang in 3D, sản phẩm thân thiện môi trường với thiết kế sáng tạo, hay thậm chí là đồ chơi công nghệ mini gắn chip AI cá nhân hóa trải nghiệm.

Điểm mấu chốt là phải nhanh hơn thị trường – bạn càng là người đầu tiên đưa sản phẩm độc lạ về, khả năng thu hút truyền thông và khách hàng càng cao. Đồng thời, hãy tận dụng các nền tảng mạng xã hội như TikTok Shop, Instagram Reels để tạo hiệu ứng lan truyền, biến sản phẩm của bạn thành “hiện tượng” ngắn hạn nhưng có thể mang về doanh thu bùng nổ.

Sản phẩm mà người dùng sử dụng nhiều lần

Một tiêu chí quan trọng khi chọn mặt hàng bán online là sản phẩm đó phải có tần suất sử dụng cao và nhu cầu mua lại thường xuyên. Lý tưởng nhất là vòng đời sản phẩm ngắn, từ vài tuần đến vài tháng, để khách hàng nhanh chóng quay lại mua thêm. Điều này giúp bạn xây dựng tệp khách hàng trung thành và tạo nguồn doanh thu định kỳ ổn định

Ví dụ, trong lĩnh vực làm đẹp, các loại serum dưỡng da, kem chống nắng, hoặc thực phẩm chức năng collagen thường có vòng đời sử dụng 1–3 tháng. Khi khách hàng đã quen với một sản phẩm phù hợp, họ có xu hướng gắn bó và đặt hàng lặp lại. Trong năm 2025, điều này còn mở rộng sang các nhóm sản phẩm khác như viên uống sức khỏe cá nhân hóa theo kết quả xét nghiệm, thực phẩm tươi sạch giao định kỳ, hay vật tư tiêu hao cho thú cưng (thức ăn, cát vệ sinh).

Điểm mấu chốt là biến sản phẩm một lần bán thành sản phẩm lặp lại bằng cách kết hợp chính sách chăm sóc khách hàng, chương trình thành viên, hoặc đăng ký gói “subscription” (mua theo kỳ). Mô hình này không chỉ giúp bạn giữ chân khách hàng, mà còn dự đoán trước doanh thu hàng tháng, từ đó tối ưu nguồn hàng và chiến lược marketing.

Sản phẩm mà bạn có sự am hiểu hoặc đam mê

Nếu bạn chưa biết nên bán gì online, hãy bắt đầu từ chính sản phẩm mà bạn am hiểu hoặc thực sự đam mê. Khi biến sở thích và kiến thức thành lợi thế kinh doanh, bạn không chỉ bán hàng, mà còn trở thành “chuyên gia” trong mắt khách hàng. Điều này giúp bạn tư vấn chính xác hơn, chọn nguồn hàng chất lượng, và thậm chí phát triển hoặc cải tiến sản phẩm để tạo ra phiên bản độc quyền của riêng mình.

Ví dụ, nếu bạn đam mê đồng hồ, bạn có thể mở một cửa hàng online chuyên cung cấp các mẫu đồng hồ cơ, đồng hồ thông minh, hoặc dịch vụ tùy chỉnh dây đeo và mặt số. Nếu yêu thích độ xe, bạn có thể kinh doanh phụ tùng, đồ trang trí và dịch vụ nâng cấp cho xe máy, kết hợp chia sẻ video review, hướng dẫn DIY để tạo cộng đồng người theo dõi trung thành. Năm 2025, nhiều nhà bán hàng còn khai thác nội dung cá nhân hóa bằng AI – ví dụ livestream tư vấn sản phẩm dựa trên phong cách và nhu cầu từng khách.

Kinh doanh sản phẩm mà bạn am hiểu giúp bạn dễ dàng xây dựng thương hiệu cá nhân gắn liền với sản phẩm, tạo sự tin tưởng ngay từ lần tiếp xúc đầu tiên. Đây cũng là tiền đề để bạn mở rộng sang các dòng sản phẩm bổ trợ, tổ chức workshop, hoặc hợp tác với thương hiệu lớn trong ngành, biến cửa hàng online thành một hệ sinh thái xoay quanh niềm đam mê của bạn.

