Bạn đang tự hỏi BNI là gì và liệu có nên tham gia không? Trước khi tìm hiểu chi tiết, hãy để tôi chia sẻ với bạn một lời khuyên thẳng thắn: BNI không phải là cuộc chơi dành cho mọi doanh nghiệp. Đây là một sân chơi đòi hỏi sự đầu tư lớn về thời gian và chi phí. Các buổi họp BNI thường được tổ chức rất chỉn chu, đôi khi hào nhoáng hơn nhiều so với thực tế kinh doanh hàng ngày. Vì vậy, bài viết này sẽ giúp bạn có cái nhìn rõ ràng và khách quan nhất để đưa ra quyết định phù hợp trước khi bước vào môi trường BNI.

Có nên tham gia hiệp hội BNI hay không?

“BNI là gì?”—đây có lẽ là câu hỏi đầu tiên không chỉ tôi mà rất nhiều người từng đặt ra trước khi cân nhắc việc tham gia hiệp hội này. Để hiểu rõ hơn, cùng Thế Hệ Khởi Nghiệp nhìn nhận một số góc độ thực tế xoay quanh BNI.

Nếu bạn là startup công nghệ hoặc doanh nghiệp mới đang tìm kiếm sự bứt phá nhanh, thì ở thời điểm 2025, lời khuyên chân thành là: Không nên. Môi trường của BNI phù hợp hơn với sự ổn định, trong khi các doanh nghiệp công nghệ cần tốc độ, đổi mới và tính linh hoạt cao—thứ mà BNI không nhất thiết cung cấp.

Ngược lại, nếu bạn đang hoạt động trong ngành truyền thống, kinh doanh ổn định và đang tìm cách mở rộng mạng lưới quan hệ và cơ hội hợp tác, thì BNI có thể là lựa chọn phù hợp giúp bạn duy trì và phát triển hệ sinh thái kinh doanh bền vững.

Để hiểu rõ hơn từng quan điểm trên, chúng ta sẽ cùng đi vào phân tích chi tiết ở phần dưới đây.

Đầu tiên, BNI cụ thể là gì? Mô hình hoạt động như thế nào?

Triết lý hoạt động của BNI

BNI là một hiệp hội kết nối doanh nghiệp, ra đời nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ tạo dựng mạng lưới kinh doanh hiệu quả. Thay vì tự phát triển đơn lẻ, các doanh nghiệp sẽ liên kết với nhau, hình thành một cộng đồng giúp thúc đẩy nội lực và tăng trưởng lẫn nhau.

Tổ chức này hoạt động dựa trên triết lý cốt lõi: “Cho là Nhận” (Givers Gain) và mô hình “Nuôi trồng thay vì săn bắn” (Farming, not Hunting). Điều đó có nghĩa là bạn cần sẵn sàng chia sẻ giá trị, hỗ trợ người khác một cách chân thành. Theo thời gian, giá trị bạn cho đi sẽ quay trở lại—không chỉ là cơ hội kinh doanh mà còn là sự tín nhiệm và đồng hành bền vững từ mạng lưới quan hệ mà bạn đã xây dựng.

Trong thời đại 2025, khi niềm tin và kết nối thực chất trở thành yếu tố then chốt trong kinh doanh, mô hình “farming” này càng phát huy hiệu quả vượt trội so với cách tiếp cận “đi săn” từng hợp đồng một cách đơn lẻ.

Mô hình hoạt động của tổ chức BNI

BNI vận hành theo mô hình các chapter (nhóm) nhỏ, được phân chia theo khu vực địa lý. Tính đến năm 2025, BNI Việt Nam đã có khoảng 83 chapter trải dài trên toàn quốc, trong đó tập trung đông đảo nhất là tại Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh.

Tại Hà Nội, BNI được chia thành 6 vùng (HN01 – HN06), mỗi vùng bao gồm nhiều chapter với quy mô thành viên khác nhau.

BNI hoạt động với mô hình tối thiểu 20 thành viên 1 chapter trở lên

Mỗi chapter thường có tối thiểu 20 thành viên, và điều đặc biệt là không cho phép trùng ngành nghề trong cùng một chapter. Ví dụ, nếu bạn kinh doanh Nội thất trẻ em, thì bạn sẽ là người duy nhất trong lĩnh vực đó tại chapter mình tham gia. Đây được gọi là cơ chế độc quyền ngành nghề, giúp tránh xung đột lợi ích và tăng tính hỗ trợ lẫn nhau trong nội bộ.

