Kinh doanh quần áo luôn được xem là ý tưởng kinh doanh thu hút và phổ biến nhất ở thời điểm hiện nay, cùng khám phá một số cách kinh doanh quần áo hiệu quả cho người mới bắt đầu kinh doanh.
Trong số các mặt hàng kinh doanh hiện nay, kinh doanh quần áo là một trong số các mặt hàng bán chạy nhất đồng thời mang lại lợi nhuận lớn cho các chủ cửa hàng ở thời điểm hiện nay. Nếu bạn đang có ý định mở shop quần áo hoặc bán quần áo online nhưng chưa biết làm thế nào để kinh doanh hiệu quả do mức độ cạnh tranh của ngành hàng thời trang, quần áo tương đối cao thì các cách kinh doanh quần áo hiệu quả được Thế Hệ Khởi Nghiệp chia sẻ dưới đây chính là chìa khóa giúp bạn kinh doanh quần áo thành công.
Kinh doanh quần áo đang là xu hướng kinh doanh phổ biến và được nhiều chủ shop lựa chọn ở thời điểm hiện nay
Hiện nay thị trường tồn tại đủ các loại quần áo thời trang của các quốc gia khác nhau, trong đó thời trang Hàn Quốc, Trung Quốc và thời trang từ các nước châu Âu có sức ảnh hưởng lớn trên thị trường Việt Nam. Ở Việt Nam hiện nay có quần áo Hàn Quốc, quần áo Trung Quốc được nhiều người mua, trong khi đó quần áo Việt Nam và thời trang từ các thương hiệu lớn tại Châu Âu thường chỉ chiếm một phân khúc nhỏ trên thị trường.
Thời trang nhập từ các thương hiệu Châu Âu vốn là sản phẩm được định vị cao cấp, vì thế mà dòng hàng này kén đối tượng khách mua. Còn thời trang Việt Nam thì gặp vấn đề về thiết kế đơn điệu, ít chủng loại cho khách hàng lựa chọn mặc dù chất lượng nhiều sản phẩm tương đối tốt, đặc biệt là các tên tuổi nổi tiếng như May 10, Việt Tiến,…Trong khi đó quần áo Quảng Châu, quần áo Thái Lan hay quần áo Trung Quốc lại rất được thị trường ưa chuộng bởi mức giá cả bình dân, kiểu dáng đẹp, đa dạng chủng loại cho khách hàng lựa chọn.
Thị trường kinh doanh quần áo hiện nay có khá nhiều sản phẩm kinh doanh khác nhau cho khách hàng lựa chọn.
Ngành kinh doanh thời trang là ngành có thể giúp bạn gặt hái lợi nhuận kinh doanh nhanh chóng đồng thời mang tới cho bạn cơ hội kinh doanh tốt ở thời điểm hiện nay bởi tỷ lệ lợi nhuận lớn, nguồn khách hàng đông đảo đi cùng với đó là nhiều phân khúc khách hàng khác nhau cho bạn lựa chọn, bạn có thể kinh doanh quần áo nam, quần áo cho phái đẹp, quần áo cho trẻ em, quần áo cho tuổi teen hay quần áo phượt.
Cách kinh doanh quần áo hiệu quả cho người mới bắt đầu kinh doanh đó là bạn nên phân loại khách hàng và lựa chọn phân khúc khách hàng phù hợp. Người mua hàng quần áo bạn nên hướng tới là người có độ tuổi từ 18 đến 30 tuổi bởi sức mua của nhóm khách hàng này lớn hơn so với các nhóm khách hàng cao tuổi từ 40 trở nên. Ngoài ra, nhóm đối tượng khách hàng này bắt kịp công nghệ nhanh chóng nên bạn có thể tiếp cận hiệu quả trên các kênh Marketing khi bán hàng.
Lựa chọn phân khúc khách hàng phù hợp giúp bạn có thể xác định được mặt hàng và chi phí cho hoạt động kinh doanh.
Bạn có thể xác định đối tượng khách hàng là nam giới hay phái đẹp đều được nhưng thường thì khách hàng là phái đẹp hay mua quần áo nhiều hơn, tuy nhiên nam giới ngày nay ngày càng chăm chút cho bản thân nhiều hơn nên nhu cầu mua sắm quần áo thời trang là khá lớn. Nên bạn hoàn toàn có thể yên tâm khi kinh doanh các sản phẩm quần áo thời trang cho nam giới. Tuy nhiên tốt nhất bạn nên bán hàng hướng tới một đối tượng hay phân khúc khách hàng cụ thể, không nên vừa bán hàng cho nam giới vừa kinh doanh các sản phẩm quần áo cho phái đẹp bởi như vậy bạn có thể áp dụng các phương pháp Marketing hướng tới đối tượng khách hàng cụ thể hiệu quả hơn.
Bên cạnh đối tượng khách hàng thì bạn còn cần chú ý đến thị trường, kinh doanh quần áo hiệu quả nhất là ở thị trường tại các thị trấn, trung tâm huyện, trung tâm của tỉnh hoặc thành phố. Nhu cầu mua sản phẩm thời trang được chú trọng nhiều hơn ở các nơi có thu nhập khá và đời sống vật chất, tinh thần được nâng cao. Trái lại nếu chúng ta bán sản phẩm ở thị trường nông thôn, vùng núi thì giá trị lợi nhuận mang lại không nhiều, tần suất mua hàng của người này không cao.
