Giải pháp tăng doanh thu và lợi nhuận luôn là điều mà bất kì doanh nghiệp nào muốn tìm kiếm và bỏ nhiều công sức để nghiên cứu. Suy cho cùng, bất kì hoạt động kinh doanh nào đều muốn mang lại hiệu quả tốt nhất.
Mọi kế hoạch, chính sách dù tốt đến bao nhiêu nhưng kết quả là doanh thu về không đúng kì vọng, chắc chắn đó chưa phải là một kế hoạch tốt.
Bài viết ngày hôm nay của Thế Hệ Khởi Nghiệp sẽ mang tới cho bạn đọc một số giải pháp tăng doanh thu và lợi nhuận đơn giản mà hiệu quả. Chỉ cần áp dụng đúng các giải pháp đó chắc chắn doanh nghiệp của bạn se tăng doanh số bán hàng một cách đáng kinh ngạc.
Chúng ta ai đều rất nôn nóng để tìm hiểu làm sao để tăng doanh số bán hàng? Tuy vậy trước tiên chúng ta hãy đến với công thức sau:
Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí.
Từ công thức trên, chúng ta hiểu rằng, để có lợi nhuận lớn hơn thì luôn có 2 phương án
+ Tối đa hóa doanh thu, nghĩa là với nguồn lực hiện tại làm sao để có doanh thu tốt nhất.
+ Giảm thiểu hóa tối đa chi phí, nghĩa là cắt bỏ các chi phí dư thừa, không cần thiết.
Gia tăng doanh số và lợi nhuận là mục tiêu mà mọi người kinh doanh đều hướng tới
Việc tăng doanh thu bằng cách mở rộng hệ thống, sử dụng thêm tài nguyên như nhân sự, máy móc… sẽ làm gia tăng chi phí.
Chính vì điều này, nếu không tính toán kỹ càng thì việc doanh số tăng rất cao nhưng chưa chắc lợi nhuận sẽ tăng.
Vậy làm sao để tăng doanh số bán hàng? Trong bài viết ngày hôm nay Thế Hệ Khởi Nghiệp sẽ cùng các bạn đi giải quyết câu hỏi đó!
Để gia tăng doanh số tốt nhất đồng nghĩa với việc trước tiên phải tận dụng tối đa với nguồn lực hiện tại. Để làm điều này bạn phải có một kế hoạch tăng doanh số bán hàng được vạch sẵn theo từng giai đoạn tháng, quý, năm.
Làm thế nào để tăng doanh số bán hàng? Là câu hỏi thường trực của nhà lãnh đạo. Đặc biệt trong các doanh nghiệp còn non trẻ mới thành lập. Khi quan hệ còn ít, khách hàng chưa nhiều, năng lực nội tại còn nhiều thiếu sót.
Điều đơn giản và dễ hình dung nhất là marketing, tiếp thị sản phẩm và dịch vụ tới nhiều khách hàng tiềm năng hơn nữa.
Marketing 0 đồng là một trong các phương pháp gia tăng doanh số bán hàng hiệu quả
Hiện nay nổi nhất thì kể đến như Facebook ads, Google Ads, GDN, TVC, Kols, Tạp chí, Báo điện tử…
Các kênh này có hiệu quả cao nhưng đương nhiên kèm theo là chi phí cũng không hề nhỏ. Không phải là cách tăng doanh số bán hàng phù hợp cho doanh nghiệp trẻ.
Nếu vậy bạn hãy gia tăng doanh số thông qua các kênh marketing 0 đồng như
Bạn có thể sử dụng việc này bằng tay, soạn sẵn các mẫu tâm thư gửi cho tệp khách hàng tiềm năng. Hãy thử tưởng tượng, với mỗi mail bạn mất 1 phút. Một ngày bỏ ra 2 giờ để làm. Vậy 1 ngày bạn đã tiếp cận 120 khách hàng. 1 tháng là 3600 khách hàng. Đó là một con số không hề nhỏ.