Để trở thành thành viên chính thức, bạn cần đóng phí tham gia năm 2025 khoảng 15–18 triệu đồng + 10% VAT cho một năm sinh hoạt — tăng đáng kể so với mức 11 triệu đồng năm 2019. Ngoài ra còn có các chi phí sinh hoạt bổ sung như thuê địa điểm, ăn uống, sự kiện…

Mỗi tuần, chapter sẽ tổ chức một buổi họp cố định lúc 6h30 sáng, nơi các thành viên gặp gỡ, chia sẻ cơ hội kinh doanh và cập nhật hoạt động trong mạng lưới.

BNI cũng có những quy định nội bộ rõ ràng như: chỉ số hiện diện, giới thiệu khách mời, trao referral (cơ hội kinh doanh), đào tạo, hay các buổi gặp 1-1 để hiểu rõ nhau hơn và xây dựng lòng tin.

Mô hình này đã được kiểm chứng toàn cầu, mang lại hiệu quả thực tế cho nhiều doanh nghiệp. Tuy nhiên, như bất kỳ mô hình nào khác, BNI cũng có những lợi ích và hạn chế riêng, đặc biệt là trong ngữ cảnh hoạt động tại Việt Nam.

Đến đây, bạn đã có một cái nhìn tổng quan về BNI là gì và hoạt động như thế nào. Nhưng điều quan trọng hơn là: BNI có thực sự phù hợp với bạn không? Hãy cùng khám phá điều đó ở phần tiếp theo.

7 lợi ích khi tham gia mô hình kinh doanh BNI

Mở rộng mối quan hệ, kết nối giao thương

Không còn nghi ngờ gì nữa, trong một chapter BNI thường có từ 30 đến 60 thành viên, và mỗi tuần lại có thêm 5–10 khách mời mới tham gia buổi họp. Điều này tạo ra một môi trường kết nối liên tục, nơi bạn luôn có cơ hội gặp gỡ những đối tác tiềm năng và mở rộng mạng lưới kinh doanh.

Việc tham gia BNI không hề nhàm chán – trái lại, nó mang lại một nguồn năng lượng tích cực, giúp bạn duy trì động lực phát triển trong kinh doanh.

Đặc biệt, BNI có một chỉ tiêu thú vị mang tên 121 – tức là bạn cần gặp gỡ 1-1 để tìm hiểu về công việc của các thành viên khác. Điều này vô tình tạo ra một động lực tự nhiên để xây dựng quan hệ, ngay cả khi bạn vốn là người ít chủ động trong việc kết nối.

CEO không còn cô độc, cộng đồng sẻ chia

Trong bối cảnh 2025, khi AI và tự động hóa đang thay đổi cách vận hành doanh nghiệp, nhiều CEO rơi vào trạng thái “một mình đối diện chuyển đổi”. Nhưng khi tham gia BNI, bạn sẽ không còn cảm thấy cô đơn. Đa phần thành viên trong BNI là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, cùng đối mặt với những bài toán như chuyển đổi số, quản lý nhân sự linh hoạt, hay thích nghi với thị trường mới.

Sự tương đồng trong thách thức tạo nên một cộng đồng thấu hiểu và đồng hành. Tại đây, bạn không chỉ học hỏi từ trải nghiệm của người đi trước, mà còn được truyền cảm hứng từ những người đồng hành trong hành trình kinh doanh hiện đại. Không còn là sự cạnh tranh khốc liệt, mà là một mạng lưới sẻ chia sâu sắc, nơi CEO không còn đơn độc.

Đào tạo kỹ năng, kiến thức mới, phát triển bản thân

BNI không chỉ là nơi kết nối kinh doanh mà còn là một môi trường học tập liên tục. Các thành viên thường xuyên được tham gia các chương trình đào tạo kỹ năng mềm, kỹ năng bán hàng, kết nối, và phát triển bản thân – những yếu tố bắt buộc trong hành trình xây dựng một cộng đồng doanh nghiệp vững mạnh.