Sản phẩm hướng tới đối tượng khách hàng cụ thể

Các sản phẩm đánh đúng phân khúc khách hàng thường đạt hiệu quả cao vì bạn có thể đáp ứng sâu nhu cầu, thói quen và tâm lý của một nhóm đối tượng nhất định. Khi tập trung vào một phân khúc rõ ràng, bạn dễ dàng cá nhân hóa sản phẩm, dịch vụ và thông điệp marketing để chạm đúng “điểm cảm xúc” của họ, từ đó tăng khả năng mua hàng và xây dựng lòng trung thành.

Ví dụ, thay vì kinh doanh mọi loại giày dép, bạn có thể chỉ tập trung vào giày công sở cho nữ. Bằng cách thường xuyên cập nhật mẫu mới phù hợp với xu hướng thời trang văn phòng, tối ưu thiết kế cho sự thoải mái khi đi cả ngày, và truyền thông hướng tới hình ảnh “người bạn đồng hành nơi công sở”, bạn sẽ tạo được chỗ đứng riêng. Khi khách hàng nữ nghĩ đến giày công sở, thương hiệu của bạn sẽ là lựa chọn đầu tiên xuất hiện trong tâm trí họ.

Năm 2025, lợi thế này còn được củng cố nhờ công nghệ cá nhân hóa: AI có thể phân tích dữ liệu mua sắm và hành vi để gợi ý sản phẩm phù hợp cho từng khách hàng, từ màu sắc, kích cỡ đến phong cách. Khi kết hợp sự am hiểu về phân khúc với công cụ phân tích hiện đại, bạn không chỉ bán hàng, mà còn xây dựng một cộng đồng khách hàng trung thành sẵn sàng giới thiệu thương hiệu cho người khác.

Sản phẩm có tiềm năng xây dựng thương hiệu

Nếu bạn đang xác định nên kinh doanh online gì, hãy ưu tiên chọn sản phẩm có tiềm năng thương hiệu. Trong bối cảnh 2025, thương hiệu không chỉ là logo hay tên cửa hàng, mà là tổng hòa của trải nghiệm, cảm xúc và sự tin tưởng mà khách hàng dành cho bạn. Một khi thương hiệu của bạn tạo được dấu ấn mạnh mẽ giữa hàng nghìn shop online, bạn không chỉ bán được sản phẩm mà còn có khả năng mở rộng sang nhiều dòng sản phẩm khác với chi phí marketing thấp hơn.

Để xây dựng thương hiệu, ngoài chiến dịch quảng bá trên các kênh marketing online và tên cửa hàng ấn tượng, điều cốt lõi là phải sở hữu một dòng sản phẩm độc đáo hoặc được định vị rõ ràng. Bạn có thể tự sáng tạo sản phẩm, hợp tác sản xuất với nhà cung cấp để tạo phiên bản độc quyền, hoặc trở thành điểm đến số một cho một nhóm sản phẩm cụ thể. Chẳng hạn, nhắc đến vest nam cao cấp, nhiều người sẽ nghĩ ngay đến Adam Store; tương tự, bạn có thể trở thành “điểm nhớ” đầu tiên trong tâm trí khách hàng cho một loại sản phẩm nhất định.

Năm 2025, công nghệ AI và phân tích dữ liệu cho phép bạn cá nhân hóa thương hiệu sâu hơn: từ gợi ý sản phẩm theo sở thích từng khách, tới nội dung marketing được “may đo” cho từng nhóm đối tượng. Khi sản phẩm và thương hiệu của bạn hòa quyện, khách hàng sẽ không chỉ mua hàng một lần, mà sẽ trở thành đại sứ truyền miệng tự nhiên cho doanh nghiệp.

Kinh doanh online mặt hàng gì bây giờ để có lợi nhuận cao ?

Dựa trên các tiêu chí lựa chọn sản phẩm ở phần trên, bạn có thể xác định được nhóm hàng vừa phù hợp với thế mạnh của mình, vừa có tiềm năng lợi nhuận. Để giúp bạn dễ bắt đầu và giảm rủi ro khi ra mắt ý tưởng, dưới đây là các nhóm mặt hàng online bán chạy nhất năm 2025 kèm lý do tại sao chúng đáng đầu tư:

Quần áo thời trang
Bao gồm thời trang nam, nữ, thể thao, đồ bơi, quần áo trẻ em, thời trang trung niên, quần áo VNXK… Nhu cầu luôn ổn định, dễ bắt trend qua mạng xã hội, và có thể cá nhân hóa thiết kế để tăng giá trị.