Email marketing là cách gia tăng doanh số hiệu quả cho doanh nghiệp B2B
Cách này phù hợp với các công ty khởi nghiệp làm về B2B, vì bản chất khách hàng doanh nghiệp sẽ sử dụng mail thường xuyên hàng ngày. Cơ hội chuyển đổi cao hơn rất nhiều!
Tệp khách hàng tiềm năng bạn có thể khai thác từ list bạn bè, hội nhóm, mạng xã hội… đó là nguồn tài nguyên vô cùng lớn.
Bất kì công việc nào đều có hiệu năng chuyển đổi. Bạn chỉ cần lên kế hoạch tăng doanh thu qua Email và thực hiện đều đặn. Cho dù tỉ lệ chuyển đổi 1% thì 1 tháng bạn cũng có 36 contact chất lượng rồi.
Quá tuyệt vời phải không nào!
Hãy tương tác với khách hàng tiềm năng của bạn qua facebook, Zalo… Khi có tệp khách hàng tiềm năng, không phải lúc nào cũng có mail để tương tác.
Cách này phù hợp với doanh nghiệp làm về B2C, khách hàng là cá nhân, họ sẽ hiện diện trên facebook, zalo thường xuyên hơn.
Gia tăng doanh số bán hàng qua mạng xã hội là một xu thế
Bạn có thể nhắn tin chào mời dịch vụ cho họ, hoặc nhận tư vấn hỗ trợ miễn phí gì đó?
Tham gia vào các group, hội nhóm facebook, trao đi những kiến thức giá trị cho cộng đồng.
Cũng như cách làm với mail. Không phải tất cả mọi người bạn chat đều có phản hồi. Nhưng chỉ cần làm đều đặn chắc chắn hiệu quả là vô cùng lợi hại.
Khi bạn cần sửa chữa 1 ti vi bị hỏng, bạn muốn 1 người thợ lành nghề hay muốn một người môi giới giỏi?
Câu trả lời là chúng ta muốn một người thợ giỏi, một chuyên gia sửa chữa tivi.
Và điều này cũng đúng với ngành nghề của bạn. Khách hàng luôn muốn làm việc với chuyên gia giỏi nhất. Nhưng điều khó là làm sao họ biết bạn là chuyên gia trong ngành đó?
Thúc đẩy doanh số bán hàng qua thương hiệu cá nhân luôn đạt được hiệu quả rất cao
Đây là lúc bạn cần xây dựng thương hiệu cá nhân cho mình, xây dựng sự nhận diện cá nhân để khách hàng tin tưởng.
Tăng doanh số bán hàng bằng cách xây dựng Profile là con đường không hề ngắn. Cách tăng doanh số này cũng không thể có hiệu quả sau 1 2 ngày mà là cả một quá trình.
Trước tiên hãy chỉn chu lại toàn bộ cách kênh mạng xã hội của bạn. Tham gia tất cả nhóm facebook, zalo, những nhóm mà có thể có khách hàng tiềm năng của bạn. Hãy đóng góp cho cộng đồng đó nội dung chất lượng.
Bạn cũng có thể xây dựng Blog cá nhân chia sẻ thông tin, kiến thức chuyên môn.
Khi bạn cho đi giá trị bạn sẽ nhận lại sự tin tưởng và chắc chắn các cơ hội khác sẽ đến với bạn.
Bạn là một doanh nghiệp mới xuất hiện, cũng như nhiều doanh nghiệp khác ở Việt Nam. Bất kì điều bạn đều có thể làm miễn là thúc đẩy doanh số.
Nhưng bạn hãy chú ý tới nguyên lý Pareto, 80% doanh số doanh nghiệp bạn sẽ tới từ 20% sản phẩm doanh nghiệp đang kinh doanh.