Bước sang năm 2025, các khóa học trong BNI ngày càng chú trọng đến năng lực lãnh đạo trong thời đại số, ứng dụng AI trong bán hàng, cũng như tư duy chiến lược để thích ứng với biến động thị trường. Không chỉ vậy, trong cộng đồng này còn có rất nhiều “ngọa hổ tàng long” – những người thực chiến giàu kinh nghiệm, sẵn sàng chia sẻ những bài học thực tế quý giá mà không trường lớp nào dạy được.

Tiếp cận mô hình thế giới, áp dụng về doanh nghiệp Việt Nam

BNI là một mô hình nhượng quyền toàn cầu có nguồn gốc từ Mỹ, được thiết kế với quy trình bài bản và chuẩn hóa. Chính yếu tố này giúp BNI duy trì tính chuyên nghiệp trong mọi hoạt động – từ kết nối, đào tạo đến phát triển cộng đồng doanh nhân.

Tính đến năm 2024, BNI đã có hơn 340.000 thành viên trên toàn thế giới, hoạt động hiệu quả ở hơn 75 quốc gia. Với hệ thống được vận hành ổn định và liên tục cải tiến, đây chính là “khuôn mẫu kinh doanh thực chiến” mà các doanh nghiệp Việt Nam có thể học hỏi và ứng dụng.

Tham gia BNI là cơ hội để bạn tiếp cận tư duy toàn cầu, sau đó điều chỉnh linh hoạt để phù hợp với bối cảnh doanh nghiệp và văn hóa kinh doanh tại Việt Nam – một lợi thế rất lớn trong thời đại hội nhập sâu như hiện nay.

Thúc đẩy kinh doanh thông qua mạng lưới bán hàng rộng khắp

Tính đến năm 2025, BNI Việt Nam đã quy tụ hơn 3.000 doanh nghiệp tham gia tại hàng chục chapter trên khắp cả nước. Đây là một mạng lưới bán hàng quy mô lớn, nơi bạn có thể tiếp cận hàng nghìn đối tác tiềm năng từ Bắc vào Nam – điều mà hiếm có tổ chức nào tại Việt Nam mang lại được.

Tham gia BNI không chỉ là tham gia một hiệp hội, mà là gia nhập một cộng đồng có bản sắc riêng, nơi văn hóa kết nối, hỗ trợ và chia sẻ được đề cao hơn tất cả. Dù chưa từng gặp nhau trước đó, các thành viên BNI vẫn luôn niềm nở, sẵn sàng hỗ trợ, chỉ vì cùng mang chung một tinh thần: kết nối để cùng phát triển.

Cánh cửa vươn ra thế giới

BNI không chỉ hiện diện tại Việt Nam mà còn có mặt tại hơn 75 quốc gia, bao gồm các thị trường lớn như Mỹ, Trung Quốc, Thái Lan và toàn Châu Âu. Điều đó có nghĩa là khi bạn cần mở rộng hoạt động ra quốc tế, BNI hoàn toàn có thể trở thành cầu nối giúp bạn tiếp cận đúng người, đúng ngành, ở bất kỳ đâu trên thế giới.

Trong bối cảnh toàn cầu hóa mạnh mẽ và thương mại điện tử xuyên biên giới bùng nổ vào năm 2025, việc có một mạng lưới quốc tế đáng tin cậy như BNI là một lợi thế vô cùng lớn. Tinh thần BNI vượt qua ranh giới địa lý – mọi nơi đều là anh em, đối tác, cùng chia sẻ chung một giá trị: kết nối để cùng phát triển toàn cầu.

Cần gì có đấy

Với mạng lưới hàng nghìn thành viên và hệ thống quan hệ rộng khắp phía sau mỗi người, BNI thực sự là nơi mà bạn chỉ cần “cất tiếng gọi” – lập tức sẽ có rất nhiều cánh tay sẵn sàng đưa ra hỗ trợ.

Trong bối cảnh xã hội 2025, nơi tốc độ và kết nối là lợi thế cạnh tranh quan trọng nhất, việc bạn có thể tiếp cận đúng người, đúng giải pháp một cách nhanh chóng chính là tài sản vô giá. Và với các doanh nghiệp mới khởi nghiệp, đây có thể là sự khác biệt giúp bạn tồn tại và phát triển trong những năm đầu tiên đầy thách thức.