Giày dép thời trang
Giày thể thao, giày công sở, giày đi phượt, giày bảo hộ, giày bóng đá… Khả năng kết hợp giữa sản phẩm phổ thông và sản phẩm ngách để tạo lợi thế cạnh tranh.

Sản phẩm làm đẹp
Từ thương hiệu lớn đến sản phẩm handmade, organic, hoặc hàng xách tay. Xu hướng 2025 là mỹ phẩm cá nhân hóa dựa trên AI phân tích da, mỹ phẩm “clean beauty” không hóa chất độc hại.

Phụ kiện điện thoại & máy tính
Sạc nhanh, ốp lưng thông minh, pin dự phòng, bàn phím cơ, chuột gaming, thiết bị IoT mini. Đây là nhóm hàng có vòng đời ngắn và nhu cầu mua lại cao.

Đồ ăn vặt & đồ uống online
Từ món ăn đường phố đến đồ ăn healthy, đồ ăn đêm giao nhanh. Có thể kết hợp mô hình “cloud kitchen” và TikTok Shop để bùng nổ đơn hàng.

Đặc sản vùng miền
Nem chua Thanh Hóa, bưởi Đoan Hùng, vải Thanh Hà, thịt trâu gác bếp, rượu dân tộc… Khách hàng sẵn sàng trả giá cao cho hàng chuẩn vị và bao bì đẹp.

Cây cảnh mini & đồ trang trí bàn
Chậu cảnh mini, bể cá, đồ decor. Xu hướng làm việc tại nhà khiến nhu cầu decor bàn làm việc tăng mạnh.

Hạt giống & dụng cụ trồng cây
Hạt giống rau củ quả, bình phun nước, phân bón hữu cơ. Năm 2025, “trồng cây tại nhà” vẫn là thú vui vừa thư giãn vừa gắn với xu hướng sống xanh.

Thú cưng, thức ăn & dịch vụ thú cưng
Chó, mèo, hamster, thỏ… kèm thức ăn, đồ chơi, phụ kiện và dịch vụ grooming, khám bệnh tận nơi. Khách hàng chi tiêu mạnh tay cho “pet family”.

Thực phẩm sạch & thực phẩm quê
Thịt, cá, rau củ tươi, bánh truyền thống. Có thể kết hợp giao định kỳ để giữ khách hàng lâu dài.

Hàng order quốc tế
Order hàng Trung, Hàn, Nhật, Âu… Dễ tạo lợi thế cạnh tranh nếu biết tìm nguồn hàng độc lạ, giá tốt và giao nhanh.

Đồ gia dụng & thiết bị làm bếp thông minh
Máy xay, máy làm tỏi đen, robot hút bụi, bộ dao đa năng… Nhu cầu cao nhờ xu hướng tối ưu hóa công việc nội trợ.

Sách & văn phòng phẩm
Sách giáo khoa, sách kỹ năng, truyện, dụng cụ học tập. Thị trường online kết hợp audiobook và ebook đang tăng trưởng mạnh.

Ý tưởng khác theo xu hướng mới
Sản phẩm AI cá nhân hóa (loa thông minh, kính AR), đồ chơi STEM cho trẻ em, sản phẩm chăm sóc sức khỏe tại nhà, thiết bị tập luyện thông minh.

Trên đây Thế Hệ Khởi Nghiệp giúp bạn trả lời câu hỏi kinh doanh online mặt hàng gì bây giờ để có thể gặt hái lợi nhuận kinh doanh cao. Hi vọng rằng có thể giúp bạn bán hàng online hiệu quả và lựa chọn được mặt hàng phù hợp để kinh doanh. Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào liên quan đến kinh doanh online hoặc đóng góp thêm các ý tưởng kinh doanh online hiệu quả, vui lòng bình luận xuống bên dưới để được chúng tôi giải đáp.