Tập trung sản phẩm chủ lực cũng là một giải pháp hữu hiệu giúp gia tăng doanh số cho công ty khởi nghiệp
Với nguồn lực kinh doanh còn hạn hẹp, hãy tập trung vào những sản phẩm chủ lực. Những sản phẩm mà ở đó bạn quyết định được chất lượng sản phẩm và cả cách bán sản phẩm đó.
Chỉ khi bạn được làm với sản phẩm hay dịch vụ mà bạn có am hiểu tốt nhất, hay nói cách khác xuất phát từ giá trị cốt lõi của doanh nghiệp. Đó là lúc bạn có thể gia tăng doanh số bền vững.
Nếu bạn đang hợp tác với những người tuyệt vời để xây dựng doanh nghiệp. Chúc mừng bạn đã có những người có thể sẻ chia công việc và thúc đẩy công ty đi lên.
Thông thường chúng ta thường tìm đến nhau để khởi nghiệp khi mà học cùng nhau, làm cùng nhau. Nhưng hãy tinh khôn trong việc lựa chọn đối tác để phát triển.
Hãy hợp tác với mỗi người, mà đội nhóm hình thành, mỗi người đều có thể mạnh ở một lĩnh vực không chồng lấn nhau.
Nền tảng core vững mạnh là bước đà cho gia tăng doanh số đột phá
Ví dụ như sau
Bạn giỏi về chuyên môn có thể là kỹ thuât, có thể là về luật, kế toán. Hãy lựa chọn với những người có khả năng kinh doanh tốt, những người có khả năng marketing và lãnh đạo. Dựa trên tiêu chí trên bạn sẽ có 3 người khác đồng hành cùng.
Điều này sẽ tạo ra bánh xe cân bằng ở mọi lĩnh vực. Và một bánh xe tròn trịa sẽ là bánh xe đi được xa.
Đây chính là cách gia tăng doanh số từ nội tại công ty. Khi mỗi người đều nỗ lực hết mình để công việc chỗ mình hoàn thành tốt nhất. Một bộ máy trơn tru, về lâu về dài luôn mang hiệu quả tốt hơn một bộ máy chỉ thiên về sale hay marketing.
Tuy vậy luôn tiềm ẩn rủi ro, trong trường hợp core founder không thể đồng thuận. Cũng là lúc doanh nghiệp tan nát vì chúng ta không thể đi xa với chiếc bánh đã mất đi vài phần.
Đây là phương pháp bùng nổ doanh số tuyệt vời nhất mà bạn nên gây dựng. Đây không phải bí quyết gia tăng doanh số cao siêu gì cả, mà chỉ đơn giản dựa trên việc gây dựng các mối quan hệ xung quanh bản thân mình.
Bạn biết đó, sau tất cả, chỉ có mối quan hệ và kinh nghiệm tích lũy vào bản thân con người chúng ta sẽ còn lại dù cho doanh nghiệp có tan rã.
Vậy làm thế nào mở rộng mối quan hệ một cách tốt nhất?
Không có công thức chung cho việc này, tuy nhiên một từ khóa mà tôi có thể khuyên bạn: chân thành!
Hãy hết mình vì khách hàng của bạn, bạn sẽ được đền đáp. Mối quan hệ sẽ mở rộng từ chính những cơ hội bạn đang có.
Gia tăng mối quan hệ trên mạng xã hội cũng là hình thức giúp bạn gia tăng doanh số trong thời đại công nghệ. Tham gia các group chọn lọc mà ở đó có các khách hàng tiềm năng của bạn, hoặc có các đối tác phù hợp.
Các hội nhóm mà sẽ tạo giá trị tốt nhất cho nhau là những hội nhóm có nhiều điểm chung và không chỉ hoạt động online.
Facebook luôn là một kênh tìm kiếm các cơ hội để gia tăng doanh số
Ví dụ cho việc này như: hội nhóm về dòng họ, hội nhóm cùng sở thích ( khởi nghiệp, kinh doanh), hội nhóm đọc sách…
Càng có nhiều điểm chung với nhau, các bạn sẽ càng dễ tiếp cận với nhau. Điều này xóa đi rào cản trong mối quan hệ mà từ đó sẽ không ngại ngần hỗ trợ nhau.