7 điều tồi tệ khi hoạt động trong tổ chức BNI

Mô hình kinh doanh của bạn sẽ thuần theo hướng quan hệ

Nếu bạn không mạnh trong việc xây dựng mối quan hệ, hoặc đơn giản là không muốn dựa vào các mối quan hệ để kinh doanh, thì BNI có thể không phù hợp với phong cách của bạn. Bởi vì gần như mọi hoạt động tại đây đều xoay quanh việc tạo kết nối và duy trì sự gắn bó với các thành viên khác.

Khi bạn có quan hệ tốt, bạn sẽ nhận được nhiều referral (cơ hội kinh doanh) hơn, được ưu tiên giới thiệu, hỗ trợ và hợp tác. Nhưng đi cùng với đó là một hệ quả khá rõ ràng: khách hàng đến từ quan hệ thường kỳ vọng cao hơn, cả về chất lượng dịch vụ lẫn mức giá. Họ tin tưởng bạn, nhưng cũng mong chờ sự ưu ái nhất định – vì “quan hệ mà!”

Nếu bạn là CEO, bạn sẽ gần như là người đầu tiên bị “réo tên” khi có bất kỳ trục trặc nào xảy ra. Bạn không chỉ là người đại diện cho doanh nghiệp mình, mà còn phải giải quyết rủi ro phát sinh từ các mối quan hệ trong cộng đồng.

Và đừng quên một điểm nhạy cảm nhưng thực tế: công nợ. Trong môi trường mà sự thân quen đôi khi lấn át quy trình chuẩn, tâm lý cả nể có thể khiến một số cá nhân lợi dụng, tạo ra nợ xấu trong nội bộ. Đây là mặt tối của “quan hệ kinh doanh” mà bạn cần chuẩn bị tinh thần nếu muốn tham gia sâu vào BNI.

Doanh nghiệp khó bền vững

Hãy tưởng tượng bạn là một doanh nghiệp mới khởi nghiệp, và gần như toàn bộ nguồn thu phụ thuộc vào chính bạn – người sáng lập. Ban đầu, điều này có thể khiến bạn cảm thấy hào hứng vì mọi thứ đều nằm trong tầm kiểm soát.

Nhưng nếu sau 2, 3 hay 5 năm mà vẫn như vậy? Đó là dấu hiệu cảnh báo nghiêm trọng cho sự phát triển lâu dài của doanh nghiệp.

Bạn trở thành nút thắt cổ chai, nơi mà nếu bạn nghỉ một ngày, công việc có thể đình trệ ngay lập tức. Không dám đi xa, không dám ốm, không dám nghỉ – vì bạn biết rõ: doanh nghiệp chỉ vận hành khi có bạn.

Trong BNI, mô hình này càng thể hiện rõ. Nhiều doanh nghiệp nhỏ có đến 90–99% doanh thu đến từ các mối quan hệ của CEO trong BNI. Nghe thì có vẻ tuyệt, nhưng thực chất đó là một mô hình không bền vững. Nếu bạn không thể xây dựng hệ thống tự vận hành hoặc nhân rộng mối quan hệ ra cả đội nhóm, bạn sẽ mãi “đóng vai chính” mà không thể “ra sau sân khấu”.

Thay đổi bản thân để thích nghi hoặc bị ngột ngạt stress

Khi tham gia vào một chapter BNI, bạn sẽ cần hoàn thành nhiều chỉ tiêu định kỳ: từ số lượng khách mời mỗi tháng, số lượt trao cơ hội kinh doanh (referral) cho thành viên khác, đến việc thực hiện các buổi 1-2-1. Với một người đang vừa quản lý công ty, vừa phát triển kinh doanh, vừa chăm lo nhân sự – đây thật sự là một gánh nặng không nhỏ.

Không chỉ vậy, bạn cũng cần phải hòa mình vào tập thể, xây dựng hình ảnh, giữ mối quan hệ. Trong một cộng đồng mà sự kết nối là cốt lõi, bạn không thể sống tách biệt hay chỉ làm theo cách riêng của mình.

Dần dần, nhiều người cảm thấy mất chất riêng, phải “đeo mặt nạ xã giao” để tồn tại. Quan hệ nào cũng vậy – có lúc bằng mặt mà không bằng lòng, ngoài cười tươi nhưng trong lòng lại chất chứa sự mệt mỏi.