Tùy theo phân khúc khách hàng bạn hướng tới mà có các danh mục và phong cách quần áo khác nhau phù hợp cho bạn kinh doanh. Ví dụ, bạn kinh doanh quần áo cho nam giới thì nên chọn các sản phẩm quần áo có màu tối hơn, trong khi đó phần lớn phái đẹp lại thường thích màu sắc tươi sáng. Tùy vào từng người mua mà họ thích hoạ tiết được may trên trang phục cá tính hay dịu dàng.
Một cửa hàng kinh doanh thời trang có thể chỉ cần bán theo một phong cách thời trang riêng hướng tới đối tượng khách hàng cụ thể, ví dụ có cửa hàng chuyên bán quần áo theo phong cách bụi bặm, có cửa hàng lại chọn các loại váy vóc cho các cô nàng bánh bèo, có cửa hàng kinh doanh theo phong cách freesize. Lựa chọn phong cách thời trang vô cùng quan trọng bởi nó giúp bạn xác định được hướng đi cho bản thân mình đồng thường hướng tới phân khúc khách hàng phù hợp.
Có rất nhiều phong cách quần áo khác nhau mà bạn có thể lựa chọn khi kinh doanh quần áo ở thời điểm hiện nay.
Bên cạnh phong cách quần áo thời trang thì bạn còn cần chú ý đến các sản phẩm bạn kinh doanh bởi một loại quần áo hay váy vóc có rất nhiểu kiểu dáng và chất liệu khác nhau. Ví dụ như áo phông hình T, áo phông thiết kế đặc biệt, áo cổ trái tim, áo sơ mi, quần jean, áo jean, váy có chiều dài khác nhau, váy áo liền, áo khoác, áo jacket, áo bông, áo gió, áo len, bộ quần áo kết hợp, áo đôi tình yêu. Trong khi đó, chất liệu thường bao gồm sợi bông, vải nilon, sợi vải tổng hợp, chất liệu vải spandex, lông cừu, chất liệu da.
Tùy theo kiểu dáng và chất liệu mà các sản phẩm thường có mức giá khác nhau. Vì vậy, khi chọn chất liệu quần áo để bán phải căn cứ nhu cầu thị trường và đối tượng khách hàng hướng đến để quyết định. Ví dụ kinh doanh quần áo cho dân công sở thì bạn phải chọn các chất liệu hay kiểu dáng quần áo có chất lượng và kiểu dáng sang trọng hơn so với quần áo hướng tới đối tượng khách hàng bình dân.
Để nhập được nguồn hàng quần áo giá tốt, bạn phải đảm bảo được các tiêu chí sau đây. Đầu tiên là chọn lựa hàng xem nên kinh doanh loại quần áo nào jeans, sơ mi, quần âu, váy vóc, các loại kiểu dáng của quần áo, thương hiệu, số lượng. Tiếp theo là thương hiệu của thiết kế, sản phẩm nhập khẩu, sản phẩm xuất khẩu có thể xác định làm yếu tố quan trọng để nhập hàng. Bên cạnh đó, chất lượng đóng vai trò quan trọng giúp khách hàng lựa chọn sản phẩm kinh doanh của bạn.
Một yếu tố khác, bạn cần chú ý khi nhập hàng đó chính là số lượng nhập hàng. Bởi một số nhà sản xuất họ đòi hỏi các chủ shop phải có hạn mức nhập hàng tối thiểu. Nếu bạn cảm thấy thị trường của mình không đủ lớn để nhập nhiều hàng thì có thể xem xét đàm phán hoặc loại bỏ nhà cung cấp, hoặc tính toán đến phương án mới.
Nguồn hàng quần áo hiện nay tương đối đa dạng, trong đó các chợ đầu mối được xem là nơi mà các cửa hàng hay nhập các mặt hàng kinh doanh.
Tần suất nhập hàng khi kinh doanh quần áo thường là 2 tuần đến 3 tuần, cho dù hàng hóa tồn kho không thể bán nhưng phải nhập hàng mới và có chính sách bán hàng khác với số hàng tồn kho kia. Tần suất nhập hàng được duy trì làm cho mới cửa hàng của bạn, khách hàng quen cứ theo lịch hẹn đó đến cửa tiệm thời trang của bạn tìm kiếm các món đồ mới đẹp theo mong muốn của họ.
Ngoài ra, cách kinh doanh quần áo hiệu quả là bạn cần chuẩn kế hoạch nhập hàng trước ngày nghỉ ít nhất 2 tuần hoặc 20 ngày. Trong kế hoạch nhập hàng đó phải ước tính được số lượng hàng bị tồn kho có giải pháp cho số hàng bị tồn đó, nếu không dự đoán được con số đó , bạn có thể chịu tổn thất lớn hoặc thiếu hàng cung cấp cho người tiêu dùng.
Xem tiếp Cách kinh doanh quần áo hiệu quả khi kinh doanh quần áo hiện nay
Trên đây là một số các kinh doanh quần áo hiệu quả mà bạn có thể áp dụng vào hoạt động kinh doanh để kinh doanh thành công ở thời điểm hiện nay. Chúc bạn thành công !
Like hoặc Share để ủng hộ mình nhé!