Ngoài ra các hội nhóm này có thể là nơi mà tệp khách hàng tiềm năng của bạn đang ở đó. Hãy trao đi giá trị để họ luôn sẵn sàng nhớ, tìm đến bạn khi họ cần.
Hiện nay có vô vàn các hội nhóm kinh doanh, mà ở đó những doanh nhân có thể kết nối với nhau trực tiếp.
Tại sao đây là một giải pháp gia tăng doanh số?
Hãy tưởng tượng, thay vì tiếp xúc với các mối quan hệ xa lạ, bạn có một môi trường để tương tác với các doanh chủ khác. Mỗi doanh chủ luôn có những mối quan hệ của mình. Nếu bạn để lại ấn tượng với họ. Thì đó là cả một mạng lưới kinh doanh phía sau có thể là khách hàng của doanh nghiệp bạn.
Một trong các hội nhóm bạn nên tham khảo thông tin là BNI – tham khảo BNI là gì – tổ chức kết nối doanh nghiệp vừa và nhỏ. Điều làm nên sự khác biệt cho BNI là tính cam kết của các thành viên trong hội. Cam kết thể hiện trong việc giới thiệu khách mời, giới thiệu cơ hội…
BNI – một trong hội nhóm kinh doanh hiệu quả nhờ tính cam kết của các thành viên
Tôi từng chứng kiến những doanh nghiệp gia tăng doanh số gấp 3 lần khi tham gia vào BNI. Tuy nhiên BNI chỉ phù hợp với những doanh nghiệp đã có thời gian hoạt động. Điều này đảm bảo rằng bạn có thể tham gia hoạt động mà không quá bận tâm về doanh nghiệp đang hoạt động thế nào ở nhà.
Nếu ai đó nói rằng họ sẽ đưa cho bạn một chiến lược gia tăng doanh số cam kết 100%. Chắc chắn đó là một lời nói dóc. Xin nhớ rằng, đã là chiến lược thì nó chỉ là ở trên giấy mà thôi.
Mọi chiến lược gia tăng doanh số đều phụ thuộc vào bản thân bạn – người thực hiện
Mọi quyết định thành hay bại phải phụ thuộc vào hành động của bản thân bạn. Phù thuộc vào cả nội tại của doanh nghiệp bạn.
Và chắc chắn không có Giải pháp tăng doanh thu và lợi nhuận nào cho mọi bài toán, mọi doanh nghiệp cả.
Mọi chiến lược sẽ chẳng thể nào giúp doanh nghiệp bạn gia tăng doanh số bán hàng nếu như bạn đang cung cấp một sản phẩm dở tệ. Và nếu bạn kinh doanh một dịch vụ yếu kém sớm muộn bạn sẽ bị đào thải khỏi thị trường khốc liệt hiện nay.
Trước tiên tập trung vào bất kì một giải pháp gia tăng doanh thu và lợi nhuận nào trên đây hãy đảm bảo rằng bạn đang làm những điều mang giá trị tốt hơn cho xã hội này.
Bài viết tập trung vào việc đưa ra một số giải pháp hỗ trợ doanh nghiệp gia tăng doanh số, bao gồm:
Đây là những chiến lược cơ bản nhất để giúp doanh nghiệp non trẻ tạo ra bước nhảy, bước tiến gia tăng doanh thu và lợi nhuận cho mình. Hi vọng với những thông tin trên đây có thể giúp đỡ các bạn có ý tưởng để gia tăng doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp của mình.
Nếu cần bất kì sự hỗ trợ nào vui lòng để lại thông tin hoặc liên hệ với Page của chúng tôi để được hỗ trợ tốt nhất.
Like hoặc Share để ủng hộ mình nhé!