Không phải mọi điều đều tốt 100%

Triết lý vận hành của BNI thật sự rất đáng học hỏi: trao giá trị để nhận lại giá trị, xây dựng mạng lưới vững mạnh bằng niềm tin. Tuy nhiên, thực tế triển khai thì lại không luôn lý tưởng như vậy.

Từ việc đi họp đúng giờ, trao referral, cho đến giữ chỉ số KPI hàng tuần – đôi khi tất cả chỉ là hình thức, mang tính “diễn” để đạt chỉ tiêu hơn là tạo giá trị thật sự. Điều này càng rõ ràng hơn với những ai có tư duy thực tế hoặc đã từng trải qua nhiều môi trường kinh doanh khắc nghiệt.

Nếu bạn là người theo chủ nghĩa thực dụng và kết quả, bạn có thể thấy BNI lung linh như một sân khấu: referral có thể là cơ hội ảo, số liệu có thể là báo cáo đẹp, và mối quan hệ đôi khi chỉ được xây dựng nhằm đạt lợi ích cá nhân – không hơn.

Trồng trọt không săn bắn, nhưng trồng trọt đồng nghĩa một ngày bạn sẽ bị thịt

Nuôi dưỡng mối quan hệ là một trong những triết lý được nhấn mạnh trong BNI: trồng trọt thay vì săn bắn – nghĩa là bạn gieo mầm niềm tin, trao đi giá trị trước khi mong đợi nhận lại. Điều này rất đáng trân trọng. Thậm chí, trong một số core team, sự kết nối chân thành đã tạo ra sức bật mạnh mẽ và dẫn đến những thành công vượt mong đợi.

Tuy nhiên, không phải mối quan hệ nào cũng được xây dựng bằng sự vô tư. Đôi khi, chúng ta duy trì tương tác vì tương lai có thể có lợi ích, hoặc vì những mục tiêu chưa được nói ra.

Bạn hiểu rồi đấy — con gì đã nuôi thì cũng sẽ đến ngày bị thịt.

Dù không phải ai cũng mang tư tưởng lợi dụng, nhưng thế giới kinh doanh 2025 vốn thực dụng và đầy tính toán. Những mối quan hệ tưởng chừng như thân tình có thể chỉ là đòn bẩy chiến lược cho mục tiêu cá nhân. Và nếu bạn không tỉnh táo, bạn có thể là người đang bị “trồng” chứ không phải người đang gieo.

Tổ chức BNI là bức tường vô hình cản trở phát triển

Không thể phủ nhận rằng BNI mang lại nhiều giá trị, đặc biệt cho các doanh nghiệp nhỏ, mới khởi sự, đang cần mở rộng mối quan hệ. Nhưng nếu bạn đang kỳ vọng bứt phá doanh số, mở rộng thị trường hay tăng trưởng cấp số nhân, thì BNI có thể trở thành rào cản vô hình ngăn bạn tiến xa hơn.

Thực tế, phần lớn doanh nghiệp trong BNI phụ thuộc quá nhiều vào mạng lưới nội bộ mà thiếu đi các kênh phát triển song song như hệ thống bán hàng tự động, kênh marketing độc lập, affiliate, hay nền tảng công nghệ hỗ trợ tăng trưởng.

Khi toàn bộ doanh thu và hoạt động vận hành đều xoay quanh một mình bạn, bạn vô tình trở thành “nút thắt cổ chai” của chính doanh nghiệp mình. Và BNI, dù vô tình hay hữu ý, lại duy trì mô hình phụ thuộc đó, khiến doanh nghiệp khó mà xây được hệ thống vận hành tự chủ, bền vững – điều bắt buộc trong bối cảnh kinh doanh năm 2025, nơi mà công nghệ, tự động hóa và hệ sinh thái số là yếu tố sống còn.

Thời gian tiêu tốn cho BNI sẽ là vô cùng lớn

Khẳng định một điều: BNI rất tốn thời gian. Nếu thời gian đó tạo ra giá trị và thúc đẩy doanh nghiệp phát triển, thì thật xứng đáng. Nhưng nếu không mang lại bất kỳ kết quả rõ ràng nào, thì đó chính là lãng phí vô hình.

Ngoài các buổi họp chính, bạn còn cần tham gia nhóm ngành nghề, nhóm sở thích, các khóa đào tạo nội bộ, hoạt động chapter… Tất nhiên, kinh doanh dựa vào mối quan hệ, và nếu bạn không đầu tư đúng cách, liệu điều gì sẽ thực sự diễn ra?

Vậy có nên tham gia BNI?

Sau khi đọc những điều trên đây chắc hẳn bạn có những suy nghĩ riêng và phần nào lựa chọn dành cho mình. Thế Hệ Khởi Nghiệp tóm ý lại như sau.

BNI không giành cho ai?

Bạn không nên tham gia BNI khi mà bạn nằm trong các điều sau:

• Doanh nghiệp công nghệ đang hướng tới mở rộng quy mô lớn hoặc cần tăng trưởng thần tốc.

• Ngành nghề quá đặc thù (ngách hẹp, siêu chuyên sâu) hoặc hoạt động trong thị trường toàn cầu (ví dụ: thời trang quốc tế, crypto, Amazon FBA…).

• Doanh nghiệp online 100%, hoạt động chủ yếu trên sàn TMĐT, mạng xã hội hoặc nền tảng quốc tế.

• Bạn không có nhiều thời gian dành cho họp nhóm, đào tạo, giao lưu… thì rất khó xây dựng niềm tin và mối quan hệ bền vững trong cộng đồng.

• Công ty chưa vận hành ổn định, bạn còn đang phải trực tiếp xử lý hầu hết công việc. Khi ấy, BNI có thể là một áp lực hơn là một cơ hội.

BNI thực sự phù hợp với ai

BNI sẽ là mảnh ghép lý tưởng nếu bạn thuộc các nhóm sau:

• Doanh nghiệp nhỏ, đội ngũ tinh gọn: Khi chỉ có bạn và vài cộng sự, bạn dễ dàng sắp xếp thời gian và tập trung xây dựng mối quan hệ trong BNI một cách hiệu quả.

• Kinh doanh ngành truyền thống: Các lĩnh vực như xây dựng, nội thất, bất động sản, nhà hàng, tư vấn tài chính, bảo hiểm… thường phát triển mạnh qua kênh giới thiệu và niềm tin cá nhân.

• Doanh nghiệp đã ổn định, bạn muốn có một môi trường kết nối, giao lưu, giữ lửa tinh thần doanh nhân, mà không đặt nặng mục tiêu tăng trưởng đột phá.

• Mô hình kinh doanh dựa vào quan hệ: Nếu bạn cần mở rộng liên tục tệp đối tác, khách hàng qua networking, thì BNI có thể là “mỏ vàng” để khai thác.

Tổng kết, BNI là gì, có nên tham gia BNI?

BNI là một tổ chức kinh doanh, kết nối doanh nghiệp rất tốt. Tuy vậy BNI không phải là sân chơi giành cho mọi doanh nghiệp, giành cho tất cả mọi người.

Để hoạt động tốt trong BNI bạn cần có thời gian, bỏ nhiều tâm sức và tiền bạc. Và đương nhiên cũng sẽ phù hợp với một doanh nghiệp ở giai đoạn nào đó thôi.

Tuy vậy mọi điều trên đây là trải nghiệm mà bản thân tôi đã từng đi qua và đúc rút lại, để hiểu rõ nhất được mô hình này bạn nên giành thời gian để tham gia một buổi họp thử của 1 chapter nào đó.

BNI là một cuộc chơi tốn kém, không chỉ tiền bạc mà còn là thời gian, tâm sức của thành viên nữa. Hãy lựa chọn khôn ngoan và phù hợp!

Bạn có thể đăng ký thông tin gửi về cho chúng tôi để chúng tôi có thể hỗ trợ bạn

1 lời khuyên cuối: “Tất cả mọi điều bạn nhìn thấy chưa hẳn thực tế là như vậy” Đó là câu chân thành nhất khi tham gia họp và vận hành cùng BNI tôi có thể đúc rút ra sau những nhầm tưởng ban đầu.

Chúc bạn và doanh nghiệp luôn thành công vững mạnh

Cảm ơn đã đọc bài viết, hãy like và share để ủng hộ Thế Hệ Khởi Nghiệp bạn nhé!